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上海站长聚会—网络营销主题交流

 2007-05-30 18:31  来源: YouRead.cn   我来投稿   yifang的个人主页 撤稿纠错

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作者:PCEM电子商务产业发展中心(www.5168.org.cn)陈定震(台湾)主任

定震5/27 应上海站长聚会发起人一方之邀,主持网络营销的主题交流,仅就记忆所及之部份交流内容稍做整理,野人献曝,希望对网络营销有兴趣者能有所帮助。

提问一:香水网站目前透过某网站联盟投放广告,虽然有一定之浏览量,但产生之订单不多,不知有何建议?
建议:应了解到站产生之浏览量从何而来,由于网站联盟投放广告之网站并非属于香水网站之目标顾客族群,引导来的流量只是垃圾流量,对实质网站产生效益帮助不大,如要以在不同网站投放广告的方式推广,应找相关网站即顾客族群属性相同的网站,以香水而言,女性服饰、包包等网站都是可以考虑合作的对象,顾客目标的属性相近,效果会较明显。
交流中有朋友提出在相关的讨论版投放广告亦是不错的方式之ㄧ

提问二:我们网站的关键词属于较冷门的,是否可以买下所有的相关词在搜寻引擎做竞价排名?
建议:基本上要考虑预算的问题,当然如果回收的效益大于支出,可以评估后执行,不过如果关键词都是较冷门的,除了竞价排名之外,不妨考虑以网站优化的方式双管齐下,在座有好几位对网站优化颇有研究的朋友,可以找他们多多了解。

提问三:建材在网络上有无运作空间?
建议:线下有需求的,网上也会有需求,自然有运作空间,只是不必把网络想的太神奇,以为一切都靠网络就能搞定,建材建设了网站不代表交易一定要在网上完成,网络只是个工具,让我们有机会接触到潜在顾客或是更广的顾客群,他可能只是填壹份需求单,后面的的联系、报价跟交易模式跟线下是一样的,透过联系,有经验的建材商就能判断出对方购买的诚意跟属性了。

提问四:单位网络营销的培训课程好像太浅了?
建议:网络营销培训我们分两个层次,一个是属于执行面的,培训重点在网络营销各种工具与方法的应用及技巧,一个是属于经营策略面的,培训中点在于网络营销的策略。目前普遍存在着的现象是懂网络的不懂营销;技术人员不断的在技术面钻研,却少有机会接触商业的运作,而懂营销的不懂网络;很多有丰富商业历练的企业老总们总认为计算器的事不关他们的事,等于是指望没做过生意的网络工程师能帮他们运用网络做生意赚钱,显然不是很合理的期待。所以培训课程的深浅除了内容之外还在于实践的工夫。

提问五:有没有调研网上哪些生意比较红火?
建议:有这样的调研,不过比较建议当作参考就好,不能完全以此当作经营的指标,就好像上海什么生意最赚钱?很多行业都有人赚钱,也有人亏钱,看到别人赚钱不代表自己去做就一定赚钱,实际上牵涉到本身对该行业的实质专业度,有时找红火的项目经营倒不如找自己很专精的项目,去研究如何运用网络营销来创造效益来的机会大些。

提问六:对于台湾知名旅游网站的分析?
建议:台湾目前知名的几个旅游网站原先都不是行业的龙头企业,而只是做为各大旅行社的渠道商而已,但由于网络造成的媒体革命,消费者透过网络寻找及购买旅游相关商品如机票、酒店住宿等日益增多,使的这些网站因而强大,成为无法忽视的旅游商品渠道,目前很多传统的旅游业每年都得投放上千万元的资金在网络上,都还很难追上当初他们看不起眼的几个旅游网站。
这对一些行业应是个警讯,也许现在网络产生效益还不是很明显,但等到后知后觉的人发现时,可能机会就不再有了,那时要投放的资金、时间等等成本可能都要数倍或数十倍于现在,才能弥补过来。

提问七:合法之彩票网站目前已购买大量关键词,要在网站投放广告却又无法保证效益,是否有其它网络营销方式?
建议:网络营销方式很多,在网站投放广告应是可行方式之ㄧ,可研拟配套方案去沟通各个网站经营者,大站不行,好的个人网站也可以考虑。除此之外不妨请工程师设计一些小游戏,有博弈性质的,设计的很容易赢,再设计一些吸引人的广告词例如:想在真实人生赢得您的财富?或是五十万大奖等着您!广告词连结回到彩票网站。这方式还可以延伸一些不同配套推广方案的。

提问八:对某购物网站的建议
建议:应考虑网站营销动线的设计,何谓动线?像百货公司的手扶电梯,总是要消费者绕一圈才能上楼或下楼,而不是拐个弯就好,或是大卖场、超商的结帐台旁总有些像口香糖一类的商品,这都是营销动线的设计,网站也是需要这样的设计的,有无引导消费者或是刺激消费者购买的设计?有无造成购买的不方便?不能站在自己的立场而是站在消费者的立场。
网络科技始终来自于人性,国内平常购物就有讨价还价的习惯,多买几个就要折扣,目前很多商城基本设计都沿用国外一口价的模式,没有考虑本土的消费习惯,这方面其实有蛮多值得探讨深思的地方。

时间跟记忆的关系,大约整理以上几点,对网络营销有兴趣的朋友,欢迎参加网络营销师的培训认证课程,一起研究探讨如何在短时间内获的成功的关键模式,当然也欢迎各位朋友下载咨询表,约个时间一起交流交流。

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作者: yifang    /    文章:81篇

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