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兴盛优选本相:腾讯、京东投了家“传销公司”?

 2021-03-30 10:32  来源: A5专栏   我来投稿   IT老友记的个人主页 撤稿纠错

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来源 | 地歌网

作者|俞钟恺

(长沙某兴盛优选门店;摄影:俞钟恺)

注:此文场景发生于去年12月

早上八点半,吃了一碗白水煮面的张固方,带上自己打印好的兴盛优选海报,出发开团。

张固方来自湖南娄底,这名身高1米8的00后小伙子,人生履历并不简单:16岁辍学,离家出走打工;去过大酒店,给厨师“打下手”学过烹饪技术;干过汽车修理工;也当过美团外卖骑手……他喜欢聊他在寒冷的冬夜四处奔波送餐的故事。

三年多过去,即将20岁的他,皮肤黝黑,手掌有些老茧,“我想创业,我不想总是给别人打工。”

这是张固方远走他乡来到南京,成为了兴盛优选BD(商务拓展)的真实原因。

“来到兴盛优选,只要你够努力、能坚持,你就能像我们(BD战队的上级大领导称呼为部长)一样,月入上万甚至年薪百万。”

兴盛优选内部培训会上不断重复的这句话,深深吸引了张固方,而为了多开团,他每天都是早出晚归的标兵。

更多像张固方这样的年轻人,正被兴盛优选描述的梦想所吸引,成为兴盛的BD。

在相距南京800多公里外的武汉郊区,玉龙岛花园旁的一栋别墅内,一群穿着统一红色马甲的兴盛优选BD们,却是欢声笑语不断。他们的微信朋友圈彼时正传播着同一条消息:“京东集团7亿美元战略投资兴盛优选,加码社区团购”。

2013年孵化、2017年摸索出社区团购模式的兴盛优选,已经获得腾讯、KKR集团等资方的数轮投资。今年1月,腾讯再度投资兴盛优选1亿美元;最新消息显示,兴盛优选估值已窜升至50亿美元。

但在地歌网的调查之下,却发现“盛名之下,其实难符”,兴盛优选依然在采取“BD裂变”的模式,其旗下的BD们虽然像打了“鸡血”一般不断自嗨,但其中的血与泪,却透露出现代企业制度不应有的罪恶。

虽然在大风口上,兴盛优选获得了互联网巨头们的亲睐,变成了一只独角兽,但获得融资并不掩盖这家公司在创业基因上的“邪恶”,而这样的“邪恶”,可能在不久的将来,将影响这家公司到底能走多远!

难不成,获得腾讯、京东投资的兴盛优选,是家“传销公司”?

裂变模式

“京东战略投资了多少?”台上的兴盛BD“部长”问道。

“7亿美金!”台下的兴盛新BD齐声回应,响亮而庄严。

“7亿美金等于多少钱?”

“不知道……”,另一部分BD们则齐声回答:“7乘8等于56,56亿。”

“是46亿人民币!上次8亿美金,这次7亿美金,都是社区团购行业里数一数二的投资额!大家要越来越有底气,现在我们老大是腾讯,京东也和兴盛优选战队。所以,怕拼多多干什么?怕美团干什么?……”部长的声音越来越大。

“不怕!!不怕!!不怕!!”

“大胆去做开发!把你自己的亲戚朋友、把你自己的小伙伴带出来,去做开发,好不好?”

“好!!”

兴盛优选BD参加培训

这样的场景,正在去年“双十二”当天,发生在兴盛优选拓展部的武汉培训基地内。

台下密密麻麻坐着38位兴盛优选BD,个个瞪大眼睛,生怕错过任何“精彩环节”。更有BD拿起纸笔记录,争取将所有的培训要点和感悟统统记下。

台上讲话的,是身高1米82的李佳恒,他身着笔挺的西装,脚上的皮鞋擦得油光锃亮,戴着一副细框眼镜,单看面貌,斯文而有修养。

但这不是真实的李佳恒,他首先便向大家介绍了自己的过往:打架、抽烟、喝酒……甚至还因为看管赌场,被派出所拘留了数天。因此,小时候身边人看李佳恒,都没有什么好脸色……

也许为了故意制造今昔差距,李佳恒确实做到了让自己成为聚光灯,让台下的兴盛BD们眼神瞬间改变,个个放出光来,那是羡慕而又狂热的光。

谁人不想富?谁人不想挣钱?

李佳恒想告诉所有受训人员:不管你的过去如何不堪,从加入兴盛优选的这个时刻起,你就能够成功!你也将能够掌控自我的命运!

