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坑位费、虚假粉丝、退货率:直播带货,还有多少假象?

 2020-06-29 16:20  来源: A5企业专栏   我来投稿   云指的个人主页 撤稿纠错

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直播带货真的好好赚?

你看:

刘涛首秀直播带货狂揽1.48亿;

罗永浩首场1.8亿成交额,创下了抖音直播带货新纪录;

薇娅在淘宝直播间的27亿奇迹;十余种湖北特色食品全部磬售……

最近,直播卖货犹如一块新大陆,大量明星、网红和电商们趋之若鹜地拥抱直播,生怕错过了一夜暴富的机会。但不是我打击你,关于直播带货,真不是你想得那么美好……

1.坑位费居高不下

据悉,罗永浩的坑位费最高就达到60万,李佳琦23-42万(根据佣金浮动),而与网红主播合作时,一般都会要求直播中商品是“历史最低价”,再加上主播会收取20-30%的分成。

2.主播流动性大

MCN机构里的很多主播干着干着就消失了,一般都是被挖走了。但是很多时候,商家通过某个网红好不容易把商品卖起来了,结果那个网红一走,商家也要跟着亏。

3.外聘主播对产品不了解

这会导致开播前主播对产品不熟悉,也不会为销售效果兜底。有很多网红在直播过程中就频繁翻车,比如讲错品牌方的商品信息,甚至是商品全称。

4.虚假粉丝

据一些知情人士称,只要花70元,就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据,观看时间长达2小时;而在淘宝直播中,120元能买到10000个机器粉观看数据;还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家,粉丝进去直播间观看1分钟,就能拿到5毛钱的酬劳……

5.虚假销量

有的MCN机构会先养出一些几十万粉丝的主播号,再与商家签订直播带货协议。然后直播过程中MCN会雇水军、秒拍商品,接着会退货达50%,再把剩下的低价货通过其他平台分销掉,照样收取20%分成,商家到头来还得自己对退货负责,赔得一塌糊涂。

但即使直播乱象问题这么多,很多商家依然不会放弃直播带货。至少我们都会承认一点,直播平台浩瀚的公域人海,其实给每个电商都提供了更多曝光的机会。 如何把这个机会转为自身优势,才是每个电商应该要思考的问题。

眼下,直播卖货还处在野蛮生长时期,对于刷单以及各种造假情况,各平台一直在打击,所以后期直播机制会越来越成熟,那些不遵守规则的MCN和主播们终将不能长久。

在种种的挑战之下,也有部分商家看到了新的机会:既然直播平台拥有浩瀚的公域人海,那么何不把这波人流转为自己的私域流量?到时候把私域流量池的鱼养大,随便捞一把都是稳赚不赔的生意。

有人这么想的,有人也这么做了。 智应作为私域流量裂变专家,旗下就有一款新微商版商城,能够完美实现从第三方直播平台导流到自己商城后台的操作。

不仅能转为私域流量,还能推送自家商品、优惠券、引导浏览商城、关注公众号、添加个人号、转发分享直播等。

除此之外,对于直播分销,智应君也提供了强大的技术支持。以上这些功能,到底是怎么实现的?我们一一来看: 第一步,我们先在商城后台创建一个直播间,填写好相关的信息。

第二步,选择第三方直播平台。【这里就需要先在第三方平台开了直播后,把链接复制过来】

利用这个功能,我们可以实现多个平台同时直播,同步导流到我们这个私域直播的后台,这样基本上没有那么多的坑位费!

第三步,对直播界面的按钮进行个性化设置。

在第三方平台直播中,收入可能更多来自打赏,刷礼物,渠道单一,而且还要跟平台分成。但是通过智应直播界面,我们看到不仅有设置点赞,优惠券,推送商品的按钮,而且还能自定义添加图片。

比如这里放公众号或二维码,就可以引导用户关注公众号,添加个人号等,有利于商家精准锁客,拉新促活。

第四步,选择直播将要推送的商品、优惠券等等。

如果想要在多个平台进行同步直播引流,可以同时创建多个直播间,后台进行统一管理即可。

如下图

通过这样的操作,我们就可以将公域直播平台的流量转为私域流量,后期可以增加用户复购率。

此外,智应的直播视频还有分销的功能。 如果用户觉得视频中的产品好用,他可以分享转发到社群或者朋友圈,如果有人看到这个视频并购买了视频中的产品,该用户还可以得到返佣,简直是利人又利己。

还有还有,商家还可以利用这个功能做全员直播。 比起花高价外聘主播,不如用自家人做主播,他们不仅更熟悉产品,还能利用周边人脉为公司做宣传,说不定下一个薇娅和李佳琦就从你家出的。

最重要的是,这个功能 能为商家带来大量的拉新和曝光。这种不用花钱的广告,简直太赞了!

写在最后:

当很多人在抱怨时代不行的时候,平庸者与卓越者的思考迥然不同。平庸者想的更多的是:我要如何更多的投机取巧?而卓越者思考的是:我要如何开辟新道路,成为潮流中的引领者?

智应作为私域流量裂变服务商,我们一直努力为这股奔涌而来的潮流注入好的气息,提供好用不贵的解决产品、解决方案。

最后,用网上的一首小诗作为总结:

苍鹰唱起破晓的歌

峰顶被涂抹成希望的颜色

曙色像打翻的颜料桶倾泻下来滋润了梦

你知道终有一天

我们都会与山那头的太阳狭路相逢

这是最坏的时代,也是最好的时代。 我们都是这个时代的见证者。不同的是,有人被变革,有人寻求变革。道阻且长,智应一直在路上。我们会追逐黎明的曙光,我们会迈着坚定的步伐,向前跑!期待在山的那头,和你们一起,迎接新的太阳!

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作者: 云指    /    文章:138篇

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