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学光顾着集五福了 支付宝的营销目的你发现了吗?

 2019-01-28 15:33  来源:A5创业网  我来投稿

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2019年支付宝集五福的活动已经进行四天,你一共收齐了几张福卡,有没有获得“花花卡”呢?

2019年1月25日零点,支付宝集五福的活动正式开始。如今过去了四天时间,目前已经有超过3000万人集齐了五福,不知到2月4号当天,5亿红包究竟能分到多少钱呢?

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春节发红包是中国的传统习俗,支付宝选择在春节前进行“集五福抢红包”的活动,不得不说时间点选得非常巧妙。

2016年的春节开始,支付宝就推出了“集五福赢现金”的活动,当时的“敬业福”可谓是一卡难求,甚至还出现了买卖“敬业福”的现象。

到了2017年春节,支付宝推出了VR红包,让用户用手机实景拍摄红包藏匿点并收集红包;2018年,“敬业服”似乎比之前更容易集齐了,然后到了最后开奖的时候,人均也就只有几块钱而已。

尽管大家都明白,集齐五福最后瓜分的只有几块钱,但由于这场活动已经延续了多年,因此如今春节来临之际,人们对待支付宝集五福的活动依旧热情不减。

今年如何获得五福卡?

1月25日-2月4日期间,用户通过AR扫福字来获得福卡,福字可以是任意一个福字,通过支付宝的扫一扫进行扫描,有几率获得福卡

1月25日-2月4日期间,用户参与蚂蚁森林浇水活动,进入活动页面给“福气林”进行浇水,有机会获得福卡。

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1月28日-2月4日,用户进入“答答星球”小程序,参加答题排位赛通过与对方PK,就有几率赢得福卡,这也是今年新增的一种集福方式。

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1月31日起,用户参加“喂小鸡吃糖葫芦得福卡”活动,即可获得福卡。

值得一提的是,今年的集福卡与往年稍有不同,一是推出了“花花卡”,拥有花花卡就有资格参与花呗抽奖,可全年帮你还花呗。

二是支付宝推出了“沾福气卡”,可以随机复制一张好友的福卡,这与以往的“万能卡”有着相似的作用。

玩法大同小异,人们的热情不减,关于集五福的新闻也频出,就连菜市场的老板,也挂出了“扫除敬业福,送猪肉一斤”的广告语,利用集五福为自己铺子做了一波营销广告,可谓是非常精明。

当然,今年的集五福活动本身就是一场营销活动,背后的目标也是显然易见。

1、增强社交属性

集五福活动本身带有一定的社交属性,人们可以互送福卡,增强了支付宝的社交属性。

但互送福卡有一个前提:双方需要互加好友,成为双方好友后,福卡才能送出去。

因此,大家在集五福的过程中,也带有一定的社交趣味性,大家玩得热火朝天,互动也并不尴尬,就连几年都不联系的老同学,向你索要福卡时,也毫不尴尬。

支付宝集五福这场营销活动本身具有社交属性,通过人们去集福、分享福卡,来增加支付宝的社交属性,以此增加支付宝用户,集五福这场营销可谓是给支付宝带来了不少用户。

2、培养用户使用习惯

今年的集五福的口号为“集五福、过福年”,去年的集五福口号跟这个差不多,刺激人们去集齐福卡。低门槛的操作方式,也让人们对这场活动乐此不疲,也让这场活动更容易推广和传播。

支付宝集五福活动不仅为支付宝带来了大量的新增和活跃用户,还培养了人们的使用习惯。

由于2016年起至今,集五福的活动就已经持续了三年时间,已经在大众记忆里根深蒂固,每一年的春节到来前夕,人们就在想着是不是到了该集五福的日子。因此有的时候,让用户逐渐养成习惯,比活动本身更重要。

3、增强支付宝使用粘性

支付宝的蚂蚁森林核心功能是围绕绿色能量的产生和消费做产品闭环。

今年支付宝推出给“福气林”进行浇水的活动,用户每天可以给“福气林”进行浇水,每次浇水耗费10g绿色能量,由于蚂蚁森林增加了刷福卡的机会,因此人们也热衷于参与“福气林”活动。

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一天在福气林上花费几十克绿色能量,其背后的目的在于刺激人们通过线上线下更多的支付宝交易来获得更多绿色能量,增强使用蚂蚁森林的粘性。

据悉,用户通过步行、地铁出行、在线缴纳水电煤气费、网上缴交通罚单、网络挂号、网络购票等行为搜集到绿色能量,当用户付出了绿色行为,收获了真实的公益行为(种树),背后的蚂蚁森林付出了费用,获得了不错的品牌形象和一些社交导流。

支付宝推出集五福的活动,绝对不仅仅让人们单纯地集五福、分红包这么简单,在短期内完成拉新,甚至活跃老用户,还为支付宝里的产品带来更高的活跃流量,可谓是一举多得,自然也有助于支付宝未来的产品方向。

责任编辑:西瓜

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