主题：站长&社区&开源&PHP
时间：2006年11月13日
地址：杭州
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合作媒体：《电脑报》 新浪科技
当地合作伙伴：都快网
Comsenz总裁戴志康
大家下午好非常感谢大家在今天赶到现场来参与我们今天的活动。我们一般把上海、广州、深圳这样的一些市场，叫做一线城市。然后福建等一些地区和发展中的城市叫二线城市。
今天做这个会议我觉得有非常大的意义，就是说做站长有非常大的困难。今天其实不光是个人论坛，还有讲的就是PHP的技术，在全国各地不同的爱好者协办的活动发展的该流和讨论，像刚才的摄影师其实是我们PHPChina的设计师。同时我们也做了PHP的技术，这个技术来帮助我们创业，走向市场。具有天时地利的形势来发展这个空间。接下来给大家介绍在过去是怎么做这些事情的。
06年1月我们作了“手握手”互助转换升级活动，帮助他们升级到Discuz！的新的版本；在06年2月发布了Easy Discuz！和Discuz！EXP产品，这两个产品对于很多站长来讲通过这两个产品可以把Discuz!软件和环境包全部装好。
在06年3月，发布了X-Space的产品，这个产品是我们的最重要的一个产品之一，为论坛上的用户提供个人空间、个人博客，像包括落伍者论坛、杭州网等等都在利用这个新的X-Space的产品。
在06年4月发生了对我们公司非常重要的事情，我们获得了红杉基金的几百万美元风险投资。他们曾经是美国最大的风险投资商，他们在Google和雅虎只有几个人的时候就进入了投资，像Google的投资，他们投入了200万美金，但是投入产出比达到50多倍，即1亿美金以上。他们也是通过一些成功的投资案例，获得了自己在市场上的一些口碑。在美国传统市场，他们还投资了Orcale、苹果等最著名的互联网企业。
大家都知道博客等等东西在国内是非常流行的，所以我们在X-Space这个产品也会提升这个功能，在06年5月我们发布了SupeSite这个产品，06年7月我们和互联网共同发布了"互联网社区调查"，我们对站长的收入、站长的行为模式、站长的喜好和站长最渴望的东西做了一个最全面的报告，同时对于个人站长来讲我们可以通过这份报告更多了解周围的人，周围的从业人员是怎样规模网站的。
在8月我们获得了Redherring“亚洲百强创新科技企业奖”，06年9月我们与ZEND合作建立了一个在中国技术支持中心以及中国PHP社区，叫做PHPChina.COM，10月我们与ZEND、MYSQL、INTEL等合作主办"LAMP开源实务应用高峰论坛"，我们就是确认开源也是一种商业模式，不是免费的餐饮永远不求回报，我们探讨在开源这个领域怎样做得更好，使得用户和厂商的利益更加趋于一致。
在10月我们获得了清科集团“最具投资价值50强企业奖”。
我们公司现在有70余名成员，70%是科研人员，30余万家活跃网站，来提供社区网站技术平台，同时我们为3亿的终端用户提供社区服务，我们现在有三个产品，Discuz！是一个最早的产品，同时是一个论坛，也是一个最大的用户基础户，X-Space很方便的开辟个人的空间博客。另外可以通过SupeSite聚集很多新的东西，建立一个聚合网站。
我们为什么专著于社区这个网站，在很早的时候我和一个朋友建立一个高校BBS，就是觉得社区可能会改变人的生活的一种方式，像大家今天在使用手机的时候没有觉得手机多么新奇，没有手机的时候也不觉得有什么，但是现在会发现没有手机的时候生活会多么窘迫，所以大家要做一个怎样改变人们生活习惯的东西，同时使得社区的中心使之成为服务于不同人群的工具，根据2006年CMNC报告显示，BBS在中国的使用率已经超过即时通讯。我们认为社区这种区中心性一方面有些社区是根据地域性划分的，我们坚持无聊创造价值。我们知道今天在BBS、在社区里灌水的人一会一个板凳沙发，这种人其实是处于一种无聊的状态下产生这种意识的，这种无聊是否可以产生一种不无聊的价值。中国这种BBS是完全不同世界各地的文化的，是一种完全中国化本土化，是大家娱乐和消遣的场所，再就是鼓励用户的一种，是用户攻陷模式的，比如说某一个站长设立一个论坛，多方面的人士都跑到这里发一个帖子，交流一些感想等等，并且，通过BBS可以帮助平时可以建立自己在互联网的话语权。
下面介绍一下Comsenz的价值观，首先我们认为帮助用户创造价值才是我们的价值所在，我们经常提到投资人说的话，首先对一个陌生项目的时候首先要问这个服务对客户创造什么价值，我们一直以来通过技术渠道手段帮助站长让他们以最低的成本创造一个社区，他们专注于经营内容就可以得到在社区的发展，更多的朋友也可以通过我们的网站实现一个自主创业，可以通过网站创造一个不菲的收入，结交不少的朋友，可以产品很大的年薪以后开拓新的业务等等。所以我们同时在全国各地很多站长，他们都把自己的网站运作成功之后，对所有上网的互联网网民也是丰富了他们自己获取信息的来源。
我们一直认为用户的成功就是我们的成功。首先每个公司考虑的是不能死掉，然后再考虑发展，我们也经历了公司从免费开源到收费不开源，到加密又回到免费这种过程。为什么会出现这种情况，其实也是和互联网和我们自身的情况有关，我们希望在适合的时机把我们的最好的产品最优秀的技术把研发的成果分享给越来越多的互联网用户帮助他们创造价值，同时我们把这种奋斗在第一线的站长叫做“挖金者”，他们可能是在沙漠里很辛勤、很执着的“挖金者”，我们愿意做一个为“挖金者”的“送水者”，他们在挖金的时候会口渴，我们会给他们提供水良好。以前我们在技术上为广大的站长提供服务，这些技术可能是某些人坚强的后盾，我们希望在文化的领域促进站长的深刻的发展。我们做了很多的PHP技术培训，还有一些PHP程序员的活动，这些活动都是为给站长提供一种后期发展的人才、技术氛围、商业模式等等。
我们希望和全国各地的站长一起探讨，什么样的模式应用是最符合他们利益的，什么样的东西是能帮助他赚钱的服务，我们希望把这些喜悦建立在他们成功的基础上，这个也是我们公司经营的理念。
以上是对我们过去一年所做的工作的一个简单的汇报。感兴趣的朋友也可以直接和我联系，最后还是希望大家在杭州的网站能够发展越来越好，同时有愿意去北京的，不管是出差旅游都可以到我们公司看看，我们可以获得一个更加深层次的交流的机会谢谢大家。
主持人
我们这次的活动也得到了都快网的大力支持，都快网从平面媒体现在也要转向去做网络媒体，不知道都快网的领导在这方面有什么更新的打算，有请都快网庚清华上台演讲！
庚清华
我在这个楼里已经工作了差不多5年了，也是第一次有机会站在这样一个位置来说一些话，一年之前我不会想到是因为网站的事情站在这里，大约在8个月前，报社分配工作由我来负责分配都快网的筹备的运营的工作，这个帽子戴上之后我是有一些颤抖。
首先向大家表示一下欢迎，我们是非常荣幸能在这样一个时间，我们公司创立大概不到一个月的时间，我们在杭州大厦和这么多的朋友相聚，这些朋友都是非常热爱互联网事业，而且在技术方面，在社区运营方面都有自己成就的朋友。首先我代表都市快报的副总编辑、都快网林玉先生对大家表示最诚挚的欢迎。
我个人是在两天前才接到这个任务向大家介绍都快网的情况，我也是临时上网看了都快网的活动的介绍，非常喜欢这次康盛创想的活动。
其实任何人的一生都是一次独特的旅行，每个人都不一样，从出生上学从一个城市到另外一个城市都是在不断旅行，认识更多的朋友，遇到很多新鲜的事情，有些人在旅行当中遇到了宝藏，也有人会死在路上，今天我们所有的人因为各种错综复杂的机缘我们大家相聚在一起。首先我觉得这个是一个缘分，首先我们可以把这个场地理解为我们各自旅行的客栈，我们是这个客栈的主人，希望大家旅行的愉快。
