2025年6月26日,由致趣百川主办的“AI智能体时代营销价值重塑——2025B2B营销年中复盘峰会”线上峰会成功举办。上海源易信息科技有限公司(以下简称“源易信息”)COO余剑受邀出席,并发表了题为“抢占GEO先机:如何让AI记住你?”的精彩演讲。此次峰会汇聚了行业顶尖专家,共同探讨在AI技术浪潮下,B2B企业如何重塑营销价值,实现可持续增长。
AI重塑营销价值,B2B企业寻求增长新路径
近年来,B2B市场的营销增长环境日益复杂,传统的“融资-打单-再融资”增长路径已难以为继,企业愈发注重自我造血和盈利能力。 在此背景下,如何“在控制成本的情况下提升效率”,已成为B2B企业面临的核心问题。 效率的提升直接关系到利润的增长,而AI技术的爆发,为解决这一难题带来了关键的钥匙。
根据数据显示,中国AIGC市场规模预计在2028年将达到2767亿元,而AI营销行业在2025年的市场规模预计将达到669亿元。 AI正以前所未有的速度渗透到B2B营销的各个环节,从精准分析海量数据、洞察客户需求,到优化营销流程,AI正成为企业提升效率、实现营销突破的关键入口。 曾经一度流于表面、被视为宣传噱头的AI营销概念,如今伴随着技术的成熟,正逐渐“脱虚向实”,成为企业节约营销成本、提升获客转化的核心利器。
本次峰会正是在这一行业变革的关键节点举办,旨在汇聚行业智慧,关注多个垂直行业的AI营销最新研究成果与实际应用案例,深入探讨如何利用AI技术在获客链路、个性化体验及营销模式上实现创新,最终通过营销唤醒To B企业的生命力,重塑其核心价值。
生成式AI颠覆传统搜索,GEO应运而生
在演讲中,源易信息COO余剑首先指出了生成式AI为传统搜索带来的巨大挑战。他引用数据显示,随着AI工具的兴起,传统搜索引擎的市场份额正面临挑战,Gartner机构更预测到2026年,25%的传统搜索流量将转移至AI工具。 一个更值得关注的现象是“零点击搜索”的增加。数据显示,高达58.5%的搜索会话在没有任何点击的情况下结束,因为AI生成的答案(AIO)和精选摘要占据了大量的首屏空间,直接满足了用户的信息需求。 这意味着,传统的SEO(搜索引擎优化)策略面临着前所未有的挑战。
在国内,以DeepSeek为代表的生成式AI应用月访问量自2025年初以来呈现爆发式增长,引爆了AI行业的流量,并重塑了产业新格局。 在这一背景下,一个全新的优化理念——GEO(Generative Engine Optimization,生成引擎优化)正式被提出。 余剑介绍,GEO这一概念由普林斯顿大学的学者在2023年首次提出,其核心定义是一种旨在帮助内容创作者调整其内容,以提升在生成引擎中的可见性和准确性的优化框架。 简而言之,GEO的目标就是让品牌的内容能够被生成式AI应用(如DeepSeek、Kimi等)采纳,并在用户的问答式搜索中获得更好的展示效果和更高的可见性。
GEO vs. SEO:一场营销思维的根本性变革
余剑强调,GEO并非SEO的简单延伸,两者存在显著区别。他指出,SEO通过关键词触发,目标是提升在传统搜索引擎中的排名以获得点击量;而GEO则是通过自然语言的聊天对话触发,目标是提升内容在AI回答中的“包含率”和“覆盖量”,将多个信息源整合成一个直接的回答。 这种差异也体现在优化策略上,SEO更注重HTML标签、关键词和链接优化,而GEO则更关注内容的风格、数据支持、权威性以及与大语言模型(LLM)的友好度。
