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小红书,如何高效引流让成交不断?

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

研究了那么多的平台引流技能之后,不得不承认,小红书里的粉丝不但精准,购买力还超级强大,论女粉成交,就服小红书啊。

不过小红书的平台规则也是越来越严,给引流操作制造了不小的门槛,已经有很多伙伴被平台规则拦在外面。

其中很大的原因,就是在小红书里植入引流文案的技能不够巧妙。

之前裂变哥说过很多关于小红书运营方面的问题,现在来说下引流吧,事实上,很多时候完全可以把引流当做运营的一部分。

下面全是干货内容,若有用记得点赞收藏!

用户属性→账号详解(包括引流方法)→流量机制→笔记(包括引流方法)→注意事项→总结

其中账号、流量机制以及笔记都是重点,想做好小红书必看!

一、用户属性

小红书用户数量突破3亿,日活跃更是超过千万,并且集中在经济发达的一线城市。

小红书的一个定位就是为标记我的生活的一个社区平台,从该平台用户的年龄,性别分布的情况下,女性占绝大多数,男性用户仅占12.76%。

年龄上,24岁下和24-35岁之间的用户占总用户的80%。

这就意味着,90后,95后的年轻女性是这个平台的主流用户。

且这些女性用户的忠诚度、购买力都非常理想,小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台。

现在随着平台的不断迭代,引来了越来越多的用户入驻,这个平台的内容性越来越丰富,整个平台的内容覆盖面扩展到生活的方方面面。

做一个平台属性的了解最重要的是了解,针对平台的用户画像和产品类型来分析自己的产品品牌是否符合平台。

二、账号详解

1、账号类型

简单分为普通号、品牌号、品牌合作人这三种。

普通号即我们自己用的,不是品牌,也没有成为品牌合作人,那么不管有多少粉,只要被举报发现有广告性质都可能被删帖,这就是和平台玩游击战,跑量就是。

品牌号,即品牌入驻,人民币玩家,有一定特权,可为自身品牌引流。

品牌合作人,专门为品牌、淘宝店铺等引流,官方给的特权,基本不会被删帖,但申请难度较高。

2、养号(重点)

(1)从注册账号开始,在注册账号时会让你选择一个标签,这个标签不要乱选,一定要选择与自身领域相关,因为这个标签会在一定程度上影响到后面的曝光。

(2)账号注册好以后完善个人资料,千万要注意,不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流,小红书比抖音还要严格,只可以留下邮箱,邮箱可以设置自动回复倒流到微信,也可以留下微博,而微博需要使用谐音。

(3)像正常用户一样使用一周左右,如点赞、关注、互动等,可以增加账号权重。

(4)同一IP不要登录多个账号,批量做号时,昵称、签名不要重复,昵称也不能带有营销产品词。某宝可以购买切换IP工具,手机电脑都可以。

3、领域权重

和知乎类似,在某个话题或领域下获得高度认可(即点赞、评论、收藏)后,对排名以及推荐有所影响,所以拥有良好的文案功底会对推广引流有较大的帮助,不仅能获得更多曝光,还能提高转化!

4、账号等级

就和打怪升级一样,会获得一些无关痛痒的奖励,但是发布笔记时会优先进入审核,被推荐的机会也更大。提高等级的方式也很简单,就是点赞、关注、发布笔记。

三、关于流量机制(必看)

(一)发现页,千人千面信息流,和抖音类似,每个人所看到的都不一样。

发现页的内容和推荐算法有关,而它的推荐算法和抖音也类似,先丢入一个流量池,受用户欢迎,那再继续推荐到下一个流量池,这也算是最大的一个流量来源之一。

因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素,以此来提高推荐量。

(二)搜索页,由用户主动搜索后呈现,也是主要流量来源之一。

既然是搜索,那就有排名机制,以及和百度、微博一样有个收录机制,只有被收录后才能被搜索到,同时也只有被收录后才有机会被推荐。

但小红书不像微博一样有实时号的说法,不能保证百分百收录,只能通过一些条件来提高收录机会。

如何提高收录几率?

其中官方给的条件:标签和话题。

(1)标签:即在图片上添加标签,从地点、品牌到具体的店铺都可以,当然这也是一种广告的方式,然而记住了,小号虽然也可以这样做推广,但是容易被举报,高权重账号(即粉丝数量、点赞收藏量等)可以这样进行推广。

同时记住了,这个标签就是小红书的推广方式之一!做品牌推广的人不要忽视。

(2)话题:发布笔记时最好添加相关话题,可以增加曝光机会,其中一条笔记只能添加一个话题。

话题可以自定义,但自定义效果不好,根据笔记相关来定,建议选择参与人数多的。

除此之外,还会受到以下因素影响:

(3)账号:当账号之前有过严重违规现象时,笔记收录概率会变低,即使收录后曝光率也会变低,因此当账号有过严重违规后就需要换号。

(4)笔记原创性:其中包括文字内容、视频、图片最好都需要原创,在此又提到内容,足以说明内容的重要性,并且很多时候能否引到用户,关键就在于内容。

(5)违禁词:当笔记中出现违禁词时是不会被收录的,所以发布前先排除是否违规,一般来说在于做广告和夸大词汇,比如“找我购买、可代购”这类词。并且小红书不会提示你在哪出现违规,需要自己去排查。

如何判读自己的笔记被收录?