#p#Comsenz全国互动之旅杭州站站长交流实录#e#
首先浙江的朋友对都快网都有一定的了解了。我们也是作为都市快报的一个论坛出现在网络上，我们今年希望在“19楼论坛”发展了五年之后，积累了巨大的人气的基础上，希望在这个基础上再做一个全新的网络社区，这就是都快网。现在我们有42万的注册用户，有互助公社等等三个产品。我们正在形成一个独特的富有竞争力的产品线。
我们一直以来都在使用康盛创想的产品，是他们的团队为我们提供了这么好的产品，
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下面介绍一下我们对互联网发展的一些看法，互联网发展到今天社区化是一个趋势，我们大家看上去包括新浪网这样也是一个巨无霸，他对博客网的依赖度也越来越高，如果单纯看新浪网的一个网站也是一个过客性的网站，这样的网站不会被人依赖，大家都是人，都需要更深入的交流，这种交流希望是人和人之间对等的交流而不是人和机器的交流，作为社区的运营者我们都为大家提供了交流机会，我们也希望把这种交流变得更立体一些，如果光在线上交流无法产生更大的力量。
也许再过几年我们都会发现，我们现在称之为虚拟的东西会渐渐变成一个真实的社区，每一个人在网上的ID和现实生活中的对应程度会越来越高，这就是他生活当中的一部分，当虚拟社区变成生活社区以后，它终将颠覆我们现在的生活，那种颠覆我们也不会意识到，可能是以各种方式渗入到我们的生活当中去。为什么定位为一个网络社区，我们希望在未来的时间尽量建设一个好的社区，让我们成为颠覆中的一员。在都市网我们是一个新生儿，互联网的风潮已经过去了好几波，我们现在才走到一个运营网站，也尝试着走一条新的道路，希望我们能朝着一个充满机遇的未来，我们希望凭借都市快报目前专业的生产能力，受浙江地区的强大的影响力和我们最先进的网络技术嫁接，产生最符合现代需求的一种复合产品，我们目标是将都快网打造一个最先进的网络社区，我们都在朝着这方面努力。
今天我准备得不是很充分，没有做PPT，希望大家常去看看，多提供一些专业意见。最后我为都快网做一个小广告，我们现在是一个创业团队，仍然处于创业期，需要各方面的优秀人才，如果在座的各位朋友，或者是你们的朋友有兴趣的话也可以直接和我们联系。如果有什么朋友要推荐的话我们也是非常欢迎，我们现在对人才的需求是我们发展当中遇到的第一个瓶颈，我们希望大家能在一起做一件可能会很有趣的事情，欢迎大家加入我们的团队，谢谢大家！
主持人
刚才我们发了一个表格，希望留一下联系方式，我们这边还有许多抽奖的环节，把这个填写一下放到抽奖箱里，有些朋友不太愿意填这个东西，希望在座的朋友还是留下自己的联系方式，我们做这样一个活动，更多的是把大家聚在一起，我们要走出我们所住的空间，走到大家庭的空间，可以使大家得到更大的帮助。
可能大家觉得杭州是一个出美女的地方，也是一个出站长的地方，下面有请落伍者站长董勤锋。
落伍者站长董勤锋
各位朋友大家下午好，非常感谢都快网和Discuz！给大家这次交流的机会，我是一个站长，有些都是比较熟悉的朋友在这里，我觉得在我们的历程中间，都快网是现在新起步的一个网站，但是它的起步点很高。
第一比如说我们99年，2000年做网站的人，根本很难找到一个程序，他现在起步晚，但是他现在有一个现成的强大的Discuz！程序，包括有现成媒体的优势，我们通常比较习惯接受于一种服务，像Discuz！这样一个论坛我是非常有体会的。最早年初开始做论坛的时候也涉及到了很多的问题，包括最简单来讲，因为当时应该算是互联网起步阶段，大家袋里都没有这个玩艺，都是用盗版。Discuz！当时站出来做这个程序，很多朋友不了解这个历程，我是看它一步一步走过来，能够走到今天非常不容易。我们现在享受这个产品的时候，会觉得它好象也很普普通通，但是他去创业做的时候付出了非常多的努力。
去年的时候我们也有非常多的聚会，我们也经常在讲05年应该是落地年，事实证明这个时间到现在我们回头看的时候的确从今年的角度来讲很多地方性的都已经开始把自己的资源从最开始的音乐站到下载站，这些东西基本上都到头了，社区始终是一个发展的东西，作为我们来讲社区可以小到一个小区里面，实际上它也可以做成一种类似地图的形式。最重要的就是说将来的社区作为门户的一种重要性，它肯定会逐渐下降，为什么呢？因为刚才也讲到了，其实门户跟电台、报纸最开始是没有很大区别的，因为开始的网民只是接受资料而已，他认为网络只是现实中间的一个延伸，就是我直接到现场看新闻，就不需要看纸媒了。但是很多用户有一个想法，反正大家炒得很热的2.0，作为论坛这个形式不管怎么变化，比如说我们的网络游戏，有没有人玩过网络江湖的，这个比较早了，是一个文字游戏，因为这个从一个文字游戏到3D游戏。
譬如说《传奇》，从这个游戏就可以看到我们社区怎么发展，因为最开始我们受限于带宽，带宽发展了以后会把更复杂的元素加进来，社区也需要更大的带宽，但是好处是用户的层次降低了，甚至不会打字都可以弄一个视频什么的，包括我们现在在做的东西都是跟着技术的推进，所以我们还是要感谢Discuz！这样的，或者在写一些视频接版的软件，不管什么样的程序。我个人觉得到明年这个时候可能大家对Discuz！的想法就不一样。互联网最快的就是一个时间，为什么都快网现在在拼命招人就是这样一个问题，现在的发展趋势是非常明显的，作为纸媒必然是要被新的媒体抢占市场，这个是一个非常明显的情况。当然我们现在讲这个可能还有一点太远了，我觉得程序源要有一个开放的心态。我有很多程序源的朋友，最流行的产品不一定是最好的产品，是要推广的产品，作为互联网发展的今天，至少不会百分之百是技术为王了，运营也要占到一半，定位也要占到相当大的比重。作为我们站长能有这样一个机会，可能Discuz！在早两年我就提过一个建议，认为他要做一个类似于PHP的松散性的一个技术联盟(现在PHPChina组织了PHP策进会)，现在也做到了。
主持人
有请都快网朋友。
都快网
大家好，我是都快网的技术部经理，我们都快网有一个论坛一个博客，现在开发了一个生活问答系统，其中是两个产品都是用我们康盛创想的产品，一个是Discuz！一个是SupeSite，我们也是非常感谢他们的支持，平常有什么问题也是经常向他们请教，他们也是给了很大的支持，我们现在主要也是结合我们现在快报的一个传统媒体的影响力，希望能在新的传媒领域能够做得更好，当然我们现在也是创业期，我这个身为负责部技术人，需要很多的技术人员来支撑整个公司的发展，我个人以前是非常热爱技术的，以前是做搜索引擎的，现在也是在做一些人工智能，等等方面的一些研究。对技术工作非常热爱，跟大多数人是一样的，非常关注一些新的互联网技术，很多网站都是以社区为根本，构建一个更强大的网络社会，我们也是希望为这个大的社会来贡献一份自己的力量，谢谢大家！
主持人
在座的都是站长，站长平常都是在自己的网站经营过程当中一直去发觉用户寻找用户，现在的用户每年是以2千万的速度递增，这个离不开媒体的支持，他们把很多原来不懂互联网的用户第一次拉上了互联网，成为各位站长的囊中之物，这一点有请《电脑报》的代表刘芳小姐。
《电脑报》代表刘芳
