文/东方亦落
还记得去年9月发布的小米MIX Alpha 5G概念机吗?新颖的环绕屏设计和19999元的定价给小米赚足了眼球。当时雷军在发布会上说会在去年12月底发布，然而现在新年都过了，也没见MIX Alpha有更多的动静。
其实小米MIX Alpha 5G概念机的跳票并不是令人十分意外的状况。 毕竟360度环绕屏的设计会涉及到尖端的屏幕技术，还要考虑APP适配及产能问题。这对于习惯了在营销方式上投入许多精力而缺乏核心技术的小米而言确实有些困难。也有观点认为从19999元的定价来看，MIX Alpha就是一款主打概念的“PPT手机”，从一开始就没打算量产。
不管哪种因素是主导，小米推出MIX Alpha概念机的举动都能体现出其对高端市场的向往。 经过几年的深耕，像小米、华为、OV这样的头部厂商已经在手机行业中深深扎根，早已不像几年前那样不敢去触碰高端市场。毕竟在几年前，2000元以下的定价被看作国产手机应守的“本分”，性价比是国产手机应有的因素。就算是华为这种势头强劲的品牌也只敢摸一下3000元的边，至于4000元、5000元甚至更高的价格是苹果和三星的天下。
但现在不一样了。早在去年Counterpoint发布的一季度高端手机市场份额榜单中，华为就已经超越了苹果，成为中国市场高端机型的销量冠军，而vivo、小米、OPPO等国产手机品牌紧随其后，都进入了销售榜单的前五名。可见随着实力的提升和影响力的扩大，国产手机品牌对进军高端市场已经不像以往那般小心翼翼，而是已付诸行动并有所收获了。
关于国产手机进军高端市场的原因，已经有过很多分析，此处不再赘述。笔者想说的是，能够刺激高端市场的用户消费的点有些时候可能是超出常规的，并不是说手机质量越好、性能越好就一定会在高端市场卖得好。
当然，这些是基本的，但是这可能只是一般消费者和数码测评者所看中的。章子怡代言的一款名为Vertu的手机只有通话功能，可售价高达14万元。一款顶配的iPhone一万元出头，但是一些用户在手机壳上花费的金额可能都会超过iPhone本身。
那些刺激高端用户的点，在一般用户看来可能很奇怪，但回想一下自己购买手机的经历，可能或多或少都有这种“奇怪”的成分在内。或许对于消费力高的用户群体而言，这种感性的成分会更多一些。
而进军高端市场的手机厂商也有意识到这一点，并设法增加这方面的因素。 例如华为与保时捷合作推出的“华为保时捷版”、OPPO和兰博基尼合作推出的OPPO Find X兰博基尼版、一加与迈凯伦合作推出的一加7T迈凯伦版。这些机型普遍都在5000元以上，在配置和功能方面都是顶尖的，但和这些品牌的标准版相比差别并不大，唯一的差别就是和知名品牌的合作。但就凭这一点，手机的“身价”就能提高许多，高端市场的用户也乐于为这一点而买单。
当然国产手机进军高端市场也并非都是这种套路。 vivo没走联名的道路，而是将5G作为推出首款5000元以上机型的契机。这是另一种思路，在4G到5G的过渡期，率先推出5G机型对用户的吸引力也相当大。尽管不少5G手机都很贵，5G网络也尚未普及，但是这并不妨碍高端市场用户的购买热情，说明5G也是国产手机进军高端市场的一个切入点。
然而这并不能说明国产手机的高端路线已经成功。这些品牌缺乏稳定的高端产品线，认同度尚未达到一定的程度，服务方面也尚未完善，而这些缺陷或许也就是导致小米MIX Alpha跳票的重要因素。不过与此同时，头部手机品牌的实力也越来越强，OPPO决定在未来3年投入超过500亿元用于研发，雷军也说会于今年在研发方面投入超过100亿元。
可以预见，今年国产手机品牌在高端市场的竞争将会更加激烈，但这也是手机行业成熟的体现。随着时间的推移，国产手机对高端市场会更加“轻车熟路”，用户的购买力也会逐渐提升，届时在高端市场“扎根”也并非难事。
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