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绝密:百度搜索推广之实操分享

  2014-10-28 16:41  来源:青峰在线  我来投稿  我要评论

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  鄙人之前做阿里系平台的时候,就操作过淘宝直通车、网销宝等推广平台。淘宝直通车,和百度竞价排名一样,都属于按点击付费的推广方式。如今鄙人在运营独立网站,为了更进一步地获取流量,我选择了百度竞价排名作为了推广平台。

  经过一段时间的摸索后,我发现,其实百度推广和之前接触过的直通车非常类似,所以我很快也上手了。话不多说,直接上图: 

 

  个人感觉这个数据多少能对得起观众吧。

  好了,如果您已经做得比这个还牛,请您直接右上点x,如果您能给鄙人指点一二,鄙人感激不尽;如果觉得鄙人这篇文章对您来说还有那么一两点借鉴意义,欢迎您在读完本篇后进行留言互动。

  一、 百度搜索推广之选词篇

  搜索推广,通过什么推广?当然是用户搜索的关键词啊!那么这些词去哪里找呢?这里介绍一些常见的获取关键词的方法。

  1) 百度推广后台:“添加关键词”按钮

  什么?你说你找不到这个按钮?……那我劝你还是先熟悉下后台操作吧。

  点开后会出现这样一个窗口。我们可以先搜索相关词,比如“网站建设”,点击搜索以后,下方会出现相关关键词,你可以点击后边的“日均搜索量”和“竞争激烈程度”进行排序,这些都是你选词的参考。比如说,你觉得第一个关键词不错,点击它,他会自动出现在左侧的列表框里。添加完后,选好要推广的单元,点击保存即可。

  2) 百度搜索下拉框

  

 

  3) 底部相关搜索

  

 

  4) 百度指数(zhishu.baidu.com)和百度推广销售锦囊(jinnang.baidu.com)

  

 

  百度指数

  

 

  百度推广销售锦囊

  5) 百度搜索风云榜

  

 

  二、操作实战思路

  1)展现量量化监控

  选好词后,我们就需要对其进行出价,不同行业的平均点击价格是不一样的。这时候你需要综合考虑,参考一下行业的平均点击价格。然后,统一批量出一个比平均稍低的价格。

  接下来,需要你定出一个标准展现量,热门行业的标准展现量可以高一些,比如500或者1000,小众行业可以定一个比较低的量,比如50,100。

  最后,你需要做的是观察,观察一段时间内(最多3天),你每个词的展现量。什么?你说你需要一个词一个词地去看?把词按展现量排序啊!把没有达到展现标准的词加价。加到多少为止?那要看你的日预算和投放市场的大小。如果你的出价已经比较高了,而展现量仍然低于你定的标准。我建议你在删除这个词之前,先用销售锦囊查一下这个词的搜索量:1.如果是很热的词,我建议你保留它,同时再加大出价,试试这个词出多少价能达到你定出的标准。重点监控这个词;2.如果这个词本身就没什么搜索量,删除之,不解释。

  2)点击率量化监控

  其实所有形式的竞价,如果排名不在前两页的话,你基本是得不到什么展现和点击的(除非这个市场非常热),更别提什么点击率了。下面我们谈谈,有哪些因素影响了百度搜索推广的点击率。

  a. 创意

  创意说白了就是你投放的广告语。当客户在网上搜索了你投放的关键词后,百度会自动展现你事先写好的广告语。那么问题就来了,广告语编写哪家强?咳咳……说正经的,位置一样的前提下,当然是创意编写得好的点击率高啦!

  这里说一下创意的编写原则:标题要吸引客户眼球,要包含推广关键词,信息简明扼要,突出自身优势。

  b. 排名

  前文中我也提到了,如果你能排在前三位,你还用纠结点击率这个问题吗?点击率肯定是不低的。可以说,在影响点击率的因素中,排名占了80%,而创意编写只占了20%。

  有人会说,你以为前三是那么好排的吗?没钱排毛线呢?我想说,如果咱们确实没那个实力排前三,那么首页,哦不,前两页,咱们能排上不能?如果前两页也排不上,那我劝你还是不要做推广了,没用!钱花不出去,你排在那里只是给自己看的!

  当我们把排名和创意都优化了之后,经过一段时间,还会发现一些词是有展现没点击的。对于这些词,我们直接删除就好了。

  其实做完这些工作,你会发现,其实推广的词已经被淘汰了大半。不要纠结,因为剩下来的,才是对你有用的词。接下来把这些词按点击率从低到高排序,特别是对于那些点击率只有百分之0点几的词,要去分析。看看这个词的排名是否比较好?如果这个词的排名没问题,就去看创意是否编写的吸引人,是否包含了关键词。

  3)转化为王

  有很多人说,我做了推广,但是没效果。其实很多人都太“高看”百度推广了,百度推广只能为你解决流量问题。也就是说,百度推广能帮你引来潜在客户,但这个客户愿不愿意和你合作,这与你的销售技巧和产品是否对路有关。记住,世上没有任何一个人或者任何一种技术能化腐朽为神奇。这世上从来没有雪中送炭,有的只是锦上添花!

  做百度推广都会有百度商桥给你用,这是一个即时聊天工具。在商桥后台上可以看到,客户是搜什么词过来的,是否是推广带来的。那么好了,在一段时间内,如果有一个客户搜索某词,通过百度推广过来,最后下了5000元的单子。再假如,这一个月内,你这个词花了100元的推广费。那么这个词的ROI(投入产出比)是多少?你自己清楚了吧。如果有这样的词,你不加大投放力度更待何时?

  对于那些始终都没有转化的词,比如某个词连着三个月,展现也很好,点击也很好,但就是没有转化的。你也要去分析,问问自己,为什么没有转化?是因为这个词本身就选错了吗?还是说我网站的产品描述没有做好,视觉没有做到位?如果这些工作都做到了,那只能是选词的问题,不要犹豫,果断删除吧,不要浪费自己的推广费。

  当然,在这里肯定会有人去质疑:这样做,估计你一个计划就不剩多少词了。这种做法靠谱吗?我对于此类问题只能回答:呵呵。有实践才有话语权。如果您照这个方法做了,仍有疑问的,欢迎您找鄙人一起探讨。

  能剩下的词,都是非常优质的词。这时候你就不需要再考虑那么多了,直接加大投放力度,开杀!

  如果你仍嫌关键词少,你可以再选一批词按这几个步骤下来,循环往复……其实百度推广就是这么简单。

  本文阐述的思路已经非常细致。如果您对这个思路比较认可,您大可去试试,在实践中去形成自己的看法和思路。因为一个在岸上的人永远都学不会游泳。

  本文由青峰在线www.qf100.cn原创发布,转载请注明出处!

  作者简介:相位观测者,一只努力飞翔地企业网络营销菜鸟,最大的爱好是与别人分享知识。微信:randyaka

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    作者:青峰在线

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