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站内软文打造极具吸引力的落地页

 2011-07-20 11:56  来源:   我来投稿   枫叶宝宝乖的个人主页 撤稿纠错

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大家都知道软文是宣传产品宣传品牌的网络推广利器,这里说的是站外的软文,也就是说这些软文都是发在别的网站,做宣传或者引导流量等。Ok,俺这里说的如何打造极具吸引力的站内软文来最大时间的留住来访流量,并且最终促成交易形成回头客以及自发的口碑传播。

我们先来看生活中的例子,大家都知道超市、商场里面都有很多的导购,这么导购是做什么呢?相信大家都清楚,就是起到引导销售作用。如果一个商场,仅仅只有漂亮的商品而无任何的引导信息,那么销售肯定会大打折扣,因为顾客的消费潜力没能最大的激发出来。网站也是一样的,他虽不能跟超市、商场一样有导购用语言用动作去解说,但是咱们可以用文字用图片去影响去引导浏览者。目前大部分的商城都是纯粹上的产品展示,千篇一律的图片、产品材料等围绕产品本身的资料,这很大程度上让潜在客户麻木不能深刻记忆,也很难促成交易。

现在咱们就来说说如何写好站内软文,打造极具吸引力的落地页,落地页可以说是给用户的第一印象,只有客户对落地页有了感觉才会有继续浏览的欲望。用户浏览每一个网站,潜意识里都夹杂了寻找需求但又表示怀疑的复杂心情,所以我们要做的就是怎么说服他消除他的怀疑,下面具体说说:

1、应该第一时间告知这页面是做什么的,并且采用一定的手段让用户产生好奇心。比如说咱是卖服装,咱们可以这样写:无论你是胖是瘦,无论你会不会化妆打扮,无论你是商务精英还是休闲一族。。。。。。这里都能让你焕然一新。。。。。。前面的无论语句主要是说无论你是怎样这里都适合你,不用担心,先取得用户的基本认同,在心里说第一个yes。

2、接下来咱们继续用户好奇心的放大,例如咱们可以这么写:如果你不想更美,那么请你离开;如果你不相信自己能更美,那么请你离开;如果你选择留下,那么你即将见证奇迹出现。这里用正话反说进一步激发用户的兴趣,试问谁不想变美呢?谁不想自己更美呢?见证奇迹又留下一个用户好奇的话题,引导用户继续读下去。

3、接下来咱们不要急着把详细的信息说出来,运用客户见证进一步打消用户的怀疑。做到知道问答类型推广的朋友应该很清楚这点,大家说好那肯定是好!这是大众心理,那么咱们可以图文并茂(有视频更佳)用客户实例来证明。

4、价值包装,前面咱们主要是吸引用户的兴趣,在吊足胃口的时候,重磅进行价值包装,详细的说明能给用户带来什么样的价值,将用户的好奇心推到最顶点。

5、ok,到这里咱们就可以详细的说明产品特点功能等等,需要注意的是,最好是一段文字一个图片,切换视觉,缓解用户的视觉疲劳让其能够继续看下去。

6、行动呼吁,都说清楚了开始行动呼吁,比如说限量购买,时间内促销等等,这也是一个很好的诉说,造成一种过了这个村就没这个店的现象,不给用户过多的时间选择思考。

7、零风险承诺,这也是用户很关心的问题,比如说三天不满意退换等。这在一定程度上消除用户的担心。

8、常见问题解答,列举一些用户可能遇到的问题加以解答。

现在大家看看,如果按照上面的思路去写,出来的页面还只是一个普通的页面吗?no,这就是一张促销海报!很有说服力的促销单。

当然这只是思路,具体的产品还得根据具体情况写作,大概框架如下:正文标题—好奇心放大器—客户见证—价值包—内容介绍—行动呼吁—零风险承诺—常见问题说明。写作过程中注意图文的搭配,这不但能更好的说明问题,也能缓解视角疲劳。站内软文就是这么简单,落地页的制作也不是很深奥的东西,关键是是否用心去做,至于关键页是哪些页面,可以做是首页,也可以是专题页,看实际需要。 本文出自工作服定做www.konkai.com 转载请著名出处,谢谢!

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作者: 枫叶宝宝乖    /    文章:20篇

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