当前位置:首页 >  游戏 >  正文

五五变三七,腾讯游戏到底在抢谁的蛋糕?

 2019-07-17 16:35  来源: A5专栏   我来投稿   小谦的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

在腾讯游戏对渠道商提出三七分成的流水抽成比例之后,网络上大多指责一片,认为腾讯急于变现游戏利润,不负责任的抢占渠道商蛋糕。这去年潘乱的《腾讯没有理想》,同样的刷屏文章,同样的舆论指责。当商业面对道德绑架,腾讯会怎么回应?

偏见是认识世界的方式,大家都需要有观点的去看这个世界,但如果凡事只有偏颇那么造成的结果就是一叶障目。分开来看,腾讯游戏要求三七分成,涉及的方方面面都不能一言以蔽之,难道三七分成真的只是一纸霸王条款吗?

是渠道商也是开发商,腾讯摊牌的底气在哪

腾讯一方面通过微信、QQ、应用宝等入口,掌握了巨大流量来分发手游;另一方面通过购买国外精品爆款的独家代理权来获得游戏IP、拥有更好的游戏产品;与此同时,腾讯还不惜重金打造自研产品内容。因此,在游戏市场上,腾讯既是CP,也是渠道,还是发行者。

背靠社交平台,月活近20亿,巨大流量加持的腾讯自营渠道是腾讯的后盾。

据2018年腾讯财报公布,截止18年底,微信全球月活用户近11亿,QQ整体活跃账户数也增加到8.07亿,也即是说,仅微信、QQ这两大平台,腾讯就拥有了近20亿的月活量。并且,在微信大行其道的情况下,QQ还能保持如此旺盛的活力,足见腾讯运营的成功。

用户运营优势就是流量优势,腾讯之所以敢和渠道商摊牌,原因之一就是腾讯本身就有足够的入口渠道去进行手游分发。社交平台再加上应用宝渠道,在国内手游市场,腾讯已经是无可厚非的“一哥”霸主地位,网易游戏已然无法与其一争,不过,如果字节跳动进入重度游戏牌桌,竞争格局或许可以有点变化可以期待。

除了渠道优势外,腾讯还拥有大量的国外精品爆款游戏的独家发行权,被腾讯通过收购公司或者单独购买IP的游戏不在少数。可以说,腾讯是国外精品游戏的“代言人”,从《DNF》、《CF》、《LOL》到《绝地求生》,几乎所有用户聚集的国外IP游戏,都是由腾讯代理运营,拥有中国独家发行权。

比如16年腾讯以86亿美元收购supercell,这家仅靠218名员工就创造了高达23亿美元的总收入和10亿美元税前利润的游戏公司,目前旗下的爆款游戏包括《皇室战争》、《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》等。而据网易游戏报道,早在16年,Supercel四款游戏DAU就已经达到了腾讯手下数十款手游的水平。

现在这四款爆品在中古的代理自然是由腾讯独家运营。而Supercell为腾讯在游戏界带来的影响力可见一斑,腾讯正是在收购了Supercel之后在全球游戏市场占比达13%。

除了代理运营国外优质游戏以外,腾讯游戏自主研发的精品也不在少数,比如QQ飞车、QQ三国等,当然,最值得一提的还是国民手游《王者荣耀》。

以苹果的APP Store为例,畅销排行榜上,也就是用户付费排行榜上,排名前七的游戏里面有五个都是属于腾讯的,并且《王者荣耀》与《和平精英》稳居第一第二。而苹果APP Store与开发商基本都是三七分成。从用户评价数看,《者荣耀》王评价数量到了六百多万人次,和平精英有七百多万人次,而到了排名第三的跑跑卡丁车,断层似的下滑到了十几万人次。

 

一边自研精品游戏,一边收购游戏公司获得优质IP、代理爆款产品,可以说,腾讯在内容方面独占优势,网易游戏也只能望其项背。

只是目前,腾讯这么大张旗鼓要求三七分成,除了自身有底气之外,还会有哪些驱动因素呢?

