文/东方亦落
最近，一些厂商感觉自己被明星带货坑惨了。一家白酒企业请小沈阳直播卖白酒，当晚成交20多单，结果第二天退货16单，事后小沈阳团队退了1.5万元的坑位费。而同样郁闷的还有一家请叶一茜带货的茶具厂商，该款茶具客单价在200元左右，而一场直播下来销售额还不到2000元。在厂商多次投诉之后，叶一茜所属的MCN机构“快乐讯广告传播有限公司”终于退回了10000元的坑位费。
小沈阳目前在微博的粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1914.8万。而叶一茜淘宝的12场直播中，场均总销售额为144.1万元，场均总PV(单页点阅率)171万，以其不那么景气的成交单量来看，这些数据有注水的嫌疑。
自从直播带货火爆，明星带货也被多方看好，而且成了一种趋势。 在前不久结束的618购物节中，郑爽、黄子韬、秦海璐等数百位明星走进直播间，而刘涛、陈赫等明星更是开设了自己的直播间，开始正儿八经地把直播带货当作“副业”。
其实在今年之前，直播带货还被许多明星抗拒，因为觉得做直播带货等同于“过气”，而且在直播间吆喝显得很low。然而当直播带货的潜力逐渐爆发，产生了出乎意料的利润，越来越多的明星也就加入到这一行列，甚至直播平台被戏称“撑起娱乐圈的半壁江山”。
其实这样的转变也是种必然。 近年影视行业由于种种原因进入寒冬，疫情更是使此种状况雪上加霜。而相关数据显示腰部艺人接一场品牌直播的收入普遍可达到6位数，比参加综艺还赚钱。电商和短视频平台也对明星带货表现出积极的态度：淘宝直播推出“启明星计划”，抖音投入全站资源扶持明星带货。
从表面上看，明星们粉丝多、号召力强，应该是一呼百应的“引流利器”，这也是各方都看好明星带货的重要原因。
然而实际上，直播带货这碗饭对多数明星而言并不那么“好吃”。
第一，一些明星数据造假，吃相难看。
确实有不少明星的带货成绩相当可观，但与整体相比只是少数。大部分明星做直播带货想成交都不容易，即便明星本身自带流量，但聚集到直播间的群体多是粉丝和吃瓜群众，而非产品真正的目标用户，因而许多明星的带货数据反而无法与专业的头部主播相比。更何况现在娱乐圈流行数据注水，不少明星的粉丝数都有水分，甚至与实际情况相去甚远。收了天价费用却达不到厂商期待的效果，这在某种程度上也属“骗局”。
第二，直播带货是“技术活”，这碗饭明星吃着费力。
直播带货想成功，只有流量远远不够，主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达目标用户都是重要因素。而许多入局直播带货的明星实际上缺乏这些能力，例如李小璐的直播首秀，介绍产品就是照本宣科，还说错产品价格，一看就是新手。所以许多明星都成了直播间里的“工具人”，更遑论什么气氛、话术和目标用户了。
第三，明星带货有“翻车”风险，对今后发展不利。
明星带货是消耗自身影响力的行为，很多明星在直播里选择模仿头部主播，但结果却是“东施效颦”，还会有损形象。而且直播虽然拉近了明星与大众之间的距离，但也更容易“翻车”，例如翟天临就是在直播中问了一句“知网是什么”才引出后面的一连串事件。到时别说吃直播带货这碗饭，就是原本的饭碗都难以保住。
可见对明星而言，直播带货这碗饭真不是那么“好吃”的，总而言之就是：直播有风险，带货需谨慎。
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