大家好，我是草根哥，酷草根在上一篇文章我们已经针对品牌打造进行了相对比较详细的分析，在本期文章中草根哥将为大家带来地方站点创业系列之商家谈判分析。在此之前，我们需要明确的一点是我们要在本地立足，就需要本地商家的支持，其中包括帮助我们提升影响力，提供赞助和从商家腰包里掏钱等，这就需要我们更好地与商家谈判，从而博得商家的青睐，好了，废话不多说，进入正题。
商家心理须知：我凭什么鸟你?
“老板，要一包手纸”，“五毛”，“额，老板，给”，“这是找你的钱，谢谢”，“额，对了老板，你们能不能联合我们搞一期活动，从而提升你们的知名度和影响力呀?”“活动，什么活动?”“额，我们是搞互联网的，现在在做一个我们家乡的站点，我们合作可以互助互惠哟”“额，互联网，新玩意啊，咦，你个*丝也玩互联网啊，头发几天没洗了?乱得跟鸡窝一样，还有，我为什么要相信你啊。”“大哥，给个机会啊”，“滚。。”，“我去年买了个表。。”，“啥?”，“我去年买了个表”，嘭，一只拖鞋飞出来。
创业初期，我们没有多少影响力，上述对话过程可能是我们与商家谈判过程中的真实写照，其实草根哥已经无数次提到了，商家很乐意看到一些能够看得见摸得着的东西，其中最重要的是我们的影响力和知名度，试想一下，如果商家的每个顾客都和老板提到我们的地方站点，那么我们将会在商家心中占据多重要的位置，额，别人说的比我们亲口说的还要具备说服力。
除此之外，想要成功地和商家谈判，那么我们还要让商家看到他们所能得到的好处。通常我们会跟商家说：哥们，和我们联手能提升你的知名度，从而拉大你的销量。shit，多么狗屎的说法，如果草根哥是商家，草根哥会立马叫你滚蛋，言重了。其实我们完全可以从另外一个角度和商家解释，或者我们可以和商家这么说：老板，生意不错，还想再上一层楼吗?或者你想赶上时代的潮流吗?你有没有注意到现在已经有很多商家赶上了互联网这班快车，你现在生意也不错，正好我们也是搞互联网的，而且我们也会怂恿我们的用户来到你们这边购物，其实你赞助我们，我们来搞活动，让更用的消费者能够青睐你，那么或许会更好，我们可以试一下。额，其实我们完全可以低下头，请求商家给我们一次机会，同时要诱导他们接受我们的观点，多从商家的角度出发，他们会给我们一次机会的，在此草根哥只是举一个例子。
其实，我们谈判成功的基础就是我们的影响力和知名度，一般情况下，在我们尚未取得摆得上台面的成绩之前，任何谈判都是白费，除非你GOV有人或者你有三寸不烂之舌。在与商家谈判之前，还是先安心做站，扩大影响力和知名度吧。
客观地来说，我们和同一商家谈判成功的机会一般不会三次，你问人家多了以后，人家会感到反感，所以我们要把握好每次机会，通常第一次谈判的成功几率最大，但这之前我们必须做好我们的影响力。
谈判技巧分析
接下来我们针对谈判技巧进行分析。我们先从整体上出发，我们反向推导一下，我们目的是更好地诱导商家接受我们观点，而对于商家而言，利才是他们最看重的地方，于是我们就要将我们的影响力和知名度摆上台面，这不仅仅是摆上台面，更多的是如何将我们所要陈述的事实添加一点色彩，以让商家觉得我们很牛X，能够从我们这里拿到一些好处。另外，人都有不甘落后的心理，我们还可以通过列举其他商家通过互联网成功地扩大业务，获得更多利润的实例。其次，我们要做的是将我们要商家所做的事情罗列出来，包括具体的实行步骤，一步一步地引到商家，最终让商家接受我们的观点，如果你做到了这些，好吧，恭喜你成功了。
有些抽象了，由于具体情况会很不同，这里我们就不再举实例来进行说明了，不过唯一不便的是我们要抓住商家的心理进行诱导。
写在最后
在此本期文章就即将进入尾声了，草根哥承认说得不够具体，不过还是希望能够对童鞋们都有些启发，其实与商家谈判的过程萦绕着我们整个创业过程，在后面的文章中草根哥会根据具体的情况进行详细分析，欢迎大家继续关注，好了，本期扯淡到此结束。另外，感兴趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群，一起分享经验，谈论互联网大势，群号：206184994.
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