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从《知否》学习爆款如何打造!互联网公司怎么做营销?

 2019-01-10 13:46  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

昨夜雨疏风骤,浓睡不消残酒。试问卷帘人,却道海棠依旧。知否,知否?应是绿肥红瘦。

——李清照

如果说最近最火热的剧,除了《大江大河》之外,无非就是《知否》了。

作为热播大剧,截至1月2日,《知否》在优酷播放突就破了2亿,尤其是细腻的装饰与唯美的构图更是让人赞不绝口。除去部分实在有些尴尬的对话之外,整体的剧情还是可圈可点的。

小公爷与盛小六的爱情让人唏嘘,赚足了少女们的眼泪,而《知否》火热的背后,除了其原著的影响力外,与自身的营销手段也脱不了干系。

《知否》背后蕴藏着哪些值得学习的营销方式呢?

一.赵丽颖x冯绍峰婚讯

作为当红小花,赵丽颖的恋情自然备受关注,尤其是在被卓伟曝光她与冯绍峰的恋情之后,更是成为了“月经”内容。

随着官宣体的火热,《知否》的热度也获得了再一次的提升,毕竟该剧的男女主正是赵丽颖与冯绍峰,这也为该剧带来了很多流量与曝光率。

目前很多企业都会选择明星、或者当红偶像来为公司代言。凭借着强大的粉丝经济,自然会对企业或者产品产生极大的影响。

小经验:但对于互联网公司而言,除了巨头之外,请得起明星的公司却少之极少,那么如何能够利用粉丝经济来为自己的企业与产品增加知名度呢?

1.网红也是不错的选择

当下,网红经济火热,比起高高再上的明星们,网红更加接地气,同样也更加亲民。尤其是现在抖音、快手等各种自媒体横行,网红们更加年轻化、多元化,价位也低了很多,对于企业而言是不错的选择。

如当初被大众嘲笑的发际线男孩小吴,如今摇身一变已经代言了产品,上了《快乐大本营》、《火星情报局》等综艺节目,甚至还拍了电影《家和万事惊》,尤其是近期还拍摄了时尚大片,可谓是“星途坦荡”。

2.行业权威人士

对于行业而言,尤其是技术性的行业而言,权威人士的话语是极其有影响力的。企业可以与他们开展合作,或是开展讲座、访谈等,以“傍大款”的形式蹭其热度,借此提高企业自身名气。

二.知否体

2019年第一天,冯绍峰发了一条微博:知否知否,应是一家三口,还附上了期待、爱心的表情,正式向外界宣布赵丽颖怀孕的消息。

这条消息一经公布便马上引爆,网友们纷纷送上祝福。

从这条博文中,我们不难看出冯绍峰把“知否知否,应是绿肥红瘦”中的“绿肥红瘦”替换成“一家三口”,言简意赅却又一箭双雕,借机宣传了一波新剧。

而随着知否体的火热,网友们也纷纷开发脑洞,开始造句。如一系列“知否知否,我没钱又没狗”、“知否知否,应该都是沙雕网友”、“知否知否,应是你肥我瘦”等等。

知否体的火热,更像是一种现象,无论是当时鹿晗与关晓彤公布恋情时的文体,还是之前赵丽颖与冯绍峰二人的官宣体,都造成了这种空前盛大的现象,让网友们相继模仿,企业官博们纷纷借势。

小经验:之前的文章中,笔者总结过,培养网红不如打造金句。其实营销亦是如此,无论是广告还是其他文案,想要做到10w+其实并不简单,相比较而言,打造出脍炙人口的金句则容易一些。

企业们可以自己打造,同样也可以在此类事件中借势、造势,赢得一波知名度。

三.高流量宣传

前段时间最火爆的电影,应该就是《海王》了,而就在《海王》热播时,有网友发现,《知否》的宣传片段竟然也出现在了大荧幕上。

作为2018年最期待的电影之一,《海王》的口碑与影响力都非常高,而在此期间播放宣传片段,则能够起到很好的推广作用。电影院本来就是受众比较密集的地方,借用了电影院非常高的流量来为自己做宣传,不仅增加了知名度,还更加垂直,毕竟会看电影的人或许会比他人对这部剧更加感兴趣。