在座的各位朋友大家下午好，今天非常开心能够在杭州这座美丽的城市和大家一起学习交流，在这里我代表电脑报以及电脑报旗下的媒体感谢各位光临此次活动。说到电脑报大家都不会感到陌生，电脑报和互联网的关系也有很长时间了，在96年电脑报就成立了自己的网站，就是现在的天极网。天极网现在的发展是非常好的，从96年到现在已经有10个年头了，在这样一个时间里，电脑报都一直关注着互联网的发展，不管是什么时候，可能以后还会推出更高的版本的软件，每个人对互联网的认识都是不一样的。今天在这里我们都是经历了互联网发展这么多年，经历了很多浪潮，首先我们会想互联网的实质是什么，我们可以这样认为互联网的实质是互联而不是网络，网络只是一个载体，手段工具而已，如果你要交界更多的朋友，可能身边的圈子比较小，认识的人不是很多，可能就需要到网络这个工具上去寻找更多的和你兴趣相同的朋友。我自己很喜欢旅行，到户外郊游，可能有些朋友就不喜欢，这样的话我就喜欢到网络上寻找和我兴趣一样的朋友，当我们在做网站社区的时候，如果你想到了怎么样去做，才能把用户凝聚在一起，把大家感兴趣的东西放在一起的话，我们可以认为你已经找到一条通向成功的途径了。
从另外一点来看互联网代表的不仅是一项技术更是一种观念，是观念改变了我们的生活，在几十年前我们的父辈祖辈没有互联网也生活得很好，既然今天有了互联网的出现，我们要重新站到一个高度思考这个问题，电脑报经过长期的调查发现之后，现在互联网服务当中有两个最重要的营销模式：第一是为内容付费，这个约占到市场份额的58%，第二是为营销付费，这个占到市场份额的37%，从这个数据当中我们发现现在的互联网服务当中为内容付费超过了为营销付费。这个说明网民的网络习惯在改变，这个趋势是难免的，现在做分类信息网站与做社区网站是得到了一个最好的发展契机，在这样一个大环境下，才有了我们的热度网络，在这个网络上可以与大家一起分享一下自己的生活乐趣。比如说你找到一个美食可以发布上去，找到一个很好玩的地方，大家都可以去尝试一下，在这个平台上大家可以分享发现参与，在现实生活当中不容易跟别人沟通，可以享受到一个小小的乐趣。
#p#Comsenz全国互动之旅杭州站站长交流实录#e#
在现在的互联网这样一个大环境当中，我觉得你做一个网站，如果你“闭门造车”，自己限于自己的想象当中做的话，会越做越小，把自己放到一个无限大的网络当中去的话，肯定会越做越成功，现在每一样新的技术的产品都会带动一个新的行业，创造一个很多的机会，比如说WEB 1.0、WEB2.0，对于很多网民来讲不知道什么是WEB 1.0、WEB2.0，那么今天我们上网就不管什么是1.0、2.0，只要这个网站可以给我提供这个服务我就可以来这个网站上网，如果说知道这个是2.0，但是我要找什么东西都找不出来，内容也显示不出来是更新
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所以我希望我们在座的各位朋友，当你看到有机遇来临的时候一定要抓住它，并且为之付出努力，如果你做到了就会取得成功，最后我感谢各位站长再次创造奇迹，也祝愿本次活动取得圆满成功。
雷诺车友会站长
在座的大部分应该是专业的多，我们属于业余的，我们是全国最大的雷诺车，法国雷诺车的车主网上社区，从2003年开始做到现在，并不是很大，因为雷诺车在中国拥有量很少，我们原来是用动网的，不是很稳定，通过其他的论坛就找到了Discuz！，就一直非常稳定，对于我们这种水平比较低的就适合用这种程序，但是还有很多问题，待会需要再请教。不过我觉得非常好，我是绍兴的，我觉得有必要赶过来，对于怎样来更好的认识网上的传说中的人物非常有好处。
天下漫游站长
非常高兴参加这次的聚会，我是来自温州的其中一个社区的，也是一个立足于温州的一个社区论坛，诞生才几个月的时间，我们也是Discuz！的一个用户，它的这个程序对我们整个网站的运行提供了很大的稳定的保障，所以在这里非常感谢Comsenz的大力支持。谢谢！
主持人
刚才两位朋友正好都是我们Discuz！的用户，大家也都知道Discuz！在今年十月份推出了5.0最新版本，并且我们SupeSite和X-Space也刚刚推出了最新的2.0版本，下面有请夏杨为大家做两款产品的介绍。
COMSENZ客户经理夏杨
杭州的朋友大家好，非常感谢大家在周日下午从各地过来参加我们这个聚会，非常感谢大家来到现场支持我们的活动，下面我来介绍一下Comsenz系列产品最新版本几个产品的亮点功能，在我们今年发布的Discuz！5.0当中我们主要增加了几个主要的功能，第一部有了悬赏、投票、活动交易的功能在论坛当中，另外增设了网络功能、主题缓存、后台的数据库操作等等功能。我们在开源之后为大家提供了更多的功能，下面的时间我主要介绍一下产品的功能，包括交易悬赏活动的部分。
我们这个BBS发展到今天，这个已经不仅仅是一个发布的主题讨论的功能，更多的是满足会员的需要，会员更多的是需要，在论坛当中在生活当中有一些交易，包括活动的部分也能够通过社区进行体现，所以我们把这个交易、悬赏、活动这样的功能引进到论坛当中，在5.0当中我们对投票的功能也进行了进一步完善，会员可以在站长论坛上发布一个交易就可以会员和站长之间，站长和站长之间进行商品的买卖，另外像发起活动的功能，也可以有这样一个规定的时间报名。大家在西湖边上有一个聚会活动，如果这个活动还有一些花费的话我们还可以在论坛当中设定我们是AA制来进行花费还是由某个人承担这个活动的所有费用。
下面就悬赏这部分新增的功能可以看出我们这个产品在设计的时候对整个活动过程当中的一些监控，比如说在第一部分就是说悬赏本功能的引进可以增加论坛积分的消耗，由此增加论坛和会员之间互动的能力，另外管理员可以在不同的版本是否开启这样的活动，悬赏、交易、活动这样的权限，还可以根据不同的用户组设定不同的权限，由他们发布一个悬赏或者交易，还可以设定悬赏的上线下线，作为管理站长可以采用接受这个悬赏，新发布的悬赏没有界定的时候可以发回，另外会员也可以对自己发布的悬赏的状态进行跟踪和统计，另外可以使用短消息跟踪的功能查看悬赏的状态。
现在PPT上看到的是我们对投票功能的加强，在以往的投票当中我们只能看到参加整个投票的会员有哪些，在我们的新的版本当中除了引进的除了进行多选的功能之外还可以查看参与投票的会员，还可以看每个选项当中有哪些会员，这个PPT是我们这次12个城市巡回的一个投票，广州第一，上海第二等等，杭州是58%的投票，就是说通过查看投票会员的功能可以看到杭州这个站究竟有哪些会员参与这个投票。
另外一个就是引入了“我的”功能，就是这个会员的他对这个站非常具有黏性，通过这个功能可以记录这个会员在这个站上成长的所有历程，包括我的话题，我的权限，我的交易，我的悬赏、我的活动等等，这样一个个人空间，就是说在这个站上和我有关的部分都可以通过“我的”获得一个跟踪，记录我的所有的历程，完全让会员可以知道自己所有的内容。
另外是Discuz！是以安全且稳定性著称的，开发组对这个有一个非常苛刻的要求之外，在这个方面还有一个体系在后台当中有一个系数，我们为了缓解主题后台的压力，可以将主题暂缓存起来，通过这个控制缓存的系数，当这个系数为零的时候，系统关闭这个功能，我们建立将缓存系统设置为40，在某些情况下可以提高这个系数值，缓冲我们的系统压力。
数据对站长是非常重要的一部分，我们在后台站长就可以进行数据库的操作，对资料的回复备份优化等等站长都可以在后台进行。我们进行了四种方式，第一是包括全部论坛的数据，第二是常用标示，第三是最小的标示，最后一部分是站长根据自己的需要进行自行选择需要备份的数据，我们称之为自定义的备份，Discuz！在05年开始将自己的程序免费开放提供出去，这样就大大方便了具有一定的技术水平的站长来自己动手完善自己的社区，进行个性化的修改，在插件部分，用户拿了这个代码之后可以根据自己的需要进行个性化的设置，现在看到的是我们的开发组的成员，根据用户呼声比较高的需要进行插件，包括论坛的总侧导航的插件，还有防爆破的插件，大家通过上我们的官方论坛都可以下载。
下面是X-Space和Web2.0两个产品，X-Space是我们作为互联网经营者，来面向这样一个Web2.0的应用的技术解决方案，适合专业站长，个人站长的专业社区，任何站长都可以通过最低成本搭建这样一个个人门户。
