当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

天猫、京东的“会员制”比亚马逊晚了十年 未来能否赶超亚马逊?

 2018-09-29 10:29  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

会员制电商是电子商务的新兴模式,以收取会员费为盈利模式,将商品比普通消费者享受的更优惠的价格售给会员们,以此来激发会员的购物欲望和办会员卡的冲动。

习惯网购的用户不难发现,如今各大电商平台都拥有自己的会员制度,例如淘宝的“88VIP”、京东的“京东PLUS”以及小红书的“小红卡会员”等,无论是什么模式下的电商,都纷纷玩起会员制度。会员制并不是一个新鲜的词,例如网易云映月、虾米、唱吧等一系列娱乐平台也都有自己的会员模式,甚至线下实体店大部分也都推出会员制度。近年来电商平台纷纷开始重视会员,是什么刺激他们关注会员这件事呢?

亚马逊十年前推出Prime会员

电商会员制度,从全球电商平台上看,做的最出色的就是亚马逊的Prime。亚马逊在2006年推出Prime会员,再造是79美元。可谓是线上会员制“长老级”的存在。根据今年亚马逊金牌会员全球数量上看,如今已经超过1亿人次。

QQ截图20180929103037

先来看看亚马逊Prime会员都享有哪些会员权益:

1、海外购订单满200元跨境免邮

2、国内订单0门槛免邮

3、会员专享折扣

4、电子书免费阅读

5、每周三为Prime会员日

6、无限量照片存储服务

7、无限量电视和电影节目观看资格

价格方面,如今国内亚马逊Prime季度会员79元/季,年度会员288元/年。如此丰富的会员体验,也是刺激消费者自愿购买会员的一大关键因素。毕竟一旦成为亚马逊会员,在下次进行网购活动中首先联想到亚马逊,会员加持,谁不想省钱?

据悉,今年7月12日,亚马逊宣布专属的Prime Day销售额为10亿美元今年Prime会员日的销售额超过了黑色星期五和网络星期一的销售额总和。中国区持续时间从24小时延长到了30小时,国人购买力度不容小觑!

体系不同 能否战胜亚马逊

目前电商两大巨头阿里和京东纷纷推出自己的会员制度,但由于会员体系的不同,在运营方面也会有着很大差距。

2017年淘宝就推出了“88会员”,今年阿里对“88会员”进行调整,利用自身体系优势对资源进行整合,针对淘气值不同的用户,推出88元和888元会员制度。“88VIP”权益有哪些:

1、天猫精选品牌9.5折

2、天猫超市9.5折

3、天猫国际直营9.5折

4、数码家电专享购物券

5、优酷、饿了么、淘票票、虾米VIP,其中饿了么是SSVIP,淘票票则享全国卡

6、转向带有88VIP标识的爆款商品

由此看来,阿里的会员优惠程度不逊于亚马逊,并且将其他第三方平台与天猫的会员体系圈打通,毕竟阿里已经不单单是一家电商企业,而是一家涉及金融、文娱的综合性电商企业,拥有成熟完整的业务体系,有利于完善自己的会员体系结构。

尽管京东与阿里的业务体系不同,推出的Plus会员权益不次于阿里,Plus会员价格也比较合适。2017年京东与东方杭州合作,打通会员体系,实现双方会员积分互通;今年4月,京东与爱奇艺的会员权益胡同也正式上线,合作后用户可成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员。由此看来,京东则选择了与第三方平台进行跨界合作。

QQ截图20180929102944

而小红书的“小红卡会员”,除了在自家平台享受一定的优惠外,还推出了联合会员,小红卡+腾讯视频VIP可享75折优惠。似乎与京东的模式非常类似,都是选择跨界合作,让各自平台获得更多客源。

从消费者角度考虑,只有丰富的会员活动才能让他们心甘情愿地购买会员卡,尽管阿里和京东已经推出了丰富的会员业务,但能否超过已经比他们早十年就开通会员制度的亚马逊呢?