小总结:强大的流量是为企业引流的重要前提,选择人口较为集中的地方或者曝光率比较高的平台做广告,这也是所有企业们都知道的。如以前的报纸营销、电视广告、公交站牌的广告牌等。

但如今,随着互联网发展的迅速,传统线下的方式并不能完全的将内容普及。线上高流量的平台和媒介也同样是企业、营销人的选择,如微博、公众号等其他自媒体,或者今日头条、创业邦、A5创业网等知名度、垂直度比较高的平台,也成为了优先选择。

四.内容不够,CP来凑

随着《知否》的热播,剧中的几大天团也纷纷“被出道”。如以林小娘、盛墨兰、朱曼娘、小秦式四人被组成了“白莲女团”;盛老太太、孔嬷嬷、常嬷嬷被组成了“硬核奶奶”;小明兰、小小桃、小长枫、小长柏、小如兰、小墨兰、小顾二七人组成的“知否少年团”等等,无疑都为该剧添加了几分色彩。

无论是创造101还是偶像练习生、国风美少年,这些选秀节目的火热也让《知否》天团们火热了一波,加上粉丝们的助力,各大CP、团体纷纷被“出道”,倒是别有一番景象。

小总结:

相信有很多人还记得鹿晗公布恋情时火热的文体:“大家好,给大家介绍一下,这是我女朋友@xxx”与“哎呀嘛,咔咔的!@xxx”

一时间,各大官博、大V、企业、品牌纷纷借势,引发了一阵浪潮。

2

这种营销方式更适合一些自媒体人或者官博与官博之间的互动,但对于互联网创业公司而言,本就没有什么知名度,关注的人自然很少,所以必须第一时间紧跟热点,才能更好的曝光。

五.IP衍生方面

近两年,IP这个词汇出现的越来越多,作为超级IP的《知否》将衍生品授权由阿里影业旗下衍生品授权与开发平台阿里鱼独家代理。

而根据阿里鱼的相关项目负责人透露,该剧上映仅仅三天,就已经带动了合作商家的定制商品热销:kinbor手帐本上线一分钟卖出600本;秋水伊人的系列服饰合作款销售额逼近百万元;美康粉黛系列化妆品销售额已经将近300万元,剧开播当日狂卖2万盒,短短两天销量增速在100%以上。

与此同时,阿里鱼与淘宝第一直播网红薇娅尝试直播带货新模式,知否款牛仔裤上线5000套1秒被抢断,首批直播13500件售罄,累计销售额达200万元。 

小总结:说到IP,可能很多创业者都认为,那是自媒体人的事情。比如papi酱、办公室小野、咪蒙,与公司打造IP不同,她们自己就是一个IP。

现在许多企业都会申请公众号或者其他自媒体平台,用来引流和营销,其实,这也是一个把自身打造成优质IP的好机会。

而说到衍生品,好像除了影视、动漫、漫画之外,就是那些宠物博主、画师等才会出售,其实并不然。

衍生品对于互联网公司的用处虽不是很大,但无论是一个电脑包、还是U盘、鼠标点、定制鼠标等等,送给客户或者合作方,也是不错的选择。尤其当印着公司、品牌LOGO的产品辗转到其他人手中时,无疑也是个间接营销的过程。

知名度关系着企业的影响力和竞争力,是评判企业强弱的一个指标,从上面各种营销方式看来,无论是傍大款也好、借势、造势也罢,其实都是在引流。毕竟这个流量为王的时代,我们无论采取哪些方式,第一要素都是要紧紧抓住流量,然后再采取其他方式。

《知否》如此火热,营销人们也不能闲着,你还发现了哪些上面没有提到的营销方式?你还有什么更好的营销方式?都可以来关注A5创业网公众号与小编一同交流,也许下一篇文章中就会出现你的想法!

文章来源:A5创业网,作者:A5初浅,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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责任编辑:初浅

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