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王通:打通传统企业互联网转型任督2脉

 2019-06-19 12:01  来源:A5专栏  我来投稿   王通的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

马云鼓吹着让天下没有难做的生意,结果是他自己的生意越来越好做,但是让天下的生意越来越难做了。

如今,要么电子商务,要么无商可务。

结果,不互联网转型就是等死,盲目互联网转型就是找死!

企业该怎么办呢?

想成功转型靠互联网赚到钱,首先你就需要先别赔钱。成功的方法有很多种,失败的原因总是那关键的几个。这篇文章中,王通给大家一起探讨以下几个话题:

1、传统企业互联网转型的4大误区

2、传统企业互联网转型的3大核心

一、传统企业互联网转型的4大误区

1、什么概念热门做什么

过去十年,每年都会产生一个新概念,例如:

2005年博客网站

2006年分类信息

2007年视频网站

2008年SNS社区

2009年团购网站

2010年淘宝开店

2011年微博营销

2012年电商大战

2013年P2P金融

2014年微商销售

2015年共享经济

2016年网红直播

2017年虚拟货币

2018年区块链

2019年抖音短视频

一个热门概念火起来之后,无数媒体就一起狂炒,然后海量投资就涌了进来,数以万计的企业都冲了进来,疯狂的烧钱竞争。

最后,钱烧光后,99%的都死掉了,剩下了一两家。于是中国互联网就出现了“剩者为王”这种现象!

切记,概念是为营销服务的,玩新概念可以借势降低营销成本,但是千万别陷入到概念中,最后被概念给玩了。

互联网上是一个覆盖了几十亿人的超级巨大市场,任何一个垂直小领域都有巨大的机会。建议任何一个切入互联网的企业都不要盲目去跟着热门概念凑热闹,要找到真正符合自己的机会!

2、做电子商务就是要靠拼价格

过去几年,电子商务企业拼命的在拼价格,淘宝天猫也再拼命的鼓动商家低价低价再低价。

商家低价,用户确实会喜欢,但是结果是:

1、商家有销量无利润,为了利润只能降低产品成本,苦不堪言找死节奏。

2、天猫淘宝不管商家死活,自己却赚得肥的流油,你看,马云都成首富了。

“薄利多销”是一个非常严重的错误的营销理念,这个理念仅适用于知名品牌,对于许多初创企业,必须有利润才能崛起。

如果你一单利润只有10块钱,广告你都打不起,因为平均获得一个客户的广告成本早都过百元的,如果靠广告推广,卖得越多,赔的越多。

同时,因为你没有利润,没有渠道愿意帮你分销,你只能非常苦逼的去销售,结果人才难招,运营成本居高不下。

切记,越暴利越好卖!

3、电子商务就是要去除中间渠道

过去媒体一直鼓吹电子商务要去中间渠道,结果是:

在这个错误的理念指导下,无数企业开始自己投入资金建设自己的电子商务团队,把非常多的仅有三脚猫水平的从业者的待遇都炒到了年薪百万。结果,钱是花了不少,团队只是一个空架子,事却没有做起来。

这也是一个非常严重的错误理念,因为中国有4000万中小企业,最少3000万家都在做中间渠道。如果把渠道全部砍掉,最少几亿人都失业,社会岂不乱了。

我认为电子商务的目的是为了加速商品的流通效率!

有渠道,才能创造更多就业!

传统企业自己来通过互联网做直销,你没有靠谱的实战执行团队,是不可能成功的,前几年富士康投资了几个亿做了一个飞虎网,泡都没冒一下就完蛋了。

腾讯这么NB的互联网企业,自己做电子商务也一直都不成功,凭什么你一个传统企业拼凑一个团队就能成功呢?

