当前位置:首页 >  电商 >  电商资讯 >  正文

双12钻展为什么ROI会比双11的高?

 2014-12-14 23:05  来源:0702博客  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

双12是针对集市店的大促活动,所以很多天猫店重视的程度不够,期望值也不高,认为当天的销售额只要做到日常的3-5倍就已经OK了。而官方因为集市店没有缴纳佣金,所以也只是“敷衍”一下,做做样子,所以集市店可以获得官方支持的流量是不多的。而双11当天,官方把主要的流量都给予了大卖家,也就是说会场的流量占了绝大多数,才会导致付费推广的成本翻了将近十倍。

从过去的经验来分析,双12的点击成本仅仅是相当于平时的2倍左右,但是转化率有可能做到平时的3-4倍,所以,从经济学的角度而言,投放的价值是要大于双11的。

从整体的推广节奏来说,双11的预热期要短于双11,基本是从12月8日开始预热就差不多了。

而双12结束后,活动延长一天就足够了,也就是说12月13日保持一定的预算推广,12月14日的预算按照平时的来做就可以。也不会出现特别明显的下降。

而从素材的准备方面可以根据双11或者是平时投放点击率比较高的,进行局部的调整后进行投放,这样的风险性是最小的,可以保证有好的点击率。另外还可以做一套新的创意作为备选方案,也就是说有两套素材可以用的话,就不至于出现不可控的现象。

因为双11的点击成本是比双11低很多的,但是ROI有可能比双11要高,只是持续的时间短一半左右,所以从预算上可以集中在这几天投放,因为竞争相对没有那么激烈,要做到性价比高于双11是完全有可能的。

 

 

从以上的数据可以得知,去年正是因为很好的掌握了双12的推广节奏,所以整体的效果是比较理想的。

再从今年的数据进行分析:

 

通过2014年双11的曲线图可以看到,从11月1日到11月11日,行业的平均ROI最高值出现在11月3日,只有1.44,而双11当天的ROI只有0.35,是最低的一天,主要是因为点击单价太高导致的,双11当天行业的平均点击单价为4.04元。

 

而2014年双12的曲线图可以看到,从12月1日到12月12日,行业ROI最高的是12月11日,为2.76,从12月8日到12月11日,行业平均ROI都在2.0以上,双12当天的行业ROI是1.54,是双11的4倍以上。

通过以上的数据对比可以得知,主要是因为双12投放钻展的商家比较少,所以当天的点击单价只有0.91元,仅仅是相当于双11当天的五分之一。整个双12钻展的行业ROI之所以比双11高很多,就是因为很多商家重视程度不够,所以敢于在这个期间投放钻展的商家其实是赚到了。

再从销售额来分析,笔者所知的一家店铺在双12成交的销售额相当于双11的二分之一,主要的原因是因为给予了足够的重视,预热期间的钻展投放力度也比较大,相当于双11的五分之三,所以取得了很好的效果。

综合来分析,其实双12钻展投放的性价比是要远远高于双11的。

本文原创自(0702博客http://0702.wang/),转载请注明出处,谢谢!

责任编辑:安然777   /   作者:京右桥

相关标签
淘宝钻展
淘宝双12

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 商家不重视,消费者不关注,淘宝双12还有必要存在吗?

    时至今日在阿里的规划中,淘宝集市的地位早已越来越不重要了,随着双十一的继续,双十二的存在也越来越多余。这种情况之下,未来或许阿里会为了安抚商家去继续双十二活动,但是目前来看双十二的玩法已经越来越没有创新。

    标签:
    淘宝双12
  • 双12来袭 各大电商原来是这样玩儿的?

    轰轰烈烈的电商双11转眼已过去一个月了,然而有的人昨天还在签收双11的快递,有的人还在等待着退换的快递。双11收益哪家强?据人民网报道,今年“双11”全网交易额突破1800亿元,数据显示,“双11”期间电商成交额保持较快增长,京东商城交易额同比增长59%;截至11日24时,天猫交易额达到1207亿元

  • 从双11到双12 电商大战背后实则是支付大战

    双十一刚刚过去没多久,各大支付平台又打响了双十二新的战役,今天的电商大战其背后实际上是一场支付大战、一场中国金融科技平台的消费大战。

    标签:
    淘宝双12
  • 双12大趴 勿忘网购之初心

    近几年双12电商购物节迅猛发展,网购人数和交易额都呈快速增长趋势。消费者买到便宜的商品,商家收获巨大的营业额,这场狂欢盛宴,本该是皆大欢喜的局面。然而,事实却并非如此。