李佳恒的自我描述中,他是一名兴盛优选的“老将”。2018年3月,李佳恒被自己的小姨李晓慧招入她的“兴盛优选3087”团队;短短两年之后,他已然是“部长”级别的拓店人员,年薪近百万元。

在兴盛内部,BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别,而BD晋升与团点月单量挂钩:0-30万单为专员,30万单以上为主管,100万单以上为经理,300万单以上为部长。

但是,兴盛优选所有的BD全是“0底薪”,收入全部来自开团提成。简单说,如果不能实现开团并形成持续交易,再苦再累,也将不会有一分钱的收入和回报;而且,自己必须承担工作中的交通、食宿等一切费用。

而“金字塔化”的BD裂变模式则是兴盛优选的王牌杀器,关于这个模式,事实上让众多并未做更多思考的BD对此又爱又恨。

行业惯例,在其他社区团购平台,BD每开发一个团点的提成就能有上百元,但兴盛优选则是在考核门店单量是否合格,再向BD发放提成。因此,很多BD入职前三、四个月拿到的钱很少,大部分BD第一个月的提成薪资不超过50元,这也意味着这就是一个BD的全部“月工资”。

同时,兴盛优选规定,一名“合格”的BD必须先成为一名团长,并通过“日均30单、维持超过7天”的门槛测试,同时要成功开发三个团长,而且如果新开发的团点日单量在10单以下,该团长的店铺就要被淘汰。

因此,在兴盛优选的团长经过“门店上线运营——团长面签大会——门槛测试——拓展团长——BD入职会”的层层考验后,这一路耗时至少半个月,他们才有成为兴盛BD的资格。

但成为兴盛BD后,他们是否能拿到部长们所说的“财富大门”的钥匙呢?

兴盛优选BD的提成与门店单量挂钩,并以团队为整体瓜分利润,一名BD可以发展9名核心下线,而每名下线依旧可以发展9名核心下线,可谓“子子孙孙无穷匮也”。

兴盛优选提成规则

可能有点费解,让我们举个例子:比如兴盛优选BD李某,发展了三名核心下线,每名核心下线开发的团点月单量都是4万单,则李某可以拿到7800元(12万x6.5%),但要扣除核心下线团队的提成4560元(4万x3.8%x3),实际到手的提成是3240元。

另外,若是这名BD团队开发的团点月单量不足2000单,提成就是0%;反之,如果核心下线开发的团点月单量超过300万单,其上线BD每月能获得奖励1.8万元。

这样的裂变机制,推动着兴盛BD们不断拉人、不断拓展门店,大家心中都有一个梦,这个梦最近的指向就是:实现自己旗下总量为300万单以上的团点。

300万单,谈何容易?

在高度裂变的“兴盛模式”下,BD们出现了极度的二极分化,头部BD拿到了“百万年薪”,力量不断壮大;但底层BD只能在深夜里自我激励,到第二天又拿着0底薪的工资,继续开团。

但这样的头部并非人人能够实现。

自2017年6月兴盛优选转型社区团购后,一共产生了14名“拓店部总裁”(最早开始为兴盛优选开发团点的14个人),他们被外界称为“14大金刚”。

这14人带领着以数字编号为名称的团队各自扩张,其中的3087团队,更是独占鳌头;在兴盛优选全国的60万个团点中,有20万团点都是3087团队开发的,占比超过三分之一。

而另一支“0322”团队的总裁、部长级BD,则是出了名的“躺赚”。“那个队(0322)有几个BD就跑过几个门店,然后就不做了……结果他自己的下线拼命开发团点,现在每个月收入好几万,运气是真的好……”一名3087的BD如是告诉大家。

时也,命也?

非也!在兴盛优选的模式中,可谓人尽其才:先来后到能躺赚;自己开团多赚得并不多,但如果自己能带出更多的“下级”,而下级又再带出更多的下级,则自己能够“躺赚大钱”!

完成300万单以上,便也可以站在台上,向更多的加入战队者讲述自己的故事:昔日吴下阿蒙,今日王侯将相;今天你看我不起,明天你高攀不来!

好个天道好轮回。

兴盛优选“成功学”

“要想富,先修路。”赚钱工具有了,还需要麾下BD们行动起来,为兴盛优选开疆拓土。

于是乎,兴盛优选推出了“独具一格”的BD培训会。

在兴盛优选覆盖到的城市里,每个BD团队都会发展至少一个“根据地”,即可以聚会、开会的块场地。而武汉的慢姑娘别墅,正是“3087”团队的老基地,这里专门用来培训新BD,这个基地里,已经累计培训出400多名“3087团队”的BD拓店成员。

在培训基地内,“放大格局才能扩大团队”的红色横幅高挂墙上,“相信 帮助”的牌匾挂在另一侧,这是兴盛优选的企业文化。

耳边持续响起的则是兴盛优选的队歌:“总是羡慕别人成功的故事,总是向往别人成功的样子......这是一场再次创业的机遇......”

显然,基地内几乎每一个角落都充斥着“兴盛元素”,时时刻刻在提醒着BD们:我们是不一样的“兴盛优选人”。

兴盛优选武汉培训基地

培训共分为三天:第一天军训、团队活动;第二天封闭式培训;第三天是“实战”开发团点;每天傍晚开始则是总结大会,先由部长讲要点,再是每位成员上台讲感想,最后再由部长总结收尾。

“我最早是娃哈哈、可口可乐等大品牌的批发商,是长沙当地最大的几家批发商之一”,部长赵晓昌在台上侃侃而谈,“我放弃了家中几百万的生意,来到兴盛优选,从最基础的BD跑门店(开发团点)做起,发展到今天,大家猜猜看,我赚了多少?”