传统企业,做好自己的产品和服务,然后利用互联网做好自己的品牌,然后有利润给渠道,大力的发展渠道,你就赚钱了。

4、做互联网转型就是要先烧钱

这是过去10年媒体给大众灌输的最错误一个概念,我们看到那些烧钱获得成功的企业,只是众多烧钱中得少数幸运的,同时,他们都是做大平台的。

例如京东,如果不是为了扩张,京东很早就可以盈利了,只是它为了规模的扩大在不断的投入基础建设罢了。它并不是烧钱,而是有计划的投资。

普通的传统企业,你一开始不需要把自己做成一个大平台,你只需要借助互联网把自己的产品和服务销售出去就OK了。

所以,对于传统中小企业做互联网转型的时候,最重要的要先学习好的网路营销思路和方法,是很容易成功的赚到钱的。

互联网本来就是一个营销成本最低的平台,在这个平台上,不是靠烧钱就能解决的,核心的关键是思路和方法。

媒体报道的互联网永远只是冰山一角,真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

例如,我曾经执导的一个传统机械企业,他们短短几年从几千万做到十几亿销售额,靠得就是把简单的几招,狠狠的执行。

什么招呢?

他们做了3000个网站,30种语言,每种语言100个网站,然后利用SEO和SEM技术在全球做推广,业绩就做出来了。

所以,如果你想成功做互联网转型,首先就是需要:

1、不玩概念

2、不拼价格

3、少做直销

4、不去烧钱

掌握以上4个原则,你就可以避免赔钱,然后如何去赚钱呢?

二、传统企业互联网转型的三大思维

1、从产品思维变成用户思维

做好产品是非常重要的,是最基础的,如果你仅仅是把产品做的好,你不一定成功。因为你认为的好,客户不一定觉得好。

如何来玩互联网呢?

切记,干的累,都不对!

一定要玩,玩出了乐趣,你就成功了。

千万不能在闭门造车了,你一定要先接触用户,通过多和用户互动交流,甚至让客户参与到产品的策划中来。

这样就好玩了,认真玩一玩,只要你能先积累1000个对你的产品感兴趣的铁杆用户,你很快就可以爆发了。

王通认为:任何产品和服务都只是道具 ,任何客户购买你的产品和服务都是有自己的目的的,你一定要研究用户的目的。

例如客户购买礼品它买的目的不是获得礼品,而是送礼获得关系!

例如客户购买你这个机械不是自己来娱乐,而是为了干活去赚钱!

所以,干任何一个领域,你都要从用户购买之后的最终目的出发去研究,多与用户互动沟通,你就可以在非常好玩的情况下,打造出非常有竞争优势的产品。

信任你的用户越多,你赚钱的机会就越多,因为一类产品的寿命可能只有几年,而一个用户的寿命有几十年,你赚他一辈子的钱多好,只要他信任你,你就可以挖掘他的需求,为他提供价值赚钱。

在互联网时代,任何一个个人和企业都必须学会用户思维!

2、从自己思维变成分享思维

当你有了用户,有了好产品后,如果单纯的靠自己去努力是很难成功的,想快爆发,你必须学会分享。

如何分享呢?

互联网是开放的,是把大家都连接在一起的一个平台,在未来的商业模式中,王通有两个观念:

1、把产品打造成为奖品

2、把客户转化成代理商

产品好,有利润分,你要做的就是打品牌造势,然后发展网络分销渠道就OK了。越多的人帮你卖货,你就会越成功!

在互联网上,你获得一个终极客户用到的推广成本和你获得一个渠道合作伙伴用到的成本是差不多的。

获得一个客户,只赚到的是一点点利润;获得一个渠道合作伙伴,你赚到的时N个客户的利润。

企业老板,你永远要想的不是自己苦干,而是分享,与员工分享、与渠道分享、与客户分享。分的越多,你就赚的越多,并且还很轻松快乐。

3、学习好方法狠狠去执行

互联网改变了太多太多领域,颠覆了太多的传统思维和方法,作为一个企业,想要成功做互联网转型,首先就应该学习好方法。

如何学习好方法呢?

1、多看实战的分享

王通的博客和公众账号,经常会分享非常最实战的方法,只要你多关注,你就能够获得许多好思路,好方法。

2、加入圈子去学习

秦王会是打造了N个垂直行业网站的秦刚与王通共同创办的一个传统企业互联网转型交流的高端圈子。圈子中每周都有成员案例专场分析,成员绝活内部分享。

这个圈子的价值比那些收费几十万的商学院高N倍,只要你符合条件就可以申请加入。三个条件如下:

A、做事合法,光明正大

B、有自己特长愿意分享

C、轻松支付年费

花钱买时间永远是最划算的,直接从别人那儿学习到别人验证过的方法和经验,然后用节省下来的时间来实践,性价比永远是最高的。

作者: 王通    /    文章:206篇

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