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干货分享:提炼产品卖点的10大方法 你该收藏

 2020-10-26 17:16  来源: A5企业专栏   我来投稿   万商云集的个人主页 撤稿纠错

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在分享提炼卖点的方法前,大家看一下下面的酱油名称:

鲜上鲜、头道鲜、一品鲜、六月鲜、美极鲜、味极鲜…,我们会很清晰的发现:他们同质化师十分严重,做为酱油产品,行业都在提”鲜“这个概念,但对于消费者而言,其实很难进行辨别。

如果有一句很好的卖点文案或宣传语让你和其他产品显得不一样,那你的产品就会让消费者记住,并从行业中脱颖而出,这便是卖点提炼的重要性!

下面就分享10个卖点提炼的方法,希望能够帮助到大家:

方法1:从产品外观找卖点

产品在颜色、造型上还有独特之处,可用来作为卖点。比如“有洞的香皂”、“颜色丰富的彩虹糖”,由于造型上的不同也会给消费者视觉及心理感受上带来差别,可以以促进产品销售。

方法2:从原料配方上找卖点

用了哪些独特原材料?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。例如,厨邦酱油“坚持使用非转基因优质东北大豆”,氨基酸含量高达1.3g/100ml。例如,金龙鱼1:1:1黄金比例配方。再如,飞鹤奶粉专为中国宝宝体制设计等等。

方法3:从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。例如,乐百氏的“27层过滤”。

方法4:把价格作为卖点

比如小米的低价策略,瓜子二手车的“卖家多卖钱,买家少花钱”,给出理由是“没有中间商赚差价”等。

方法5:把服务作为卖点

服务是产品的组成部分,提供特别服务也是强有力卖点。例如,海底捞以服务好出名,某电器“终身免费维修”、神州医疗“24小时上门服务、超长质保…”方法6:把市场表现作为卖点

飞鹤奶粉的“一年超7000万罐被妈妈选择”,还有香飘飘奶茶的那句耳熟能详的广告语“香飘飘奶茶,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈!”

方法7:把悠久历史作为卖点

例如,A.O.史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”,但在其传播画面上也重点传达了其长达141年的悠久历史,有些画面上则通过“创造52年使用奇迹”传达其质量稳定性和耐用性。

方法8:把首创作为卖点

就像可口可乐许多年前在美国市场与百事可乐的可乐战中,就曾充分利用其可乐首创者的身份,让顾客认为自己才是正宗货。

方法9:把赠品作为卖点

赠品设计方式很多,核心原则是“价值感”,既提升产品本身价值,赠品本身也有价值感。例如,买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”,买老板油烟机送“双立人刀具”,都是强有力的赠品卖点。

方法10:把 活动事件作为卖点

成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者,合作伙伴,将其高势能及影响力注入品牌。大的例如奥运会, 世博会、亚运会、G20峰会… 小的例如一些小型赛事、行业论坛…

例如,农夫山泉G20峰会,所做的立体化营销(成为入选产品,让峰会主厨现身说法)。伊利,“北京2022东奥会官方合作伙伴”。

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作者: 万商云集    /    文章:87篇

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