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抖音成社交电商又一洼地 你是否在上面被“种草”

 2018-12-03 14:49  来源:A5创业网  我来投稿

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抖音作为当今最火热的APP,让很多人沉迷其中无法自拔。打开抖音,再抬头看下时间,原来已经过去了两个小时。在这两个小时里,你接受到了大量信息,自然也会看到一些爆款产品。

经常刷抖音的朋友应该对以下产品非常熟悉:

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这些产品曾经火遍了整个抖音,成为大家追捧的对象,似乎手里没有一件抖音同款,都不好意思说自己看过抖音。

在抖音上被“种草”非常容易,视频高点赞量,有趣的评论加上魔性的背景音乐,很容易将一款看似普通的玩具打造成爆款产品,吸引大量用户前去购买。

显然,抖音作为当今热门社交类短视频平台,超强的带货能力又让其成为社交电商又一流量洼地。而抖音也推出了卖货功能,抖音博主可开通商店,与淘宝进行打通,用户可跳转至淘宝直接购买。

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尽管与淘宝互相打通,但依然不能妨碍抖音成为实现社交电商的一大工具。

去中心化

对于一些中小型商家来说,店铺的流量往往取决于淘宝、天猫这些第三方平台的流量,然而淘宝很多流量又被瓜分到天猫商城,导致一些中小型商家愈发难做。

若在这类第三方平台上能够更好地展示自己,不仅要花费高额的推广成本,还需要对店铺进行装修,给店铺投入更多的费用,因此目前淘宝已经不适合一些中小型商家入驻了。

对于抖音而言,抖音本身就可根据用户画像来推送精准的广告,相信不少人能够在抖音上看到一些游戏广告、商家广告,很多商家还能在抖音上推出自己的自营产品,流量效果显然比淘宝好太多,并且抖音的广告皆是以动态视频来呈现,给用户欢乐的同时,对产品的接受程度也比较高,观看广告也没有那么讨厌了。

产品融入社交体验

很多社交电商是通过价格来打动用户,例如拼多多,利用拼团和砍价来出动用户,并不是通过产品本身和场景与用户产生互动,因此所有的交易都是建立在利益之上,若价格没有足够的诱惑力,很难在社交平台上进行传播。

对于抖音来说,上文中提到,一款爆款产品是通过高点赞和评论等一些因素促成。例如一位抖音博主在视频中展示了某个产品,无论是他的粉丝刷到了,还是其他吃瓜群众看到了,若该视频拥有高点赞和高评论加持,很容易激发人们的购买欲望。并且用户也会将其转发给自己亲朋好友,推荐给周围的人,通过用户来实现推广效果。

因此,抖音作为一款新型的社交电商平台,对于中小型商家来说,也是将自己产品推广出去的有力工具。如何在抖音上真正实现社交电商?商家可以通过以下几种方式。

由于抖音的推荐采用“流量池”机制,发视频后刚开始会推荐给一小部分用户,系统会根据视频的四个数据(点赞、评论、转发、完播率),来决定要不要推荐给更多用户,因此商家们需要摸清楚抖音推荐视频的机制。

其次,商家需要打造出个人IP,通过你所发出的信息让别人对你产生好感,从而产生信任感和关系。因此你的视频必须围绕你要塑造的形象来拍摄,要打造出你在某个垂直领域的专业性。例如你是宠物博主,可以在视频中体现出对宠物的训练有佳的态度;若是健身博主,在视频中就要体现出健身因素。在积累一定的粉丝后,即可在抖音中进行卖货,粉丝们也会心甘情愿地买账。

然而对于商家们来说,最后需要注意的是,抖音视频的时间较短,因此对创作者和内容本身要求比较高,对于视频的拍摄、音效选择、产品文案包装,都需要商家们拥有超强的运营能力。

责任编辑:西瓜

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