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什么是快手的“半边天”

 2021-08-27 14:46  来源: 蓝鲸浑水   我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

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近年来,由于直播带货能够在短时间内调动观众的购物热情为商家创造颇丰的收益,各短视频平台电商之路一直处于良性的飞速发展中。

直播带货不仅让许多大品牌营销之路越做越红火,也让许多低调的小品牌逐渐在此生态中生根发芽,同时也为大批带货主播提供了更多的工作机会和颇丰的收益。

与原始流量积累本就庞大的淘宝直播相比,抖音与快手均是通过短视频爆发开启的视频购物模式,作为电商直播平台的佼佼者,二者运营技巧各有千秋,“而运营差异”使快手在直播带货的pk中总是略胜一筹。

平台的蓬勃发展,离不开平台方的基础建设,快手今年释放出以下几种信号:

1、进入直播电商2.0时代

2、面向平台主播发起 “种草”总动员活动

3、快手品牌号正式推出“祝融计划”

4、私域仍是快手的主攻板块

5、将投入百亿流量、十亿现金扶持10万创作者

强信任,高复购

5月24日,快手发布2021年第一季度财报。财报显示,2021年第一季度,快手总收入为人民币170亿元,同比增长36.6%。

快手电商数据报告显示,2021年第一季度快手电商GMV(成交总额)达到1186亿元,同比增长219.8%。不难看出,电商就是快手的半边天。

快手从2018年起便布局着自己庞大的电商业务体系,究竟是什么推动着其电商行业的快速发展?其实这一切离不开快手“不以平台为核心,以用户及电商内容创作者为核心”的理念,这使其建立了以信任为核心的独特电商生态。

相信大家对“老铁”这个称呼不会陌生,快手创作者与其粉丝用户之间的关系正是建立“信任消费”的基础,这使大量的用户迅速被发展成为电商消费者,并将直播购物变成自己的消费习惯。

这也是为什么从2020年3月至2021年3月仅一年时间,在快手购物的用户便增长43.9%。快手电商的体量不断增长的同时,用户的信任也在不断增长,这使得用户的消费潜力也在不断释放。

截止至2021年3月,快手电商共设有一级类目24个,二级类目160多个,如要细分三级类目,数量将多达1200+。

快手电商的品类多元化也是决定其电商体量发展的关键因素,商品的多元化全面覆盖了消费者各种购物需求。

多元的信号释放,私域的极致转化

今年4月,在广州举办的快手光合创作者大会上,快手高级副总裁、内容运营负责人严强表示,电商平台的消费逻辑已经从冲动消费逐渐转型为有目的的消费。

所以平台应该遵循大多商业模式的逻辑去做出改变,因此快手将进入到直播电商的2.0时代。

2021年初,快手面向平台主播发起 “种草”总动员活动,目的是提升直播之外的视频内容质量,提升用户消费体验。

除此之外,快手还布局多个电商购物节点以及内容营销,如:3.8女神节、4.18国际美妆品牌狂欢日、6.16品质购物节等活动助力各大品牌实现电商突破。

本月备受瞩目的东京奥运会,快手电商也针对其做了“夺金特卖季”活动,近500个品牌和上万名主播参与此次活动。奥运会的热度带动了国人的体育用品消费激情,在奥运期间体育用品GMV同比增长615.3%。

在创作者流量扶持方面,快手品牌号正式推出“祝融计划” ,提供亿级流量扶持;2021年,快手将投入百亿流量、十亿现金扶持10万创作者,有望到2021年底实现创作者私域收入翻倍增长。

可以看出,私域仍是快手的主攻板块。在快手发布今年第一季度财报后的电话会议中,面对分析师提问的“对于快手小店已经做到85%的销售额,未来如何平衡私域流量和公域流量的分配”这一问题时,快手CEO宿华表示,目前电商在私域流量方面的效果更好一些。

但快手的公域流量和私域流量占比,并不是平台主动分配的结果,更多的还是用户自然选择或者用户主动选择的结果。

2021快手电商数据显示,平台超千万粉的头部达人已超过160位,场均交易额200w+。

正因为头部主播强大的私域势能,使得他们有着极致的转化数据。大家眼熟的主播瑜大公子、石家庄蕊姐、芈姐等头部主播的月均成交额均上亿元,甚至突破2亿元。

品牌与服务商的入驻门槛

想要加入快手电商有多种角色可以选择,访问快手电商官网,有主播、货主、服务商三种大类选择。

其中主播又分为带货达人与自播商家,货主则分为供货商、品牌方、进口店,服务商包含电商服务商与招商团长。

浑水认为,今年最值得令人关注的是自播商家,自播商家拥有“自建自销”、“供货分销”两种营销方式。

前者为商家自有货物并利用短视频与直播来销售,后者则是0元便可开通供货功能, 不需要服务费就可以和海量主播有合作机会。

在此模式下,两个月就实现日销GMV增长千倍的个护黑马“冰泉牙膏”,就是自播商家的成功代表。

此前冰泉其一直使用供货分销的模式与主播进行合作实现销量增长,从今年6月开始搭建自播团队,实现了成功“转型”。

而想要成为快手电商服务商,则需要具备专业的电商运营能力,包含但不限于帮助商家入驻、进行主播孵化、提供商品供应链、店铺代运营、短视频内容策划等条件。

文章来源:蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/sBNZyBRDrw8oMG2NcQtm4w

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作者: 柒柒柒    /    文章:3859篇

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