安徽互联网联盟(ahunion.org)日前组织的安徽08站长年会取得了圆满成功也调动了广大安徽站长的积极性。由于时间原因提前进行的第四期安徽站长专题讲座已经今日(2008.12.18)14：30圆满结束。 本期我们请到了目前知名的在线制作BANNER的我拉网的CEO 蔡立文，参与讲座群号：47065533，演讲主题：网站的推广及运营。由于站长的积极参与500人的大群很快就满员了。
本次讲座也在安徽站长SNS 上面进行了全程的文字直播，不少各地站长参与了在线观看：
文字直播地址：
蔡立文于14：30准时到场，他说：“很高兴能和大家在群上交流，也感谢老K提供的这机会。今天主要和大家交流的我总结了几点和大家分享一下。大家都是做网站，我也是做网站，我刚开始做18个月左右，这里有很多比我早做很多的站长。我做的 我拉网 WWW.55.LA 现在大部分站长都知道了，这主要我总结了以下六点。
蔡立文接着详细的阐述了这六点：
第一点 也是最重要的 就是你们的 “计划”!计划 中 首要就是你们的 目标 有多大的目标 就做对应的计划，例如我的目标是 1年内到 1W名 第二年开始进入 5000的世界排名。其次 就是执行力 ， 执行力我想说的一点是，现在做站的人多了，不可能和以前一样你做一个站，别人就来。 你现在要比别人做的好，做的好很多，人家才会来看你的站。 现在发现很多人用兼职的来做，不是说兼职做不好，而是兼职的执行力比全职的相比下时间和精力方面少非常多。所以，建议大家如果想把你的站做好，当成你的事业来做，就选择全职来做。我放弃了我做的6年的 点击网IDC服务器空间业务，全职经营我拉网。
第二点 推广 ：1、友情链接 - 加快关键字收录：友情链接 这对网站很重要，我的友情链接大部分是花钱买来的。一般开始我都去买pr大于1的，因为我开始是 0 。接下去我是 1 了，我去买 2的，就这样以此类推下去。 我现在的PR 到了 6 18个月时间。chinaz.com 和 ADMIN5也都是。2、图片广告 - 提高形象 , 这需要大规模的投放才能达到效果，至少选择10个大站一起投放，我刚开始在 CHINAZ 汉化新世纪 龙卷风下载 新云下载 等知名老站同一时间 开始投放。这样我们经常上的站都看到了我的广告条，第一个站你也许不去点，但是看到了第五个，你就会去点看看这是什么了
第三点.交流 与用户交流 - 一个没有交流的人如同井底之蛙。例如：和自己的前100个会员通电话 ，和自己的忠实访问者每月保持联系。而且大家都是在冷冰冰的电脑前上网，上 A B C 站访问者都在上，突然A站给访问者来电话，访问者会觉得受到了重视。你可以得到对你站点好坏的反馈，有则改之。这个访问者接下去大部分时间会更多的看A站，因为站长给他来了个电话收集了他对站点的意见。
第四点：提高网站的用户体验 - 例如：搜索。这是我最近发现的，我拉网图片生成量每天到了1万5000左右就一直停止在那不前了。我们在近期上了站内搜索，让用户更快的可以搜索到要的BANNER图片。 搜索上线后的一周内，图片生成量上升到了2万多。再例如：广告-广告不要用漂浮的，不要横幅满站飘，其实现在很多大站已经做的很好，前面有人，我们可以模仿。大家可以看看我拉网 其实我们也是模仿别的站如何放广告的 一上去看，不会觉反感，要把广告和你的内容分开，不要去误导用户点你广告，除非你是在做垃圾站。访问者很简单的，进一个站经常被骗点了广告，得到不是他们想要的，或者是找了很久都找不到他们所要的东西，他们很快就会离开你的网站。
第五点：活动 + 小礼品-经常在网站上搞活动，例如我们经常和QQ公司一起在论坛上搞T楼的活动，抽奖等。论坛人气在那阶段就狂升，再加上定期赠送小礼品，用户逛A论坛有礼品 B论坛没有,久而久之，用户就开始把大部分时间给了A论坛。