由于亚马逊的会员制度,都是基于平台推出,在各方面都比较容易控制;阿里巴巴和京东在很多优惠权益上涉及到第三方平台,并且在自家平台上也需要协调好各方商家,因此管理起来并不是那么容易。若阿里和京东能够在会员制度上协调好各路第三方,甚至继续推出更多优惠政策,相信自然能够吸引更多消费者愿意购买平台会员,而日后电商平台对会员争抢也会愈发激烈。

责任编辑:西瓜

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 800多天艰难过会,什么值得买的“求生欲”

    两度递交、历时800多天的什么值得买,终于在6月13日苦尽甘来,迎来创业板成功过会的消息。作为成立于2010年的一家电商导购网站,能在当年惨烈的千团大战中活下来,9年之后还能成功IPO登陆资本市场成为“中国导购电商第一股”,相信很多人都很惊讶吧。

  • 一年卖出3亿海鲜,电商的下一片蓝海会是它吗?

    每天晚上八点半,“彩云海鲜”准时出现在直播间,他先是热情的招呼了一下老铁,随后便向直播间的观众展示了他今晚的夜宵:一盘油焖虾,一盘小黄鱼,外加一瓶啤酒。他边吃边向观众介绍了这种大虾的做法——锅里烧油,下葱姜蒜,爆香后放虾,随后再倒入料酒、生抽、醋,不停翻炒……

  • PRQS模型:社交关系对零售电商的影响

    消费升级和消费升维,先搞清楚消费端的两个新概念:消费升级和消费升维。从零售电商的角度来看待消费升级和消费升维,我的理解是这样的:消费升级意味着级别的提升,主要关注点为购买力和消费频次;消费升维则是对时间和空间的感知变化和要求,主要关注点在于理性购买和性价比。

  • 网店转让的现状是怎样的

    随着电商市场的深入发展,网络零售的触角延伸到全国各个行业,一个最明显的表现就是网店交易行业的兴盛和网店交易数据的节节攀升,根据第35次《中国互联网+络发展状况统计报告》,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,根据商务部电子商务司测算,2014年中国电子商务交易额(包括B2B和网络零售)达到

    标签:
    网店转让
  • 网店转让可能会存在风险隐患 买卖双方都应该警惕

    通过网店转让,确实可以让一些不活跃的网店得到新的发展生机,但由于网购平台对网店转让并不认可,对于网店转让的接手人来说,其实只是拿到了网店的“用户名”和“密码”,却无法改变网店的“产权”,除此之外,网店交易还存在哪些问题呢?

    标签:
    网店转让
  • 关于日益流行的网店转让 这些问题还需要多方面的协调解决

    通过网店转让,一方面可以让买家们通过购买相对成熟网店从而有助于迅速增长销量,另一方面可以让卖家通过转让网店将经营的网店变现,还有作为第三方服务商,网店转让平台的出现,他们从中赚取佣金,也解决了一部分社会就业的问题,从某种程度上可以说这是多赢的结果。但对于日益流行的网店转让,还需要多方面的协调解决。

    标签:
    网店转让
  • 淘宝直通车点击率应该如何优化?

    点击率一直是考量直通车推广的重要的数据,其高低直接反应了直通车的好与坏,如果点击率很低就证明对你宝贝感兴趣的人不多,而一般第一眼就影响点击率的因素就是首图,如果买家在看了一眼首图之后就不想点进来,那么后面做再多的工作都是徒然。那么这种情况淘宝直通车该如何优化呢?

  • 如何快速优化直通车推广后台 淘宝店长应该这样操作

    淘宝店长如何操作自己直通车推广后台,为了不走冤枉路,看完以下这些新的,一定可以助力各位淘宝店长事半功倍。

  • 怎样设计宝贝详情页?分为几大模块?

    许多卖家开店初期都有一股原始的冲动,在网店装修首页的时候花了极大的热情,到了装修宝贝详情页面,面对如此众多的宝贝,只能选择草草了事。而当他发现宝贝页面过于简单使得店铺转化率始终上不去的时候,被迫考虑增加宝贝详情的内容。下面就来具体说说怎样设计好评详情页呢?

    标签:
    宝贝详情设计
  • 电商代运营公司的业务模式有哪些 你都了解吗?

    中小代运营公司的设计师厉害,这类代运营公司,会主打店铺视觉策划,帮助客户开通淘宝店铺和天猫店铺的基础服务:店铺装修和网页设计,开店服务。这类以设计和视觉化营销的代运营公司比较适合中小企业和初创企业。一般中小代运营公司创业能不能生存下去,关键会在设计这块能不能留住客户,才会有继续合作的基础,因为很多中

榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