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成交流程设计接触点打造教程

 2020-11-24 10:40  来源: A5用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

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大家好,我是谭正兴随笔

今天分享的是上帝式成交流程中的接触点的打造

之前分享过,成交的核心不是一个点,而是一个流程的设计,整个流程的设计是7个点的打造

流量池的选择——接触点——爆点——培育——相信——成交——裂变,7个点的打造

今天主要讲的是接触点的打造

在做流量之前,就必须做好接触点的设计,也就是如何在茫茫人海中能够相遇的关键点,只有相遇才可能有发展故事的可行性

大家可以想象一个场景:当有一天,你做项目时,不管是做电商,社交电商,还是你的事业时,在你的电话薄或者微信好友,朋友圈里扯出大旗的时候,当你开始在推广项目的,最先在你这买单的是什么人?

买单的人可以分成2种情况:1.你身边的人,朋友,亲戚从一开始就支持你,帮助你

2.身边的朋友,亲戚不相信,不买单,但是你微信的朋友圈的陌生人却支持你,相信你,在你那里成交

当然也会有第3种可能的出现,就是你身边的朋友,亲戚,和陌生人都不搭理你

也就是说不管上面你是属于什么情况,只有一个核心点:就是你的重量感

什么是重量感:说简单点你就是你在别人心目中的重要程度,身边亲朋好友的重要度

如果是朋友熟人找你买单,说明你混的还可以,不管是在线下还是线上你有一定的利用价值

如果熟人都不买你单,那么你就千万不要自欺欺人了,说什么产品不行,运气不好,等等借口了

核心就是:你找个人混的不行,在别人的心中你的利用价值不行

为什么陌生人会在你那里买单,核心也是只有一个:那就是陌生人不了解你,但是陌生人在接触你的时候,感觉你是有价值的

如果陌生人和熟人都不买你的单,那么就说明你这个人不行,也就是说你给人的感觉和真实的自己都是一回事,实际怎么样和感觉怎么样都是都是一个事,也就是没有利用价值,你既不能提供实际价值也不能提供虚的价值,也就是说你实的没有,虚的想象价值和感官价值也没有

基本就是没啥前途了

今天就分享到这里,有缘分看见这篇文章的可以多想想自己有什么被利用的价值,人总是有亮点和闪光点,不可能是一无是处

总结:那么接触点的打造核心就是你的重量感的建设,也就是你与人接触被别人感觉的有利用的价值,不管是你有才,有权还是有钱也好,都是被利用的价值

如何找到自己的被利用价值,可以关注或者私信我,下篇文章继续分享落地教程

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