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带货达人都在用的8种短视频成交脚本

 2021-08-09 16:21  来源: 十里村   我来投稿 撤稿纠错

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关于短视频内容拍摄的方法你可能花了大几千元听过很多课,但是听时全都懂、做时都不会。

今天村长要和大家分享的这8种短视频拍摄脚本、不是方法论,而是实战,是实实在在可以让你成交的模板。

这是村长每周给会员直播案例课的内容,我觉得对大家会有一些帮助,截取部分通过文字版本与大家分享。

这部分内容特别适合那些有自己货源的商家,又想在短视频渠道卖货的,比如你是渔民、养殖户、手工艺人、果农、厂家等等,只要学了+思考+修改,就能立马拍成自己的视频。

接下来就一起看看这8个短视频成交模板案例吧:

01求助成交法

案例:

哥哥姐姐们,帮帮我们吧!现在攀枝花每天都是40几度。

我们这么好的凯特芒果,现在都熟透了,只能烂在地里当肥料,还卖不了钱!

要是再不卖的话,我们成本都收不回来了。

你要是喜欢吃这种皮薄肉厚无丝的凯特芒果,你帮我点一个小爱心,一杯奶茶钱,我就可以给你发满满一箱,都是这样的好品质,帮帮我们吧。

评:以求助的口吻来介绍自己正在销售的产品,突出产品质量好、价格便宜。作为商家你只要把芒果换成苹果、火龙等产品就可以拍另外的产品。

02分享成交法

案例:

我这个人啊,有好东西根本藏不住,一定要跟家人们分享。

看看我们家的这个石榴,颗粒饱满,又红又甜。

你喜欢吗?如果你喜欢,来我直播间,今天批发价卖给你。

评:以好物分享为由头,以家人称呼拉关系,言简意赅的介绍产品,只要稍微改变一下话术,就是另外一种成交模板。

比如我这个人啊,就是见不得家人们被别人骗,买到又贵又不好的东西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了,我特地为大家申请了批发价,来我直播间,一件也包邮。

03劝告成交法

案例:

别再去饭店吃一百多、两百多的小澳龙仔了,今天来我直播间,一只、两只、三只、四只、、、、、拍8只再给你们送两只,只要XX,正在直播中。

评:以劝告的形式提醒用户买贵了,然后通过数量和价格优惠,吸引用户进入直播间。

你也可以说:别再去超市了,别去网红那里了,别再买什么材质的商品的,以否定用户但又从用户角度着想的方式推荐。

04超值成交法

案例:

你平常买这只笔需要花多少钱,两块钱要吧?

你今天来我直播间,9.9给你一盒、两盒、三盒,再加一包、两包、三包、四包,这一箱总共70只给你包邮到家。

评:以自问自答的方式,和用户日常的认知形成反差,从而突出自己产品的优惠。只要把商品、价格、数量换一下,就可以套用在食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。

05价格成交法

案例:

A:老板老板,给我来100块钱XX。

B:100块钱你吃的完吗?要不了这么多!

XX在我们这里不值钱,如果你喜欢,来我直播间,一箱、两箱、三箱......如果你喜欢,一箱也是批发价。

评:以用户的普通消费视角来提问,商家否定用户的价格认知,然后再给出超级价格福利,特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

06同情成交法

案例:

农民啊,就是不容易!

这么好的XX被那些坏人一两块钱收走,转手卖给你们8、9块钱。

今年啊,我们决定自己便宜卖,就挂在下方小黄车,你要是喜欢的话,帮我点个爱心,十来块钱,给你发满满一大箱,收回成本钱就可以了。

评:先表明某身份获取同情,再强调用户之前的消费不合理,最终突出自己的优势。

这是一个万能的模板,不管你是厂家、产地种植户还是批发商,也不管你是卖吃的,还是穿的,都是可以套用的。

07产地成交法

案例:

山竹啊,就要吃新鲜的,不要整天提你们那边8.8、9.9,你能比我们原产地便宜吗?

我们是一手货源,价格都非常美丽,你要喜欢啊,来我直播间,都是这样XXXX。

评:突出新鲜、一手、价格三个核心,比如开头可以模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的,橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

08降价成交法

案例:

A:大姐,某某怎么卖?

商家:别人卖多少?

A:49.9

商家:那39.9

A、别人有百万粉丝支持

商家:那29.9

A、别人还送XX

商家:好了好了,你看看我这里,都是原产地的,货真价实。你要喜欢,给我点个小爱心,19.9 10斤下方小黄车,包邮到你家。

评:以对话模仿用户询价、比价的心理状态,同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势,拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

以上这8种卖货类的短视频脚本,各位只要把价格、商品名字换一下,就可以立马拍了。

09五个内容成交细节

另外,我这里还给大家总结了一下,拍这种成交型带货短视频,需要注意五个小细节:

1、实物展示

在拍摄的过程中,一定要把你要卖的商品拿在手上,穿在身上,或者挂在某个可见可触碰的地方,而且最好是在商品的原产地,原车间里面拍摄。

2、自然表达

拍摄短视频虽然有很大的表演成分,但也要更加真实化、接地气话,要用用户听得懂,能接受的方式来拍摄。

比如能口语化就口语,有些场景需要穿着工厂服、采摘服的就要这样打扮。

3、亲自试用

如果你卖吃的,在拍摄的过程中,就直接演示给用户看,比如切苹果、芒果、橘子等。

如果你卖服饰、道具、美妆等产品,就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈,用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导,进入小黄车、直播间的概率就会大大增加。

4、注意时间

卖货不适合长篇大论,所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。

大家再回头看看我给总结的8个模板,一般在30秒以内就可以完全拍摄完成了,希望大家能把控这个时间。

5、价格优势

价格是影响消费最重要的因素,所以不管你是隐喻还是直诉,都要把价格优势告诉用户。

可以是提醒用户买贵了,可以告诉用户你的很偏,也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

原文来自公众号十里村(ID:shilipxl),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/OMy5Y7ispQ4Rh_DoZxlfKg

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