    标签:
    双12
    淘宝双12
  • 双12前夕 淘宝部分商家开始刷单圈钱

    (所有图片都是本小编截图证据)12月7日,中午小编匆忙吃了碗泡面,就准备将这篇文章写出来,并在文章里面解析淘宝商家跳出思维刷单的模式,我相信您读了这篇文章比你花钱去找那些所谓的营销大师学习强。前天看到一个文章,是一家财经媒体爆出淘宝商家刷单问题引起了淘宝官方的强烈不满,并且准备控诉该媒体。但是本小编

  • 【报告】网易考拉、天猫国际、海囤全球、唯品国际四家案例

    (网经社讯)6月25日,国内知名电商智库网经社电子商务研究中心(微信ID:i100ec)发布了《2018年度中国进口跨境电商发展报告》。报告指出,进口跨境电商形成了“三个梯队”,第一梯队为网易考拉、海囤全球、天猫国际等“头部平台”,规模大、流量大、品牌多。

  • “中国电商导购第一股”“什么值得买”今日登陆A股

    2019年7月15日,华创资本投资公司、“中国电商导购第一股”什么值得买(SZ:300785)正式登陆A股市场,在深圳证券交易所挂牌上市。此番上市,什么值得买预计募集资金净额3.30亿元。什么值得买开盘价为34.1元,较发行价上涨20%

  • 领跑库存电商赛道,爱库存创新模式赋能零售产业链

    近年来,随着时尚的更迭速度不断加快,去库存逐渐成为各大品牌商的刚需,这一需求在服装行业尤为明显。根据艾瑞咨询的分析显示,由于落后的生产观念、出口量下降和对市场预估失误等原因,导致了服装行业库存积压问题已久,再加上服装类可售卖的产品寿命基本只有2-3年,这更为服装行业带来巨大压力,去库存刻不容缓。

    标签:
    电商
  • 2019已过半 今年淘宝做哪一行最赚钱?

    淘宝行业一年比一年的销量高,不管是从平时销售额来看,还是从618、双十一以及年货节这种大型活动来看,我们都不难发现,其销售额确实是十分惊人的,也足以看得出来,好的行业确实能够让各位赚到钱呢!

    标签:
    淘宝网
  • 创业新宠未来集市

    未来集市是广州未来集市网络技术有限公司于2019年推出的一款全品类圈层电商平台app,未来集市深度挖掘S2B2C模式的优势、与上千家知名品牌商达成合作,整合全球优质货源,砍掉层层中间商赚差价,致力于让用户获得更低价的优质商品和更合理的佣金收益。

    标签:
    电商平台
  • 舞泡“1元抢店”,低于市场价40.3%掀起网店买卖新风尚

    7个人气类目,7次激烈竞拍,吸引9万人次在线围观,经过229次加价,124次加价延时,最终凭借低于市场价40.3%的价格优势,获得众多客户追捧。据了解,本次“一元抢店”活动是舞泡公司史上首次推出力度最大的周年庆活动,目的就是为了回馈广大客户8年来的信任和支持。

    标签:
    网店转让
  • 北京兴长信达科技有限公司,电商代运营行业的佼佼者!

    随着网络的不断发展,电商行业也呈现出蓬勃的发展态势,越来越多的电商平台映入我们眼帘。与此同时,也有越来越多的品牌开始致力于开辟线上销售的路线,以期获得更多消费者关注并且为他们提供更便利的购物体验。可以说,电子商务的时代已经到来。但是,电商运营并没有看起来这么简单。实际上,要运营好一个电子商务平台,不

    标签:
    电商平台
  • 首家会员制泛美业电商平台-美易拼上线公测

    2019年6月12日,由腾讯、阿里巴巴、百度及华为离职员工携手创办的中国首家会员制泛美业电商美易拼公司宣布,首款产品美易拼微信小程序将于6月12日-9月11日期间举行上线公测。

    标签:
    电商平台
  • 聚划算跨界来袭,什么底气能让品牌聚星喊出“关你ps”

    7月11日,聚划算发起“我的美,关你ps”创意营销活动,联合国际软件开发巨头Adobe,用“视觉系”思维赋能四大护肤美妆品牌。旨在将“美”的定义开源,倡导“怎么美都不过分”的先锋态度。

    标签:
    聚划算
  • 怎么让宝贝的综合排名靠前?

    想让淘宝主搜页的自然排名靠前,这个没有什么捷径,需要靠提升店铺、商品的综合竞争力才行哦。商品搜索排名参考的综合因素是根据宝贝的一个综合实力,是各个因素的综合,影响排名的大多数的因素是以下这些,但是不仅仅局限于这些哦

榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