看起来身材瘦小的赵晓昌,实际是“3087”团队的一员大将。

“他是兴盛优选少数四次到账的人!”部长李晓慧说。

“微信最多一次提现5万元,4次到账的意思就是晓昌每个月的提成介于15至20万元之间,一年接近200万元,而且还在增长!晓昌还是整个兴盛优选拓展部中提成排名前三的人。”

台下毫不意外,一片哗然。

还是熟悉的兴盛优选味道!

故事里的赵晓昌,曾经是李晓慧的供应商。在2017年的冬天,赵晓昌找到李晓慧,“跟不跟我做兴盛优选?可以赚好多钱!”

基于多年的朋友兼合作关系,李晓慧欣然接受,并将自己的姐姐、妹妹、外甥以及朋友们,尽数发展成了自己的核心下线。

“当时想的是我名下的核心人员最赚钱,那为什么不带着自己家人赚钱呢?”如今,李晓慧已经发展了一支庞大的“李氏团队”, “现在我们一家中有4名部长,均年入百万,以后一定会有更多的部长诞生”,李晓慧说。

部长们说,在兴盛优选内部,像李晓慧一样的 “家族式团队”不在少数,在金钱刺激之下,许多人率先将亲朋好友,发展为自己的下线。

李晓慧说,以往丈夫并不支持自己,但看到自己赚了这么多钱,现在非常支持自己。“我希望儿子以后也去做兴盛优选拓店,并提前带他出去训练!你只要进去和老板讲讲兴盛优选,妈妈就奖励你40元,多劳多得!”

像李晓慧这样,加入兴盛优选后被改变人生的“魔幻案例”,在培训基地里持续露面。

他们的故事有一条同样的主线:平凡的人生,因为兴盛优选,从此收入百万,人中龙凤!

他们的故事也有一个同样的逻辑:要想富,多拉人头亲戚凑!

部长们讲故事更是简单而粗暴。

像李佳恒的分享:家人不支持、妻子闹离婚、连续一个月跑不到一家门店......辛酸到了最后,李佳恒话锋一转:“现在我也是一名部长,年入百万,开着宝马七系;而我的小姨,开着奔驰大G;赵晓昌,他开的是140万的保时捷卡宴,只要你们努力跟着团队开发门店!只要你们坚持下去!你们也可以做到年薪百万!”

掌声不断!叫好声不断!激动的哭声也不会断!

到处洋溢的,是比过节更加兴奋的气氛,基地内,有着最好的气氛组,每过一段,在外面“享受”了冰火两重天的挫折之后,便需要再回炉来,重来一遍,在部长们的故事里,补充元气。

地歌网实地调查的这一批次BD培训会,即在武汉培训的38名兴盛优选BD们,大部分都来自湖南本地,他们中绝大部分的学历并不高,很多都是开了半辈子便利店、麻将馆的店主,也不乏有原来做微商以及四处打工的年轻人,机缘巧合,他们成为了兴盛优选人。

经过封闭式培训,这些未来的BD们心头升起相似的“快速致富“梦想,除了在台下专心致志地听部长们的“成功学故事”,更有勤奋的学员,开始做笔记。

感召之下,众人纷纷立下自己的目标:

“我要跟着团队去江苏发展!”

“年底之前我要冲上30万单!”

“谢谢部长,谢谢各位兴盛优选的家人们,我们一起努力,年薪百万!”

……

一些BD更是“立下大志”:“我要从现在开始学习英语,我相信兴盛优选一定会走向全国,还会走向世界!到时候不会说英语,怎么和顾客交流、怎么发展下线?”

除个人经历分享外,培训期间,部长们还会给拓店数最多的团队,发放现金奖励。全是崭新的人民币,花花的票子。

这样的时候,人的眼睛会直,有一些人会睡不着觉,还有一些人,会说相关的梦话。

培训第三天,也就是拓店实战当天,新BD们被分成三支团队去开发门店。最终,一队拓展了23个门店;二队拓展了46个门店;三队拓展了6各门店。

为了奖励开团最多的二队,部长们为归来的新BD们早早准备好了现金。

“接下来的环节是什么?” 部长问。

“颁奖!奖金都在哗哗响!”BD们回答到。

接下来,部长将800元现钞缓缓递给二队队长,有人在拍照留念,有人在呐喊助威!

“感谢部长、感谢我们二队的家人们,这是我们共同努力的成果!”发表完获奖感言,二队队长在长时间的掌声中,缓缓地走回座位。

晚间会有总结大会,三队中一名拓展不到门店的BD开始不断责怪自己:“都是我没消化好部长传授的知识,而且我应该对我们兴盛优选的品牌更有信心,心中信念坚定了,才能做得好!”

地歌网曾经调查过多家传销公司,也曾亲临多家传销大会现场。但能将人数不多的会场,搞出如此热烈气氛的,虽传销公司,不如兴盛优选。

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作者: IT老友记    /    文章:393篇

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