SupeSite运用的是强大的门户系统，通过实现对站内的论坛，个人空间核心系内容的聚合，另外可以通过SupeSite来发布一些资讯，并对这些资讯进行监控和综合。
下面介绍一下X-Space和SupeSite最新版本的亮点功能，主要是对下面四部分进行改善了，第一是全新的编写了个人空间代码的内核，第二是对个人空间管理进行重新编排，在使用方面是非常人性化，第三是进行全新的板块修改，第四是引进了电子书这样的功能。在X-Space我们进行了一个全面的编写。
站长可以通过非常轻松的指引就可以来管理自己的个人空间，来管理自己的门户系统，我们的X-Space的系统也是进行了重新的编写，编写之后的板块是更加容易方便来制作自己的个性化的模块，此外在会员之间还可以将自己制作的模块提供给站内所有的会员进行使用。另外模板当增加了鼠标拖转的功能实现空间格局化的布局。下面来看以下电子书的模式演示。 这个是通过日志形成一个电子书，对各位站长和会员来说可以把自己发布在X-Space的内容可以形成这样一个电子书的形式，另外在我们下一个版本当中还有MSN部分提供一个功能，这部分如果大家有什么想法的话可以跟我们进行一些交流，产品这部分就到这里。
另外介绍一下服务的体系，我们软件本身是提供给各位站长使用的，我们提供的服务主要有两部分，第一种是进行规范的服务、安装等等问题的解答，系统的优化，数据库出现错误的修改服务，另外是系统之间进行的整合，如果大家有需要的话可以在会后与我进行联系，谢谢大家！
19楼论坛负责人
大家好我是，我是现在负责都快网的产品方面的一些设计工作，我们刚才有一个也是技术方面的经营，刚才也对都快网方面的内容进行了介绍，我非常希望大家在这里进行交流，我们在使用Discuz！产品的时候也是受益非常深，也是积聚了非常好的人气，也希望大家有时间可以到19楼论坛观光交流。
主持人
各位站长在自己平常的管理当中都离不开一个很关键的环节就是技术开发，我们这次也是在各地举办一个策进会，也是希望各位把自己的能量积聚起来发挥出来。下面有请杭州的策进会应相俊先生。应相俊先生也是在互联网做了很长时间，他开发的工具也是在全国各地进行了很长时间的使用，请他来介绍一下。
PEA(杭州)负责人应相俊
各位来宾大家好，我主要为大家介绍一下PEA，这是我们的图标。PEA从字面上看就是为了促进PEA全面发展的一个团队，由PHPChina发起，我们杭州也是最近PHPChina的相应之下组织了一批会员，它是一个会员制的联盟组织。
首先我说一下PHP现在的应用情况，据现在最新的统计PHP的程序运营在互联网上占了31%以上，包括一些门户网上也开始使用了，程序员和企业之间缺乏一个交流的沟通，还有企业想招人的时候现在招不到，还有包括企业需要网站策划经营管理的人员。
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我们的组织有几个功能，第一是招揽一些做网站方面的成员促进一个相互之间的交流，还有一个很重要的地方是可以促进PHP项目的一些相关合作，对公司来说找个人和找公司开发一个程序可能在价格方面相差不是很大，而直接找个人的话会发现一个情况，他做这个产品可能做完就完了，在需要维护升级的时候很可能找不到人。
我们找一个团队是一个有组织性的团队，这样就解决一个情况，就是我们团队永远是
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成员主要分几种类型，一种是常委委员，主要是负责本地PHP的活动的策划和安排，以及联系一些相互企业之间的活动，常委可以负责各个地方的小团体的一些事情的安排和活动；认证会员，往往是一些有经验的会员和一些有经验的网站管理人员，这样经过一些身份的认证可以具体为一些公司或者企业提供一些相互合作或者是人才的需求。普通成员则是一些更大范围的会员，它可以是企业自己的注册也可以是技术人员或者是学校的学生先参加这样可以起到一个更好的学习作用。
一个人的想法永远是一个人的，包括技术力量和想法结合到一起的时候就会擦出一些火花。我们现在属于一个刚刚成立的新型团队，包括成员，相互联系这次都是第一次，也是成功的一次，一开始我们也进行了一些相互交流，在下面做了一些调研的工作，我们这次会议又举行了这样的活动，在以后也会举办一些活动，在学习和技术方面都会有一些更加紧密的联系，我是负责在杭州这一块的联络工作。大家相互介绍一下积极参与到这个团队当中来，包括做技术的和做网站的企事业的一些朋友们，谢谢大家！
Zend中国技术支持中心 技术经理简张桂
我是PHPChina管理员。我们PHPChina为什么要建这个组织，因为我们在北京长期做这样的推广和支持，包括配合Discuz！的论坛，包括博客的一些产品，我们发PHP本身是博览品，在国内只有一些简单的技术人员，只有在网站上学，没有官方的支持，我们也就是PHP的创办公司，我们觉得我们应该一起把PHP的国内环境做得更好，这是我们PEA的宗旨，我们目的是在全国各地人才匮乏的情况，由应相俊他们带动一批组织可以把大家都召集在一起探讨一些问题方案等等，这个就是我们PEA的宗旨目的，希望大家平时如果有时间多多参与，我们在杭州做PEA的同时我们会尽量把北京、上海、深圳各地的解决方案想法会传递到杭州，我们只希望一条希望PHP在杭州发展得更好，能实现很多人想融入互联网，甚至于依靠互联网做出新的一番事业的方式。
中国网络咨询网站长许宏
我是中国网络咨询网的一个站长，我不是搞技术的，我们是一个企业，是杭州科技企业有限公司的，我们主要是做物流这个行业的，所以应该说Discuz！给我们带来了很好的推广作用，因为我们主要是做推广做销售方面的，所以现在应该影响也比较大，非常感谢给我们支持的这些朋友。
齐星网站长
大家下午好我是来自杭州的齐星网，我们是一个体育的专业网站，我们最初的目标是想用网络改变我们的生活，因为现在我们的生活实在是太简单了，希望通过体育可以获得我们的健康，加入我们的体育活动。
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圆桌论坛
主持人
下面进入到另外一个更加精彩的环节，互动的圆桌的论坛。这个环节其实就是使大家能够暂时放下手中的工作，放松脑筋，大家讨论一下我们站长比较关心的一些问题，这个环
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在这个环节首先我抛砖引玉提出一些问题，也希望大家提出自己的问题。第一个看各位在座的站长如何应对这个问题，同时也看看其他的站长有没有其他更好的办法，我觉得今天开的是杭州的站长会，我觉得杭州在现在整个互联网发展的情况都比较好，我觉得在杭州发展互联网有哪些优势，同时面临哪些问题，我觉得就是说你在做自己站长的时候得到了哪些帮助，这个帮助是作为杭州市发展互联网的一个很重要的重点，相对于其他城市的一个突出的部分，哪些部分是需要我们来补充的。这个问题可能是很多站长都面临的问题，在这个时候我们更多的应该团结起来，在哪些方面可以相互互助来克服这些困难。
落伍者站长董勤锋
我应该也是绍兴的一个站长，网站做的是全国性的，杭州还是优势的。第一如果你招一个人，你把他从北京叫到杭州应该难度不是很大。江浙这一带相对来说经济水平比较发达，所以说在江浙这一带做地方网站的还是非常有“钱途”的，尤其是地方社区现在应该还是有很多机会的。
在我们眼中来看，杭州中国化工网是，还有有中国的轻纺城，有一个房址网，这些网站都是非常赚钱的，地方网站和地方的经济有非常大的关系。像杭州我觉得估计本地的人口可能还及不上外来人口，所以说杭州的网站非常发达，像阿里巴巴就是不肯走，就觉得在杭州发展比较好。