第六点：关于模仿-刚在上这群上的时候刚有个朋友发了个，我模仿 xxxx 做了个 xxxx 的站。模仿也有超越的，例如TAOBAO.COM 超越了 易趣，但是大家都没有想到超越前马云的心酸经历，如何被易趣打压的。每个人的情况都不一样，能不去模仿尽量不要，但是有种模仿倒是可以推荐大家用看看。55.LA域名选择 .la缘故 阿江做的51.la 大家已经可以记住阿江的51.LA了，而且我们有共有的用户群体：站长.例如我如果做休闲的，我就不会选择.la 因为我手上还有一个 520.la。最近统计很火爆 CNZZ.COM 51.LA 又出来了很多例如推的还可以的维度\刚出来的tongji.la 那我要做统计，我就会用我保存很久的 ip.la 和上面道理一样
最后和大家说一下，如果是做内容网站的朋友 ，请注意你们的IP量和收费金额转换率，不一定IP量大就一定能收很多广告费和会员费。这是我
从做我拉网55.LA 中深刻体会到的。
下面进入问答环节
问：我要做个健康网，是企业做的，那么站标需要去注册吗?有必要注册吗?注册要求有什么条件，健康网这三个字可以注册吗?
答：给您提供的是资料是 我拉网是刚做的时候就去注册了商标，因为我们的投资额是 500万 不能推广后商标被注册后再去换，这会浪费很多
推广费用，因为注册商标费用最多是 1200而已，传统企业更加需要保护品牌，除非你不把自己定位成品牌。
问：导航站怎么增加用户粘度呢
答： 我没有成功的做过导航站，所以只能提供下我的思路：模仿 HAO123.COM 就是增加粘度了
问：消费类网站如何让人愿意付钱，就好比55.la这样的网站，怎么才能让用户，愿意去充值
答：做用户想要的，我刚说的转换率，你肯定有要有试用或者免费的想让用户去用。等到用户习惯养成了，自然就有会用户愿意为你的服务买单。
问： 如何把自己的网站发展成品牌 ，是刚开是做广告做宣传的时候以品牌的形式宣传，还是重点放在站内的体验上
答：1.首先做好站 2.其次才是推广
问：我是业余做站的，网站内容是关于反病毒方面，目标不是说提供所有各种杀毒防毒安全文章，只是希望带着所有的电脑新人提高安全知识技术，不再那么畏惧病毒，所以网站都转了不少实用简单，必须掌握的安全知识，也有很多自己或网友原创的，当然，因为是业余爱好，所以原创文章有限，但也坚持每周发布几篇广告放的也不多，内容应该也是和主题密切联系的
但流量始终上不去，我实在不知道还有什么不足
答：你做的是关心病毒的内容，有需要的人才会去看，360卫士已经把这事情做的很好了，你要想流量上去，建议多和一些技术站点互相交换下链接和广告位置。
问：接触过手机支付吗，55.la会集成吗，这个对用户支付能起到大的促进吗
答：正在集成,为了是提高用户体验。，不过不是集成支付，是集成短信。手机支付要注意的是一个用户投诉的问题，很麻烦的。
同时蔡立文做为艾瑞专家向大家展示了自己的艾瑞专栏:提出一个人的成就大小很大程度上取决于对手
最后向大家进行了所运营的站点介绍：我拉网(www.55.la)是中国最大的免费图片制作平台，网站自2007年9月创办以来，公司凭借先进及优秀的技术团队、愉悦的在线用户产品体验、强大的在线制作平台，以“会打字就会做漂亮的图片”为服务理念，成为中国人气最为旺盛的网络图片在线制作平台!现已为杭州阿里科技、Discuz康盛创想、腾讯QQ等公司取得合作，提供在线图片制作服务!
最后总结：本次讲座非常成功，蔡立文以清晰的六点概述阐明了网站的推广及运营的相关手法，特别是最重要的第一点计划工作，获得了大家的广泛认可，并且抓住互动环节的有限时间和蔡立文进行了交流和沟通，场面一度非常火爆。下期我们邀请了国内知名推广专家 牟长青给大家讲课有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。
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