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店铺故事:销售额线下1亿线上1000万 传统品牌电商不能说的秘密

 2014-11-14 09:28  来源: A5交易   我来投稿 撤稿纠错

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A5电商【店铺故事】,分享店铺的成长发展故事,了解店铺的文化及特色,结交店铺运营者,共同成长。

梦江:你好嘉宾,我是A5梦江,感谢参与A5电商【店铺故事】互动,请做个自我介绍,让读者朋友认识你一下。

蒂莉爽足旗舰店:我是天猫商城“蒂莉爽足旗舰店”的运营小斌,很高兴能够参加A5平台的这个活动与大家一起学习交流。

梦江:蒂莉爽足旗舰店()店铺现在成立多长时间了,简单介绍下店铺的情况,主营类目,目前运营情况,店铺特色等信息。

蒂莉爽足旗舰店:店铺已成立2年,主营女鞋类目,现在是一皇冠店铺,所营女鞋都为真皮材质,以打造很棒的真皮女鞋为宗旨,品牌线下销售年产1个亿,天猫旗舰店销售产值为500w-1000w不等。

梦江:蒂莉爽足专注做真皮女鞋,定位是“我们只做最棒的鞋子”,是从线下到线上的品牌。专注做真皮女鞋,产品供货这一块是怎么样的,有自己的加工工厂,设计师,还是代加工,或者只是经销商?

蒂莉爽足旗舰店:蒂莉爽足是一个线下品牌拥有自己的加工工厂,设计师,也做代加工,在全国多地有线下实体店,去年一年的产值已经破亿元,是一家非常有底蕴和实力的企业。

梦江:在天猫女鞋的品牌非常多,TOP前10的女鞋品牌有哪些,是否有这方面的数据分享下。蒂莉爽足的品牌排名情况如何?

蒂莉爽足旗舰店:女鞋这个类目还是比较吃品牌的,top10的商家大部分都是线下知名品牌譬如红蜻蜓,达芙妮,百丽,卓诗尼,意尔康,骆驼,古奇天伦,柯玛妮克,思加图,莫雷寇雷。目前蒂莉爽足的排名在top300以内。

梦江:女鞋品牌很多,个人认为“线下到线上的品牌”被用户认可度更高,你觉得女鞋类目在打造品牌知名度,提升品牌形象有哪些特点?“蒂莉爽足”是如何打造自己的品牌?

蒂莉爽足旗舰店:我个人认为提升品牌形象上还是需要从产品和服务上做出差异化,体现出品牌的调性。对于很多线上商家来说,蒂莉爽足拥有独立自主的产品研发和多年线下实体店服务经验,这对于我们打造线上平台来说是别人不具备的优势,不论是线上还是线下蒂莉爽足一直最重视用户的体验,所以首先我们在产品和服务上,就与其他商家体现出差异化,第一时间吸引新客户目光,让大家一下就能记住蒂莉爽足,并且愿意尝试购买我们的产品,对于老客户我们拥有完善的会员制度和会员专享政策,让每一个老客户都享受到不一样的待遇,从客户的需求和口碑出发做好品牌沉淀。

梦江:蒂莉爽足旗舰店现在都有做哪些方面的推广,主要的获取流量的方式有哪些?主要是天猫内部的流量?外部的流量推广都有哪些配合?现在每个月大概要投入多少推广费用?

蒂莉爽足旗舰店:店铺现在推广渠道比较单一,主要靠站内直通车和钻展,以淘宝内部流量,活动资源以聚划算为主,主要原因还是内部流量相对精准,投入产出相对好一些,目前每个月推广费用大概在10W。下一步是希望通过A5淘客这个平台跟一些淘宝客建立起长期盈利的合作模式。

梦江:从蒂莉爽足阿里妈妈联盟后台看,部分单品最高佣金给到33%,在招募淘宝客上,店铺有哪些力度,针对淘宝客这一块店铺是给出了哪些政策?

蒂莉爽足旗舰店:蒂莉爽足将爆款全部的利润拿出来让给淘宝客,而且还有阶梯式的奖励政策。比如淘宝客月成交20-50笔奖金200元,50-80笔奖金400元,以此类推,上不封顶,推的越多奖励就越丰厚。

梦江:现在很多商家在招募淘宝客上力度越来越大,希望招募更多淘宝客推广店铺,实现共赢,蒂莉爽足在招募淘客有哪些优势,相比其他店铺?

蒂莉爽足旗舰店:对于淘客我们采取0门槛的态度,不论你是新手,还是大淘我们都会给予最大的支持,我们会把最好的产品,最高的回报全部给到淘客,目的就是能和淘客们建立起长期的合作关系,也让他们感受到蒂莉爽足对于淘客的重视,达成共赢。

梦江:A5淘宝客板块,蒂莉爽足旗舰店正在招募淘客“冬季真皮女鞋爆款30%高佣金+高奖金诚邀淘宝客”,感兴趣的淘客朋友可以到招募详细页面看看具体信息哦。蒂莉爽足除了在A5招募淘客,还有在哪些平台招募淘客?

蒂莉爽足旗舰店:现在主要是通过A5淘宝客招募。店铺内部我们开通了阿里妈妈淘客联盟,店铺导航我们将会落地招募二级页,在各大论坛我们将会有专业推广负责人进行维护和投放,进行SNS营销和论坛营销。

梦江:蒂莉爽足在A5平台展示产品和佣金信息,招募淘客,还希望A5再配合哪些服务,或者是否有需要A5制定针对性的推广服务?

蒂莉爽足旗舰店:我个人认为可以加入淘宝客联盟群内,学习和借鉴更多资源和平台,当然希望淘客推广能主动加群,了解和投放产品,能更好的进行群-单人的服务模式,做到真正的资源互动和投产健康。

梦江:非常感谢你的建议,A5团队会考虑这个建议,加深这方面的投入和建设,力争打造更好的队伍服务商家和淘客用户朋友。也预祝蒂莉爽足店铺越做越好。

结语

蒂莉爽足是线下品牌,拥有自己的加工工厂和设计师,专注真皮女鞋,是很有实力的品牌商,在招募淘宝客力度上也不断增加,推广女鞋类目的淘宝客朋友不妨关注下,合作共赢。

A5电商【店铺成长】故事,会继续给电商朋友们分享淘宝店铺成长故事,希望继续关注A5电商平台。如果你有店铺故事分享,也欢迎联系梦江(QQ8335768,微信号:jss003 )交流互动。(文/梦江)

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