困难的地方就是作为我们站长无论在什么地方做的时候都会发觉各个地方做得都很满，过两年再去做的时候就会发现这里还有地方没有做，事实上就是一个发现的问题，所以我觉得作为Discuz！这样一个产品一方面是为大家提供一个好的程序，另外一个角度应该是多组织一些比较有效的，不要有很多理论的东西，我们就是讲实际的东西。这方面不光是作为PHP的角度，应该说是从另外的站长的运营、定位，比如说我们现在很多站长都遇到了很多问题，现在还要做运营网站技术，什么东西都自己做，到后来你运营的目标没有了，整天都是很多东西要查看，后台的广告又到期了，这个东西又卖不出来了，这个就是一个瓶颈，可能从一个人变成两个人、三个人，这里面作为最早的站长来讲一般都是自己最早积累一些技术的，技术人员就有一些很明显的缺点，技术人员往往最相信的是就是自己，做网站找合作的时候就是投资非常大，找合作者建立信任感就非常有难度，这个也是所有技术人员的通病，各位站长要合作这种精神是要有的，还有一个是要贡献的精神，其实这些大家在座的都想得到的，其实世界上有这种想法的人是很多的，做到的就不是很多了，每个人都有一个想法，出现这个想法怎么做，出现一个瓶颈，现在做网站的人不知道有多少，有遇到瓶颈的人可以举一下手。
我觉得大家也可以适当做一些这样的考虑，做一些程序外包什么的。我在做程序的时候会考虑很多问题，他的水平怎么样，说不定这么多考虑就会把问题拖死了，第二个问题如果程序出现问题，钱付出去了要改怎么办，这里面也有一个程序机制在里面。所以说基本上现在PHP肯定算是泰斗了，不是说他个人，作为这个产品。所以说从另外角度来讲，Discuz！要担负这个责任，作为一个中介，如果你没时间做我来做，就是说一方面站长需要什么样的程序，你的需要提供出来，另一方面程序员，这个时候我们做程序的时候就有一些程序在里面，大家都放心了，所以这里面有这样的问题，一个是你的产品，我们很多的想法提出来。
主持人
你主要突出的问题一个是在技术开发方面，还有一个就是比技术开发更重要的就是一个管理的问题。可以问一下“TOPzj”的站长，“Topzj”上涨非常快的，请问你如何面临这两个问题。
Topzj站长林志明
从技术方面来讲，我是做的技术方面的论坛，Discuz！是个大树，大树下面好乘凉，不需要什么都自己做，他已经做得很好了，我们只要改一下就可以了，这个是利用现有的资源，已经存在了，没有必要什么东西都自己做，很多东西都是需求，现有的东西可以解决的，现有的程序只要通过现有的工具稍微改一下就可以了，但是很多人就是说我就去写一个程序，这样的话也花费了很长时间，我个人认为尽量利用现有的程序稍微改动一下就可以了。程序更新很快，我最早用Discuz！2.5做，升级到3.0我没跟，4.0也没跟，因为我以前加了很多功能，够用了，就没有必要。后面觉得这个功能确实很强大，我就升级了一下，我就花了不到一个月的时间就升级好了，我也没有增加很多，不是说一定要增加特有的功能增加用户，我是觉得Discuz！做得很好了，还是基于它的基础上做可能会走得更轻松一些。
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主持人
请问一下非凡的站长陆冰。你们的网站人数非常多，网站也非常大了，管理方面你们是怎么处理的？
非凡站长陆冰
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我们网站是一个比较特殊的网站，本身这个网站的建立者是杭州市建设局，本身发展很顺利的，包括学校领导，老师学生经常上我们的网站。在用户推广的时候很顺利的，在技术上面我们一直都没有用Discuz！。
我们的业务模式和一般的互联网不太一样，我们属于一个地方性的网站，用户就是杭州市的中学生，很集中的，我们的业务不是依靠互联网来盈利的，而是通过本地的一些类似于我们和一些单位合作，或者是我们本身也在办一些艺术类的培训，这样来盈利的。所以对本身网站这个技术来说不是很大的依赖性，我也在研究Discuz！有很长一段时间，下一步我们会转向Discuz！这样的服务平台，主要是想Comsenz能够给我们提供这样一个技术平台。
旅途中国技术负责人
我是“旅途中国”的负责技术的，我觉得现在做互联网其实还是感慨很多的，我们“旅途中国”就是做户外运动的一个门户网站，“旅途中国”成立不到一年，如果喜欢玩户外的，尤其在浙江肯定以前听说过“星空”，“星空”后来改成“旅途中国”。目前成为浙江最大的户外门户网站，我们最强大的不是我们的技术，而是我们的线路，我们为什么能做这么快，本身圈里有很多知名的做户外运动的，我们自己培养40多名户外导游，他们就是提供线路的，后来我们发现一个问题，就是在发展的过程当中出现一个互联网的发展瓶颈。
主持人
你是否觉得线下的部分更难组织？
旅途中国技术负责人
户外全国大部分地区都有户外俱乐部，北京有绿野，杭州有星空等等，这些都有很大的地方性户外网站，这样就形成一个诸侯格局的局面。正是在这样一个局面上谁能够以第一时间以最快的速度覆盖出全国统一的门户网站，这个人肯定做成功了。但是实际做的时候会面临很多问题，第一是行业特性，第二就是包括从技术架构，因为我本身是做技术的，目前我们网站的实际技术来看，我们现在用的是整个Discuz！的论坛，SupeSite等等，包括我们自己在开发类似于新浪的系统，还有我自己是在做通讯的，主要是视频这一块，视频这一块我也在开发，我们会把这一块整合在一起。但是整合在一起也有问题，像Discuz！论坛，我们做的论坛不仅仅是发帖子灌水，我们最关键的一点，我们做所有的东西是盈利，我们真正盈利不是通过广告，是通过我们的业务，我们的发展必须和我们的业务相吻合。我们业务所需要的不仅仅是这样一个论坛，需要的是多方面的论坛，论坛的后台在哈尔滨、云南有独立的管理，但是整个用户是属于整个总站的。
我们实际上是做一个平台，把这个平台给各个站长营运，不管是从博客论坛等等都是类似的方法可以实现，但是我们研究了一段时间还是达不到我们预期的效果。
主持人
包括北京和上海，杭州为什么能做户外运动，也是刚才说到杭州是有钱有闲的人比较多一点，促进了这方面的业务，一方面是遇到了产品方面的问题，区域方面的问题，请戴总说明这个问题。
戴志康
我们是做通用产品的，也发现了很多问题，EMAIL是今天大家发现的最多的一个产品，不管是什么样的系统这样的产品都有很多的功能。我觉得这种通用软件怎样满足用户不同的需求对我们来说是一个很重要的课题，刚才说的这个问题我们也是考虑用通用方式来解决，比如说最新的版本X-Space3.0里面我们考虑做这样一个功能，比如说有青岛、哈尔滨、北京、上海的分站，这些人可以首先建立一个圈子，这些圈子不是传统意义上的博客圈子，如果大家有新浪博客之类的，看有几个人，可以把几个人的博客聚起来凑成一个博客的圈子，我们今天做的是把所有人的博客聚在一起，成为一个个人展现的小的集体空间。
第一是这些人可以实现一个自主管理，另外这个小论坛是大论坛的一部分，同时小论坛的帖子可以和大论坛的帖子实现一个共享，大论坛也可以通过小论坛吸引人的帖子加入到小的论坛当中来，我们也在做个探索，这个探索不管是否成功，都是基于用户在不同方面的需要而产生的。也是一个发展，就是通用产品做得越来越通用，通用产品具有一个很强的包容性，包容用户各种各样的需求，同时还有完全定制的产品。
我也是做技术出身的，技术一定要和市场进行紧密的挂接，才能够实现技术本身的特制，我们也不想把我们的技术做成国家的科研项目，做出来之后没什么效果，花了很多的费用也没有什么效果，所以想请许东说一下我们这个怎么能改进更好地为大家提供服务。