更重要的是,两者在触发方式上有着本质不同。SEO关注的是具体的“关键词”,而GEO面对的是“语义范围提示词”。 AI能够理解用户在同一语义范围下的不同提问方式,这意味着优化工作不再是围绕单个词的竞争,而是对一个语义范围的全面覆盖。 源易信息的研究发现,SEO优化的成果对GEO的帮助微乎其微。在一项针对40个“关键词/提示词”的对比研究中,DeepSeek的搜索结果与主流搜索引擎(谷歌、百度、必应)的链接重合度均不到1%。 这一数据有力地证明,在AI时代,品牌必须采用全新的GEO策略来抢占新的流量入口。
决胜AI时代:源易信息提出GEO实现核心方法论
那么,企业应如何实施GEO?余剑表示,GEO面临着SEO Friendly(保证内容能被搜到)和LLMs Friendly(让AI更好地理解和采信内容)的双重挑战。 为此,源易信息基于大量研究和实践,提出了GEO内容构建的DSS核心方法论,用以系统性地优化内容的AI友好性。
• 语义深度 (Semantic Depth):强调内容需信息丰富、分析深入、逻辑严密,能提供有价值的见解,而非简单罗列信息。
• 数据支持 (Data Support):强调内容的观点或结论必须基于可验证的事实、可靠数据或具体案例,保证其客观性与可信度。
• 权威来源 (Authoritative Source):强调内容发布者或平台需具备公认的专业性和声誉,引用的信息来源也需同样权威可靠。
在实践层面,源易信息通过深入分析发现,不同的AI平台对信息采集的媒体平台有着明显的偏好。例如,DeepSeek更倾向于采集综合门户和UGC社区的内容,如搜狐、网易、什么值得买等平台。 腾讯元宝则更偏爱微信公众号、腾讯新闻等自家体系产品。 豆包的采集内容更倾向于头条号、抖音等,并且官网在其中获得了较多的展示。 而KIMI则对知乎、什么值得买等UGC平台有较高的采集倾向。 此外,不同行业的目标受众在不同AI平台上的媒体偏好也存在巨大差异,这要求GEO策略必须进行定制化的分析与规划。
基于以上洞察,源易信息构建了科学的GEO服务流程,涵盖售前分析评估、GEO规范内容打造、GEO友好媒体规划发布及持续的数据监测与报告。 公司独立研发了【提示词策略师】等工具,能够基于多平台数据分析用户提问偏好,拓展提示词,并深度挖掘用户需求。 在内容创作上,源易信息采用“智能体初稿+专业文案精修+GEO工程师优化”的三步流程,结合DSS原则和语义匹配度分析系统,打造出AI“喜欢”的理想内容结构,确保内容在AI引擎中获得高采信率和优先推荐。
余剑通过多个匿名案例展示了GEO的实际效果。无论是帮助国际腕表品牌在多个AI平台的行业相关提示词下实现优先推荐 ,还是助力某珠宝品牌的内容在AI应答中被高频引用 ,亦或是为国内领先的数据服务公司和教育机构在相关查询中赢得权威推荐位 ,都证明了GEO在品牌心智占领上的巨大价值。
在演讲的最后,余剑总结道,随着AI技术不断融入搜索生态,传统的营销边界正在被打破。GEO不仅是应对挑战的防御策略,更是品牌主动出击、在百亿级对话场景中抢占用户心智高地的进攻利器。 率先布局GEO,才能让品牌在“需求未生,服务已至”的智能新纪元中,被AI记住,被用户找到。
关于源易信息
上海源易信息科技有限公司成立于2003年,是一家业界领先的全域精准营销及搜索解决方案服务商,同时也是国家高新技术企业与上海市专精特新企业。 公司以“让需要你的客户,主动找上你!”为愿景,在搜索营销领域深耕超过二十年。 步入AI时代,源易信息率先将自然语言处理与机器学习技术融入搜索营销体系,创新性地构建了“企业GEO决策中枢”,致力于在问答式搜索、场景化推荐等新兴流量战场,为品牌搭建全域数据联动的精准触达通道,引领搜索营销迈向“需求未生,服务已至”的GEO智能新纪元。
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