被客户问“网站广告位一般多少钱”，很多站长答不上来，只能回一句“看情况”。这句话没错，但客户听完就走了。价格确实浮动大，从几十块一个月到几万块一个月都有，差别不是随便定的，背后有几个能说清的因素。
下面先给一个粗略的区间感，再拆解影响报价的核心因素，最后给一段脚本，用你自己站的展示量估出一个月报价。
一、先建立区间感：价格是怎么算出来的
广告位价格通常用两种口径表达：按千次展示报价，或者按月包位报价。按月包位是前者的折算结果，把月展示量除以一千，再乘以谈定的千次单价。一个日页面浏览量三千的站，首屏位置月展示量大概七万到八万，按千次十元算就是七八百元一个月；同一个站的页脚位置，可能只值一百元。区间差这么大，原因就在位置和流量质量不同。
二、影响报价的四个核心因素
第一个因素是流量规模与稳定性。展示量是分母，但客户更在意稳定，这个月八万、下个月两万的站，客户不敢投长周期。第二个因素是访客质量与意图，搜索进来、带明确需求的访客比泛流量值钱，行业匹配度越高，报价越能往上走。第三个因素是位置与尺寸，首屏、内容中段这类视线必经的位置报价高，大尺寸比小尺寸值钱。第四个因素是行业与季节，同一时间不同行业的预算差别很大，旺季的报价空间明显更大。
把四个因素列成打分表，每条一到五分，加总后决定你在区间里靠上还是靠下。这比凭感觉报价稳得多，客户追问时你也有话可说。
三、同价位下怎么判断值不值
客户不会只看价格，他们会算三个数：月展示量、点击率，以及由此带来的咨询或下单。你要主动把这三个数提供出去，用真实数据说话。数据不漂亮时，把几个位置组合打包卖，比单卖一个差位置更容易成交。
提醒一句，别把联盟后台的收益直接乘以二当成报价。联盟收益是你的机会成本，不是客户的支付意愿，这两者差得很远，混在一起报价很容易把客户吓走。
四、用脚本估一个月报价
下面这段脚本用日均页面浏览量、位置可见比例和千次单价，估出月展示量和月报价。改的地方是 est 调用里的三个数：pv 填日均页面浏览量，visible 填位置可见比例，cpm 填你参考到的千次单价。跑完看输出的月展示量和参考月报价，拿它当谈判起点，具体价格再按客户预算微调。
# 用日均页面浏览量、位置可见比例与千次单价，估出月展示量和月报价
def est(pv, visible, cpm, days=30):
monthly_imp = pv * days * visible
return monthly_imp, monthly_imp / 1000 * cpm
if __name__ == "__main__":
imp, price = est(pv=3000, visible=0.8, cpm=10)
print("月展示量：%.0f 次" % imp)
print("参考月报价：%.0f 元" % price)
广告位值多少钱，取决于你手里这批流量对广告主值多少钱。把展示量、访客意图、位置权重这三块数据准备好，客户问价时，你给的就不是一个数字，而是一份能核对的计算过程。
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