徐峰
我也是为大家提供很多网络知识，网络也是很奇怪的一个现象，做网站的人就是专注于做网站，属于那种个人意识特别多，认准一个方向就很执着地去做，这个精神是好的，另外还要讲一个团队的现象。有些人刚做网站的时候就是数据跟数据整合一下就开始做了，开始做的时候还好，做着做着问题就多了，做得很大的时候就会出现一些数据报告错误等等，这个对于自己来说也是一件非常痛苦的事情。
另外网络程序很多，写程序的人很多，发布程序的人也很多，程序员想赚钱是很正常的事情，想想花了一年多做出来的程序也要卖几千块钱吧，他们只是看到其中的一方面，现在做开源的程序人多，做思源的程序的人多，还有一些开源的是一些国外的人，另外是需要一些改变整合才能适合中国的国情，现在主要就是相互交流、合作，合作是一个比较大的问题，就是很多人开始的时候往往就是为了共同的信仰、理想、爱好，这么做着。后来他自己事情也多了，网站的事情也多了，就形成一个冲突，就觉得这个网站至少要赚钱才能做下去，谁的钱多一点就给谁做，形成了这样一个机制，这样以后会导致很不错的一个网站就分裂掉了。我们现在组织一些团队交流主要就是为了向规范化发展的趋势来做，先通过大家交流熟悉人员再整合进来，再平时培训整合小的，再形成大的，包括做技术人员等等都是想达到一个平台效应，这一点开源做的是蛮成功的，这样形成了一个相互的连续循环。谢谢！
主持人
非常感谢，刚才我们这个话题是关于在杭州的以及杭州的周边城市都在发展互联网，在创业过程当中还遇到什么问题，希望大家能把自己所遇到的问题在这里表述一下。
站长
我首先谈谈我对台上四位嘉宾的了解，可能我第一个谈到的是“落伍者”，我去的不是很多，我看过你写的一篇文章，我觉得我自己跟你是比较像的，我崇尚分享，我经常会三更半夜跑到国外网站、免费网站，搜索资源分享出去，这一点我觉得和你差不多，我给你提一点小建议就是落伍者在我们这边可能经常上不去。
作为年轻人来讲我是喜欢创业、探索、坚持，我是温州人，我看到了你身上的坚持精神，我一直崇尚坚持的精神，我现在一直坚持做自己的网站，坚持做自己的事情。我现在是工商大学论坛，以前我们的论坛都是官方的，现在论坛遭遇的现象就是学校面面临的论坛不再是官方的，学校自己把这个论坛建立起来，前面都是自己花费时间、金钱投入进去，吸引人气，学校的数据可能是一阵一阵下来，另外资金对我们也是瓶颈。还有我们学校也搞了一个内网论坛，我还有一些免费的资源分享，分享起来也是不错的，我对你的了解就是钱江晚报上面就是关于你求救希望获得资金的呼吁，我现在也在探索我怎样把这个维持下去，因为我不停的在付出却没获得一分的回报，比如说我内网论坛好几千人在线，他们好几千人也获得了不少收益，但是我现在是内网论坛硬撑着。第一寻求内网论坛朋友的服务器的支持，我跟各位不大相同的是我技术上我现在还是菜鸟。
以前我经常在动网论坛，其实模板对有些站长的吸引力有点大，大概第一次看到的是个性的模板，我觉得应该加强这个末满的个性化，更漂亮更大气，还有X-Space模板这一块，我经常上Discuz！论坛我发现很多都是卖钱的，规范上不是很标准，另外一个是模板区，得知模板区以前的版主，好多帖子说他骗钱什么的。
主持人
非常感谢，你刚才说了一个问题，你说你现在资金比较缺，当你提出这个问题的时候，你就知道为什么Topzj上面为什么有那么多广告了。
林志明
非常高兴能够见到一个Topzj的用户，我们一个是对外版，一个是程序和版外之间的一个接口，我很少上网，一般大家都不知道，除非是程序出了一些问题，我修复的时候会出来发表一些问题，我每天流量30万帖，数据库前段时间到了100个，大概删掉4、50个G，这个东西实在是太大了，像非凡说的，你们那个数据可能很大，我当时删垃圾帖都删了400多万垃圾帖子。就是说对于这种发展资金，我们也是靠自己慢慢积累。
主持人
这个问题也是涉及到很多站长关心的问题，如何去盈利，像这位站长说的他也投入了很多就是找不到盈利的办法，这个问题请董勤锋讲一下。
董勤锋
作为内网你其实赚钱很容易的，其实你就算去卖卖方便面也是赚钱的，所以我刚才讲到技术员的问题，如果你太专注于某些东西，你就会把周边的一些问题都忘掉了，所以今天他是这样一个情况，我们作为一个初步的尝试，大家各方面都没有经验，但是我觉得这个交流肯定是很有意义的，这个情况就是说你应该跟其他在座的大学论坛交流，他绝对会告诉你怎么赚钱。
主持人
都快网是一个本身有资金投入的网站，作为这样一个网站，我觉得你们面临的是没有太多的生存压力，也没有盈收方面的压力。你们有没有盈利的指标，明年的盈利指标是多少？
都快网
我们现在没有盈利的指标，因为都快网已经有5年的基础了，而且它的消费群五、用户群都非常集中在消费领域，我们主要是汽车论坛、时尚论坛、美食论坛，我们的用户非常集中在这一块，他们的消费能力非常强，他们大多数是25-35岁的女性，这部分人的消费能力非常强，所以我们对我们创多少利，赚多少钱是一个数量上的问题，我们的广告也是非常多，我们在这方面没有太多的要求，我们希望我们把我们的产品满足更多用户的需求。
主持人
你觉得你有没有办法把这种在互联网上的跳蚤市场变成你可以赚钱的市场？它的成交量可能会很大？
都快网
每天跳蚤市场上的发帖量在4-5万，基本上在淘宝网上开过店的每天都会发帖子，让更多人看到他的帖子，他每天告诉你在同一城市什么地方交易。围绕跳蚤市场这个来说，它主要是增加我们的人气的，只要增加人气也是一个价值，我们不希望目前从跳蚤市场上赚多少钱，我们会在其他的汽车、时尚，美食等领域赚钱，我们的盈利主要还是广告活动等等。像在X-Space我们现在已经有几十万的广告费已经进来了，我们进行一个评选，一天的投票数就有几十万。
主持人
其实我觉得刚才介绍的都快网的上千的日志从今年6、7月份博客上线的时候开始的。公司注册完毕在十月份。我觉得作为都快网有一个非常大的天然优势，有一个非常好的营销团队协助你。
都快网
现在我们已经以公司的方式，相对专业化的方式有十几个人在运作，技术人员5个人，其他的都是运营在做一些工作。
站长
我问的也是资金的问题，康盛创想是如何吸引风投的？
戴志康
我觉得“风投”这种话题一般来讲都是很吸引人的。我们在上半年投Web2.0非常多，到下半年的时候就减少了，大家都觉得Web2.0似乎有一个共同的特征挣不来钱，我们也看到很多的创业者有很多的模式，这个模式能赚多少钱等等，但是最后发现这个模式赚不来钱，我们预计明年的风险投资会越来越现实一些，他们关注你已经有营业收入，所以说很多站长都希望找一些天然投资或者是大会投资，很多站长都跑很远来开这个会，但是实际上这个风险投资大家没有什么用的，时间很紧，根本没有时间沟通。
另外有一个优势是投资的30%的企业都是自己主动找到你，他是看到你在网上做得好他就直接找到你，剩下29%是朋友推荐的，比如说鱼哥哥是在业内很知名的一个人，他是知道风险投资，他推荐我去风险投资，剩下的29%是拿着钱去赌风险投资的人。所以从这个规律也可以看到真正要把你做的事情做好，获得充分的用户关注之后，才有可能获得被风险投资所投资的基石。
另外是个人站长。个人没有团队，风险投资是保证投资是要充分的，相当于买一个保险一样，要有保险系数，而不是只投资一个人，一个人生病了或者是其他的个人原因就不能生产工作了，这个投资就费掉了。所以他首先要你有一个很好的技术团队。