即在发出一篇笔记后,搜索笔记设定的关键词或是搜索标题等,可以被搜索到就代表被收录,反之则是未被收录。

搜索排名机制

搜索排名离不开关键词,即你的标题、内容、标签最好都含要有相关关键词,除此之外就是点赞、账号权重等因素影响。并且搜索流量一向都是绝对的精准流量。

在此有人会想,在小红书能不能通过刷量来提高排名?可以,但必须刷真实UGC,切忌刷水军,这个无效。

(三)关注的人以及分享,这两个就像抖音一样,少有人天天去看关注的人以及分享给朋友,所以这两个部分几乎没什么流量,暂且不说。

(四)附近,这一板块的流量可大可小,并且这就是小红书的另一种推广方式,只不过这个推广更多的是线下实体!

四、输出笔记进行推广和引流

小红书笔记分为图文和视频两种。在此我就不教你们具体怎么拍视频和做图片了,有很多工具都可以做,但是要说一点,图文笔记是小红书的一大特色,所以图片的处理能力在很大程度上决定一位小红书博主的能力。下面主要还是讲图片笔记。

1、原创

发布什么原创内容?

1、直接种草,这种内容不适合新号小号,容易被封!

2、干货,解决了某个问题,比如肚子痛,你自己编个故事,用了什么方法解决,这个方法里也许就是你卖的产品。

在内容中可以添加品牌词,但是要说一点,小号直接加品牌词被人举报的话会被删除。

解决方法:直接怼量,亦或者不添加品牌词,让用户私信你即可。

2、高颜值

一个是视频里的人物可以找高颜值的帅哥美女,毕竟对女性来说,高颜值无可抗拒。

另一个则是图文笔记的图片要好看,如图片上文字的颜色、字体等,男性朋友要做小红书的话最好从女性角度出发,有一定的审美能力。

最后一个则是图文结合,这个图文结合不是指你发几张纯图片,然后配上文字内容,而是你图上还有有图和文字,不要每张图片上全是文字。

3、封面

做视频封面很多人还真不一定会,但图文笔记封面就是你选择图片时的第一张,图片上限为9张,在此我建议最好6-9张图,首图重在突出笔记的要点和整体内容。

重要的事情说三遍,首图很重要!首图很重要!首图很重要!

同时在此要提醒一下各位,小红书有两种图片尺寸,3:4以及1:1,其它尺寸在发布时会自动给你裁剪,要么图片显示不全,要么会留下白边。

4、标题

标题最好带有关键词,提高搜索曝光机会。

5、笔记内容

在发布图文笔记时,一般文字内容比较多,这时需要对文字进行排版,但它不像微信公众号有第三方排版工具,但排版不在于这些字体及颜色上,而是看着简洁舒适,一段最好不要超过三行,同时可以带上一些表情。

同时在填写内容时,记得合理分布一些关键词。

6、发文频率

一周至少两次。

7、标签和话题

在前面讲过,一篇优质的笔记离不开这两点,标签即在选择图片时,可以给图片加上相应的标签。

话题在发布时添加,一篇笔记只能添加一个话题,所以这个话题一定要选好,可以选择去蹭热点。

8、@官方署

和在抖音@抖音小助手一样,有机会增加曝光。

五、注意事项

1、不要送福利诱导粉丝关注,可能会被平台封杀。

2、不要发带水印的图片,比如某个图片制作软件的logo。

六、总结一下

1、在小红书更多的都是为品牌亦或者淘宝店铺引流,图片上的标签、文字内容中的品牌词都是引流的一种方式。

但这种方式品牌合作人账号到无所谓,其它的小号大号只要被举报过多一样会被删帖,但可以怼量。千万不要小看小红书的流量。

2、公众号、微信等个人引流,虽然在小红书管理的比较严格,但上有政策下有对策,引导用户私信,在评论区自己在用几个小号去评论,说私信已得到等等。

但是私信也会被检测,不能直接发微信等联系方式,自己把握好,使用谐音等。

最后分享小红书引流几个思路注意事项:

1、小红书是一个在百度上收录特别好的平台。小红书最大的流量,并不是来自于kol,而是百度。不信你去百度上搜几个吃喝玩乐关键词,会发现前几页有很多结果是指向小红书的,点进去的内容,可能是很普通的账号写的。

所以做小红书一定要注意标题的关键词优化,抓住长尾流量红利。

2、要充分利用图片,在上面添加合适的标签,会大大提升你内容的曝光量。

3、小红书内容冷启动和这些算法推荐的平台是一样的,可以适当找一些互助群,但这里有很多操作细节需要注意。

4、这是一个很注重“颜值”的平台,即便是给人提供干货,也要美化一下图片的设计和内容排版。

5、新号前期可通过留言区引导私信的方式引流到站外。

6、八卦撕逼类内容点赞量普遍很高,这可能就是人性吧。

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作者: 瓜霸霸    /    文章:3348篇

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