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玩转视频营销新玩法,抖音快闪店打造最in拔草方式

 2019-01-16 17:03  来源:互联网  我来投稿

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作为移动互联网的流量价值入口,短视频正成为新时代内容营销的主战场。在资本、平台、用户、广告主的多方推动下,短视频营销也在不断的探索中衍生出多样创新玩法,被挖掘出多重商业价值。

1月7日,抖音短视频官宣了一个大胆新玩法——开放首个“抖音快闪店”,并以此作为手机“性价比之王”红米Redmi note 7的首发及预售阵地。

这是抖音创新尝试电商领域的一次内容营销。活动期间红米Redmi note 7在平台获得558万的预约量,以其为主角的短视频点赞超过339万,播放量过2亿。继1月10日抖音直播红米发布会后,1月14日晚红米Redmi note 7在抖音进行了专场销售,开卖1小时售罄。

不俗的营销和销售战绩的背后,我们看到抖音“蓝V内容运营+话题挑战赛+达人营销+抖音大曝光+预加载快闪店”一套完整线上营销模式的共同发力。

抖音携手红米手机

开启短视频营销创新玩法

每年的辞旧迎新,都是各大手机品牌通过发布新品抢占市场的大好时机。不过,这次的小米发布会似乎有点不一样。不同于过往手机品牌的天猫/京东首发,本次红米Redmi选择在抖音全程直播发布会,并通过抖音平台进行了首发抢售。

这次合作很有话题性,抖音和小米双方都是战略新品发布,小米是发布红米手机新品,抖音则是发布抖音快闪店产品。共同探索短视频营销创新玩法,也让这次营销有了不一样的看点。

1.抖音快闪店上线,手机暴力测试系列视频预热新品市场

1月7日,抖音快闪店上线,红米手机抢先入驻,小米手机正式成为抖音快闪店的第一个合作品牌。从抖音平台的原生内容、导流磁贴、banner进入“线上快闪店页面”,消费者便可直接预约购买小金刚。

同期,《小金刚能不能活过这一集》等红米小金刚的暴力测试视频开始陆续上线平台。从恨天高的高跟鞋踩踏,到雄壮男子的屁股大撞击,再到实验室内过山车级别刺激滚筒,视频内容丰富多样,风格或严肃、或搞怪,或逗趣,或科技……让人感叹暴力测试“脑洞大开”的同时,也建立起对于红米小金刚产品的品牌心智。

2.雷军跨界抖音,奉献短视频处女秀

在这次活动预热中,最引人瞩目的当属小米创始人雷军在新手机发布前一天跨界抖音平台,发布个人短视频首秀。

视频中,雷军模仿了抖音热门视频“水滴石穿”的桥段,将瓶盖内的一滴水倒在红米的背部,他打趣道“跟大家开个小小玩笑”,还称“第一次拍抖音有点紧张”。

“老板爆料”虽然简单,但却赚足了关注度。雷军的抖音处女秀短视频获得了77万次的点赞,远超小米手机的平均水平。

3.发布会从线下走到线上,达人造势广泛触达

1月10日下午2点,小米正式开启线下发布会开启,抖音平台通过线上直播的方式深度联动其中,不仅通过多维入口引爆线上发布,更定向3C行业人群实现精准广泛触达。

其后,抖音平台上各个达人视频开始结合抖音定制发起的超级话题陆续、持久释放原生内容。各大领域头部达人化身小米品牌好物官,KOL矩阵式联合打造原生内容,以高关联内容进行情感触达,带动产品销量的同时也建立起长效沟通。通过PGC带动UGC的方式,再加上高价值核心资源引流,一个超2亿视频播放量的话题#拍抖音神器小金刚#得以被打造。

4.快闪新物种,打造沉浸式“潮流尖货闪购橱窗”

除了抖音短视频营销玩法值得借鉴,抖音的快闪店本身也具备诸多优势。

通过快闪店线上化,它最大的突破在于实现更裂变的人群触达,将“店等人”的模式转化为“店找人”。摒弃线下快闪的地域限制,抖音腾出的线上“快闪”空间,相当于在一个国内日活超过2.5亿,全网流量TOP级的APP上虚拟了一个门店入口。

从小米官抖的入口彩蛋,到换个头像挂件会跳出快闪店“入场”卡片,再到关注小米官抖便还会收到抢购提醒,有了高价值核心资源加持,抖音快闪店以最大限度博得眼球。

汇集海量流量之外,抖音快闪店的沉浸式购物体验还体现在:抖音快闪店页面内直接预约,直接购买。此外,得益于抖音给快闪店所做的预加载,一触即达快速流畅,大大减少了用户从注意到购买的流失率。

此外,抖音快闪店可以支持全路径的数据监测,深层洞察用户态度,分析当下营销效果并指导品牌再营销。

更大的热度引爆,不一样的沉浸体验,更高效的购买转化,更清晰、精准和可追溯的数据表现……无疑成为抖音快闪新物种的独特优势。

品牌营销新启示

线上快闪模式的新想象

在抖音上开快闪店是针对年轻人而生的创新玩法,小米这次新品发布的成功之处就在于每个环节互相呼应,紧密相连。层层递进的预热铺垫之下,抖音快闪店从预售演化至开售,生产内容的投放地,也转变成一个大型的潜在用户消费现场。

在这次营销活动中,抖音扮演的角色不仅仅是优质内容传播场,还是内容社交的发生地,更是一个大众兴趣消费转化的营销平台。这对于商业化营销而言,带来了新的想象空间。

抖音快闪店并非简单的试水,它能与平台上其他内容生态相互协同,催化出更好的营销效果。这种改变对于科技产品在营销场景塑造上,提出了新思路、新要求。

如今,小米已经在抖音快闪店上打响了新年营销第一枪。相信未来,抖音平台将会带领更多品牌在红海里开创一片“蓝海”,探索多样玩法,搭建起更多助力品牌与消费者的“独特”桥梁。

责任编辑:大熊

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