第三就是说我们可能很多人在讨论天使投资，风险投资，天使投资往往更适合个人站长的投资方式，所以说大家在你想要找投资的时候，你首先要问我你刚才说的问题，你到底为大家创造了什么价值，在中国到底有多少人离不开你的服务转向其他的服务。这样你首先就要说你的服务为他解决了什么问题。 还有我见过的WORD的投资写了几十页，看着都觉得很累，谁愿意看，所以说写得很长也没人愿意看，所以你就准备10-15页的PPT，你拥有多少排他性的客户等等，这个就是很优越的排他性的壁垒优势。所以在二线、三线的站长都讲，其实我和北京的站长没什么区别。比如说在北京招聘一个员工需要多少钱，而在当地又需要多少钱，这个一个是长期成本，一个是短期成本，这部分成本我建议大家该花的要花，但是不要白花了，不要是赶一个热闹，主要要把服务做好。
主持人
如果想最快打动我，就是写三到五句，如果说做户外的论坛就是说“XX你好，我是某户外论坛，现在注册58万，每天浏览量30万，排名多少，现在每个月可赚得人民币50万元，我现在需要800万人民币，我可以在一年内做到一年200万的月收入，希望得到你的支持”，就这么几个数据就可以了，你要知道VC感兴趣的几个方面都是在数据上，你不要说我有多少用户，这个他不看的，说这些话他要了解你的现状，了解你要求的资金，还要知道你未来要达到的目标，全部需要数据表达出来，可能就在3-5句话表达出来。第二不要忘记带上你的网址，如果你有一个比较好的数据，一定会有人点击看的，你就又向成功迈进了一步。
站长
刚才Topzj的站长，你这边一直有很多数据，有十台服务器，其实你每天服务10万人，你需要多少服务器？
林志明
我们为了升级为Discuz!5.0特意增加了4台服务器。
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站长
我有一个朋友以前也是拿了一大堆的服务器放在那边，他每月的成本也是非常高，后来到现在一点问题都没有，非常稳定，我觉得你更多的是一种数据的层叠。很多都是那种像Discuz！的论坛，你几个版本都拷了一堆上去了，是不是新增加一个你就拷进去了？
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林志明
主要是附件比较大，现在附件是放在一件机器上了。
站长
还有一个光纤的东西，你用一个就够了，比这个还便宜。其实可以建议你在这方面找一个像戴尔的工程部他们专门做这方面的事情，一年可以省下很多资金。
林志明
外部的负载就增大了，其实这几台服务器原来就有的，主要就是附件在不断增大。
董勤锋
我现在将近8百万的记录，8百万的记录应该是2个G的数据，这个是耗CPU的，附件这个东西就是靠带宽的，可以简单的区分开的，这个需要服务器，那个不需要服务器的。
林志明
很多人说把数据库和外部分开，也不行的，最后还是卡，又分开，又是2＋1，两个外部拷满了，数据库还是轻，外部还是重，因为EU的话跑出来是没有问题的，最后还是一台一台的坏，坏一台机器没有关系的，最讨厌的是数据库坏了，全瘫，后来就配2U的，1千多也没赚多少钱，3个硬盘，跑到2.5的，最后就跑到机房下定决心全部换掉。5块硬盘800块钱一块也要4千块钱。还有硬盘的接口全变，就是这些硬件不太考虑兼容，硬件全部换掉全部要换新的，CPU要换新的，电源也要换等等全部都要换。
主持人
因为TOP之家原来的访问量也比较大，问一下非凡的站长，你是否原来也走过这样一条路还是有什么捷径可以和大家分享一下。
杭州非凡网站长卢晓剑
我就是把半年前的数据全部删掉。数据库再加上附件的话总共30个G不到。我们托管成本一年就是十几万、二十万。我们就是把半年的数据全部丢掉了，用户也对我们提了很大的意见，但是我们没办法。基本上能够解决所有的问题，当时所有费用3万多，我们不断在更新，这都是不断在更新的。所以说半年的数据保存的话，就是这么一台就可以解决，但是如果把前面加起来的话，真的是10台都解决不了。
主持人
我觉得这个问题说到刚开始的成本的压力，所以在刚开始准备的是一个位置，开始一点点地做起来的，我相信都快网在刚起步的时候是一个特别强势的服务器和硬件的搭配，在这一块你是否有很多的硬件还有带宽的资源，有没有可能和各位站长用这种模式共享一下。
都快网
说实话我们从01年到06年初，我们一直用一台很破的服务器，到今年年初的时候才开始大家在服务器这方面先投入，到现在我们有七台服务器，到现在有七、八台服务器。我们现在每年的发帖量是十来万，我们服务器方面其实在于我们工作人员技术人员在这方面调节得比较好。
主持人
我觉得一方面你们可以大家在一起商讨一下可以把这个做得更好，另外各位站长都在这里是否可以达到一个供应的模式，这个会后可以讨论一下。其实刚才所说的，刚开始做这个网站也是很困难的。问一下许总，他们是先成立公司后来才有网站。
中国物流咨询网许宏
我们网站应该是不盈利的，刚开始也是玩玩，因为我们最早是中远物流在下面的一个办事处，我自己也不懂，我开始的时候一般回帖都是说楼上的，我看到这个的时候我就跟我老公说，我说住我们楼下的那个人，怎么知道我在楼上呢？他说你怎么一点都不懂。然后我整天就从这一步开始，下了班晚上基本上就是在看这些帖子怎么弄，就在这些论坛上面，慢慢的我就在想，因为一般论坛给人的感觉就是娱乐性的，我想怎么把这些运用到娱乐当中去。
我自己从事物流行业20多年了，对所有的物流都比较熟悉，所以我就在想我们怎么把它运用到论坛当中去，所以刚才听了我很有感触，都是在讲怎么盈利。刚才交换了一下名片，很多都是娱乐性的，怎么把它运用到实际的业务当中或者是企业当中去，所以我们当时我用的是海英物流网，网址特别长，客户输入也是很长，后来也是因为很多朋友的帮助，把中文英文改为中国物流网，慢慢地转过来，包括这个板块，我们一开始也是构架在两个服务器上面，一个是动网还有一个是Discuz！两个，我们还有一些信息是用WORD文档的，WORD动网无法上传，所以我们最开始都是两个服务器开始运作，懂Discuz！的人不懂得动网，懂动网的不懂Discuz！是怎么运作的，两个人无法交流，后来就是两个人各做各的。对我来说我只是一个使用者，在使用过程当中我就发现Discuz！比较好用，动网用起来刚开始比较麻烦，所以就把动网那个拉掉了，就用了Discuz！，而且当时也是用免费的，在免费的过程当中也是出现了很多问题，然后又转到正版的，开始是盗版的。
在这个过程当中，我们确实也享受到Discuz！很好的服务，这种服务就是有求必应，因为我们有很多都是不懂，所以在后台他们弄来弄去。还有一个跟你们有很大的不同，论坛都是互动的，我们主要是业务型的，没有精力管论坛，所以我就把论坛全部关掉，看帖的能看不能发，不能回话。大家全部不做，每个人去做一个板块就去删对付他们，所以我们就把这个全部关掉了，剩了一个海英俱乐部，上面还有一个互动，现在我们已经进入一个比较专业的阶段，我们现在定位是面向全球的物流交流平台，包括现在国外的。像刚才我听的卖方便面的网站，卖方便面配送就是物流。比如说你学校要送过去就要加一毛钱的配送成本，其实这些都是在盈利的，我们接触的企业很多，我们有很多的企业，这些企业大部分都不懂，我觉得很多我们也有上当受骗这样一个过程过来的。刚才我也跟他们讲，刚开始的时候我不懂跟他们聊，他跟我说，像我这样的人跟你谈一个小时是5百块钱，像你们这样是没钱赚，我觉得还是有钱赚的，我觉得企业就是应用，把这个东西拿过来，根据企业的需求，把企业要发布的信息做上去，怎么用，我觉得这个应该是把科研用到企业当中去，相挂钩。所以我们在去年成立了杭州企业科技有限公司，这个企业成为我们的一个产品，我们把以前的办事处这个平台也搬到我们的网站上来，我们现在运用了一个新加坡的模式，集物流管理、物流咨询、物流服务，这个是一个板块，三者一体，为客户服务。还有一个我们包括这些培训，软硬的开发，无线视频的应用，无线定位！联通这些都在谈合作，怎么把它运用到我们的合作当中来，今天很好的机会，也非常感谢康盛创想给我们提供这个交流的机会，所以我想会后有机会的话你们也给我留一个名片，希望我们能做一个桥梁，企业和站长之间的一个桥梁，企业都需要有这样的人来帮他们建立，我们都很专业，我们可以帮他们解决一些物流方案，你们做一些技术，这样大家结合起来，优势互补。还有就是我们走的是一个创新之路，要创新不断创新，把一些老的东西、传统的东西创新起来，这些东西都完整的运用起来。
