有个站长把会员价从99降到29，又从29降到九块九，开了半年，付费用户一共七个人。他得出的结论是“用户就是不愿意付费”。我看完他的会员页，原因其实很清楚：他列出来的权益，用户不花钱也能拿到；他设计的层级，用户看完不知道差别在哪。会员开不起来，多数是设计失误，不是价格问题。降价只是在错误的方向上加速。下面这四个失误，是中小站最常踩的，按顺序排查一遍就能找到症结。一、失误一：把免费就能拿到的东西当权益