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聚划算战略升级:B端+C端+社会价值新“三体”

 2021-04-29 10:34  来源: A5专栏   我来投稿   倪叔的个人主页 撤稿纠错

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前一阵,网红“大logo”被官媒点名批评,以“体验”为名花式炫富,通过短视频平台带来负面社会影响,尤其对三观还未成型的小朋友们会造成不健康的暗示。

历史上,炫富的人好像都没有好下场,本质上是这种生活方式“不划算”更“不值得”。

还记得去年打进b站二次元的那个有钱又会玩的聚划算吗?最近他们又出新片子啦。与此相应,4月20日,2021聚划算年度战略发布会召开。品牌理念由“真便宜,不用算”升级为“每一天都值得”。

划重点,“划算”的价值,是永远的主流。

升级之后的聚划算,2021要做的无非三件事:第一,对买家而言,价格更合理,品质更棒棒。第二,对商家而言,规则更简单,爆发更容易。第三,对平台自身而言,圈层更开放,内容更丰富。“最强副本”聚划算可能要穿新皮肤了:“划算”的生活方式,才是对于大多数消费者而言真正的高级脸。

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新规则:聚划算JHS对应快乐、健康、简单

新消费时代的内核其实就是“价值消费”,在这个时代,价格本身并不是最敏感的要素,“每一分钱都花得值得”才是最重要的因子。这是与聚划算过去十年发生的最大的变化。

所以从这个角度来看待聚划算提出的“每一天都值得”,就能理解这句口号的深刻内涵:消费在升级,一方面是消费者的购买力更强,另一方面品牌供给也要与更强的购买力匹配,同样功能的商品,品质更好、用料更好、体验更好都是匹配购买力的更丰盛的价值。

很显然,这不是卖得贵或者便宜的事,而是买得舒不舒服、有没有情感共鸣、是否感受到诚意、能否带给生活中最重要的人一份收获感的事情。

就像聚划算品牌TVC里那些打动人心的诠释:值得是什么样子的?是用心选一双鞋,带着他走出人生的第一步;爱上精打细算,为有它的未来做打算;是妈妈的双倍快乐……

正如聚划算战略发布会上对于“JHS”这三个字母的延展赋能:“joyful”快乐,兴趣电商让购物场景更快乐,价格划算让购物行为更快乐,品种更多品牌更好让消费体验更快乐;“healthy”健康,降本增效、品牌爆发,消费者以更优的价格获得更高的消费价值,品牌商家以更灵活更自由的方式实现更高效率的商业爆发,本质上这是一种更加健康、绿色的商业生态。在大健康、大农业等新的消费领域,聚划算都会发力;“simple”简单:全面简化准入规则,取消“开店时长90天”等报名限制;不再要求历史销量、历史评价,对中小商家、新锐品牌敞开大门;取消排期违约,因商品爆卖发货不及时等情况的处罚;最低价格校验从14天缩短至7天。同时,聚划算取消每场30万保证金或1500元参聚险、保价险等费用,降低大件商品运费险等。

这是新的规则,更是新的价值。

对消费者来说,淘系内部的分层极其精准,去哪买买买的权重一是价格二是品质,其实归根结底都是“价值”。淘特、1688的价值是“厂货”,天猫,旗舰店的价值是“品牌”,所以聚划算的价值是什么?

是“一切都值得”。价格未必绝对低,但能买到双倍快乐;产业带的农家特产未必有工业化包装,但能买到新鲜真实。

划算 的意思不是便宜,而是超预期,一样的钱买到了更多的价值。这一直以来也是聚划算的底层逻辑,现在是明牌了:进一步放大价值,比划算更划算。 聚划算破除“一味讲价格”的消费者心智误区,而是讲价值,让品牌、商家与消费者之间建立起更牢固的情感联系。

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新爆发:刘一刀和周末吾折天们

此次聚划算品牌战略升级的背后,有几个点是需要深度理解的:第一,聚划算依旧有价格优势,与此同时,优价要进一步匹配优质。第二,优价优质的商家,会得到资源倾斜,从而在聚划算实现倍数爆发。第三,聚划算战略从价格到价值的升级,带来的将是更多元的优质商家、消费者更有品质的生活方式、更有影响力的社会价值三位一体, 共同构建一个更高一级的价值生态,让“每一天都值得”。

站在品牌以及产业带商家的角度,以后在聚划算实现商业价值爆发将是一件更值得期待的事。

首先是聚划算的兴趣电商很厉害,官方台、主播矩阵持续进化。同时圈层放开,更多KOL入驻,营销圈层的放开,意味着内容的丰富,也就带来了更大的水池,更优质的东西会被筛选出来,价格上更合理,这是底层逻辑。

以刘涛代表的聚划算官方直播IP,是聚划算兴趣电商最牢固的新爆发点,在2021年,兴趣电商以直播、短视频等内容继续引领品牌爆发,一方面通过官方直播台,既打销售爆发,也尝试更多玩法。其次扩大明星主播团,利用平台资源助推官方签约直播艺人,在更多细分品类获得更好的爆发。

同时推出“聚划算创作者计划”,支持更多内容共制,以优质货品供给服务头部达人和粉丝,进而支持更多元化的生意变现,借粉丝经济打爆单品。针对商家推出“爆发奖金计划”,对销售爆发达到一定量级的商家,返还相应佣金,首期总计10亿元。

其次在终端打法上,还是那个好使的聚划算:品牌营销、品类营销和整合营销将全面升级, 熟悉的补贴,更多的优质商家。放大圈层带来的结果一定是议价能力提升、货的品类与品质提升。“欢聚日”“周末吾折天”以及55大促、99大促等都有更新玩法。

聚划算宣布5月1日起正式上线“55吾折天盛典”,参与上海五五购物节。聚划算还将设置“汇聚上海”专场,集合上海老字号、汽车、化妆品等特色品类的5万个上海商家,同时向上海用户提供7亿补贴。“55吾折天盛典”是聚划算升级之后的第一次实战。据悉,目前报名参与商家数已超今年38女王节。

“聚划算价”重定位为“值得价”,将“折扣价格”打造成品牌最重要的心智资产,成为对用户的价值承诺,让消费者通过聚划算拿到最值得的价格。

另外,在“新人群”的挖掘上,也是战略升级之后的聚划算将重点发力的单元:通过Z选榜单,结合“算法推荐”+“专业评审”+“官方背书”,全网最划算的宝藏好货统统选入榜单,帮助“Z世代”代表的年轻消费者们在聚划算找到最划算的品牌好物,本质上也是在聚划算找到最有最有价值的生活方式。

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新价值:聚划算的“聚”与“划算”

回到商业行为本质上,做生意如果只说价格就很low,不信请看隔壁五环外平台。而从价格到价值,是商业上的高级脸。

这东西是天生的,其实聚划算从来不只说价格,它说的是产业带,这和摆地摊可是两码事,起步的调子注定了日后的格局。

已经2021了,高级生活指南不是说要穷奢极欲,而是在能力范围内帮助供需两端资源匹配得更合理,这是真正高级的生活,也是聚划算的新皮肤。

“聚”什么?聚集品牌、品类、人气。聚集一切能够提高商业效率、推动社会生产力的优质资源。

“划算”是什么?不仅价格划算,结合优质好货、购物场景、助力产业带、社会经济整体发展、新消费生态的建立,在社会价值层面也实现“划算”。

再来看聚划算的新价值,“每一天都值得”,背后的本质是成为连接新品牌与新人群、新供给与新需求的生态枢纽 ,商家、消费者、全社会的每一天都值得。

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作者: 倪叔    /    文章:370篇

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