对我来说就像买一台电脑并不是说要研究电脑里面怎样怎样，我只是说要有一个鼠标点点就可以，如果说PHP也可以能够很简单地来应用，就像下载下来就可以运用，我想是一个趋势，因为我们已经看到了，我们整个过程当中有两次想做这个网站，但是后来我想想还是这个方便，这个管理特别方便。而且还有一个成本的问题，一个成本对企业很要紧，一个是成本低，而且好用，传播广，这个目的我们都达到了，也看到了，新的用户用的几个软件都出来了，怎样来连接。
主持人
大家都从传统产业往WEB上转，这个可能是传统产业的一个补充，事实上传统行业已经赚钱了，其实大部分人没有传统产业，都是从互联网上发展。所以希望大家都从互联网上考虑一下，你们所做的行业当中有没有和互联网互动的，有互动的可以赚钱的，大家都可以考虑一下。
许宏
所以我想大家能够有更多的合作机会大家也可以联系我。
主持人
其实我们这次全国的互动之旅还带了一个任务就是区域的站长互助的一个计划，这个计划就是说我们在当地去组织像类似这样的一个沙龙一样的组织，作为这个沙龙就是来帮助各个站长的三个使命。
第一是帮助各位站长一块解决资源共享的问题，有问题有困难可以相互帮助一下，这里面可能各位站长在各位创业里都有很深的感受，当自己遇到问题的时候的一种孤独无助的感觉，希望沙龙能够把这种感觉消除掉，希望在创业当都有很多帮助自己的人，自己做大了以后也去帮助别人，希望我们共同把杭州的互联网做大做强。另外希望通过这个组织反映我们产品当中的一些问题，帮助有其他的一些功能，希望大家更多的手机这些意见，让我们能够把Comsenz所有的产品做得更好。
第三我觉得这个沙龙可以把所有杭州的站长能联合起来，我觉得在未来的互联网上面，联合起来力量是最大的，包括在不同的领域联合起来都会谈到更好的价格，甚至不盈利的东西联合起来就是盈利的，就是希望有这样一个沙龙，我们只是辅助一下，希望这个沙龙在各地能够长期做下去，我们也是通过这次会议这次活动到时候会产生几个这个沙龙的领导者，他就来负责这个沙龙以后的联系，这个会议上可能所有站长都可以主动的把这个联系方式给他，在这里做一个汇总，同时把资料发放给大家，当有需要的时候，这个时候不是三、四个月开一回这样的会议，而是经常聚聚，把这个变成一个很轻松的活动。我们也会在各个方面支援这个领导者，我们会在开辟一个地方论坛，他会成为这个论坛的版主，我们会做运营商的培训，另外会提供资源、资料、资金方面的支持，也希望大家踊跃报名。
这个领导者的条件也是非常苛刻的，第一是希望在本地是一个有号召力的人，第二要有热心，要能够给大家提供服务的场所，当然对于你个人来说要成为这样一个组织的领导者，也是一个很好的锻炼机会。
站长
我是做开发的，我想问Discuz！是怎么处理跟IM的关系的？我现在可以接到MSN，MNS都可以接，但是QQ接不上去，QQ群是一个很大的群体，我想问Discuz！是怎么打算用的，这个技术方案可以讨论一下。
戴志康
在中国几个比较大的MSN，还有，像旺旺等等这些新的产品，其实即时通讯的壁垒是非常大的，在这种情况下，像雅虎这些国外的产品能够完全渗透到中国网民的生活当中也是需要很长的时间，我们在做这些事的时候也发现了这样的特点，他做的也是很多企业在做Web方面的操作软件，像淘宝的Web也是出了这样的功能，像我们来讲IM的水是很深的，不是说你现在做什么系统的时候，当然怎样具体跟这个软件挂接，一种是非常系统的模式，另外是在中国应用比较广泛的，所以现在的情况只能是和MSN合作，这方面我们也在探索，像QQ和论坛抢业务群的说法我觉得没有这样的问题，QQ只是从97、98年开始，像七、八年的时候以QQ为代表的软件和BBS软件都得到了很长的发展，他们之间不是抢用户群的关系，而是互相支持互相提携的关系。
站长
我觉得在交流方式上论坛有他的优势，MSN有它的优势，IM有它的优势，我在帮一个客户做多人聊天的，要求能把QQ用户群导进去，他们需要通过这个增加即时的交流，论坛在即时性上不是很强的。
戴志康
这个可能跟个人习惯有关系，但在国内的是比较小的，在中国真正那种聊天灌水、闲聊、交友的这种真正用IM比较少，至于QQ群能够怎样结合到论坛当中我也不知道，QQ不是一个很开放的公司，从商业的角度也不会轻易放弃这个优势，这个只能看事态进行到什么程度而已。
学生
大家好，我是来自山东青岛的一个学生，今天大家话题体现的就是站长在这个创业过程中的一些问题，但是我今天在这我想问的问题就是咱们在创业初期遇到的一些问题，你能提供一个保障吗？因为我作为一个学生，搞网络也有一段时间了，我也有自己的一些想法，近期正在进行的有三个自己的项目，第一个项目就是收藏夹，种现在不是很新，我做过商业搜索，有过一定的基础，对于商业搜索来说可能一个比较大的问题是数据的准确性的问题，另外还有所提供的网址的内容性的问题，我觉得这个有一点就是用户收藏的东西都是精品的东西，所以有这个想法以后，今天开始做这个东西，也集中了一些理念，Discuz！也可以古巴这个功能融入这里面去。
我自己还是一个学生，在经营当中也遇到了一些困难，现在进展比较困难，在遇到困难的情况下，我尝试做一些盈利比较快的小的项目来支持这个项目的进展。在这里想问一下对于这种大家在创业初期的时候如何去坚持如何去进行把这个想法实施？
PHPChina的活动也是比较好，促进PHP的发展，就技术而言一方面，另一方面PHP在中国的发展肯定要借助于大量的PHP公司和大量的网站的存在才能发展下去，所以我希望像Discuz！这样规模比较大的公司是否可以提供一种与这种合资的机会，去支持一些创业理念，或者是借助这个活动搞一些合作，这样的话更能起到对于小公司促进的作用。
戴志康
你刚才说到你做的书签文摘的时候，你首先要说明一个问题，你首先想到服务好在什么地方，要问自己这样一个问题，你做这个事情你问自己是否能够坚持下去的时候，你要看你到底能比别人做得好多少，因为PHP不是建立在大量的人群的基础上，不是为现有的人群提供庞大的服务的基础上，所以说很多做外挂的在国外不是被收购就是倒闭的，一般最新做的服务才是存活率很大，模仿的很多最后都是倒闭了，所以说你衡量自己是否能够坚持下去的时候，你要看自己是否能够把这件事情做好，再一个我觉得每个人的精力都很有限，我记得当年我一个人也是相当于五个人在用，比如说一个公司在开一个业务的时候都会觉得人不够用，更何况你自己呢。成立一个公司都会遇到很多的挑战，这个挑战是生死的挑战，如果这个问题你都不明确，后面的问题根本无从谈起。
另外一个问题就是希望对这些小公司的资金商业方面的支持，这个我们有想做，受到自身的限制，我们也是一个创业企业，很多时候我们不要靠资金来解决问题，就像不要靠并购来解决问题一样，另外一个资金一个并购就像是在后面踹他一脚，你自己都解决不了这个问题，你即使收购了一个小公司也解决不了这个问题，这个在投资当中是一个非常典型的案例。比如说你现在有一个很大的竞争对手，你是希望并购扩大市场份额还是你已经把它打得很惨再来扩大市场份额，这两个是不一样的。我觉得还是不要急于找融资，还是先把自己的业务做好。
主持人
我比较同意戴总的建议，我并不赞成在创业的时候选VC的方面，VC是一年一变，另外你的强势不在执行力，公司有人员执行力是强的。 今天的会议到此结束，谢谢。
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