巨额的变现利润是三七分成最直接的因素,目前国内市场的安卓应用商店基本实行的是五五分成,在扣除一定的通道费之后,开发商获取的分成实际小于百分之五十。其实,三七分成在国外大多是常规,比如谷歌、苹果、Steam等。

从去年的腾讯财报中可以看出,整个2018年,腾讯的网络游戏收入增长6%,达1040亿元,相当于每天收入2.85亿元。这些增长主要反映腾讯现有智能手机游戏(如《王者荣耀》及《QQ飞车手游》)以及新游戏(如《奇迹MU:觉醒》与《QQ炫舞手游》)收入的增长。这也意味着,腾讯来自网络游戏的收入占到总收入的1/3,虽然较2015年网络游戏收入占总收入近60%的比例已大幅下降,但不可否认,游戏收入的比例决定了腾讯利润率的高低。

如果真能够实现开发商与渠道商的三七分成,腾讯或许将改写整个行业规则,也能够为腾讯研发产品提供更多的驱动力。

三七分成后,渠道商或被倒逼成长

以华为、OPPO、Vivo、联想、魅族等手机硬件厂商组成的“硬核联盟”,自成立以来就对行业强势洗牌,代替应用商店站到了发行商的对面,建立手游行业“渠道为王”的竞争规则,五五分成成常规。

渠道抱团已经被证实是与BAT等巨头抗衡的可行方法,拥有足够多的应用商店入口的“硬核联盟”,月活跃用户量也不可小觑。根据艾媒北极星的数据,去年6月,四家厂商中,vivo和OPPO应用商店活跃度最高,其次是小米和华为,前三者都在1亿以上,vivo达到了1.64亿。

而据OPPO的《OPPO开放平台2018年度总结》显示,2018年OPPO游戏中心累计分发量达500亿,占整体分发量的三分之一。据OPPO游戏的广告核心代理团队负责人王博在一次分享会上透露,纯OPPO渠道以广告变现为主的手游月流水最高能过千万。

这或许就是OV面对腾讯要求的三七分成按兵不动的原因之一。只是这次,抱团的渠道商们除了愤怒之外,还能够做什么呢?

其实,腾讯谈判的筹码更多的是新游戏和精品游戏,基于此,渠道或许可以考虑将部分眼光放到自主内容研发上来,而不是仅仅作为一个渠道来等待与开发商的分成。重视内容是渠道商发力点之一。

虽然目前市场上大多游戏公司都被腾讯、网易这些大头挤占了发展空间,但手游市场偶尔仍会出现一些意料之外的黑马,比如《球球大作战》、《贪吃蛇大作战》等。这就需要渠道商拥有前瞻性的眼光,对手游市场有足够的判断力,或许可以通过投资的方式来扶持自己的游戏CP。

开发与渠道的利益纠葛中,用户将会遭遇什么

有人说,不管是开发商还是渠道商哪个获利多,最终利润的来源仍旧是那些被收割的用户玩家们。那么,这次腾讯要求的三七分成对用户又会产生什么影响呢?

首先是游戏产品的创新可能会受到一定程度的影响,毕竟腾讯一家独大后,其他游戏公司要么被腾讯收入麾下,要么选择复制市场爆款。有可能用户以后所看到的的手游大多只是披着不同外衣的同类游戏。

而针对具体的游戏内容,可能会越来越氪金,毕竟商业逻辑的终点仍旧是盈利。游戏作为一种休闲娱乐项目,更多偏重用户体验,而用户本身为了寻求更好的游戏体验,大多愿意付费。比如《王者荣耀》和《和平精英》,前者的皮肤有属性加成,后者的服装则能给用户带来虚拟世界的虚荣感。

游戏付费带来的是一种即时可感的升级体验,相对于知识付费,用户显然更愿意选择这种立马可以见效的服务。

就单纯的游戏下载渠道方面,用户并不会受到多大的影响。毕竟下载渠道有多个可供选择,即便在OPPO应用商店下不了,用户还可以通过百度、应用宝等其他渠道下载。

游戏市场经历从渠道为王到内容为王,那些拥有精品游戏的开发商面对渠道商的谈判中,自然拥有了越来越多的话语权。

目前,腾讯的三七分成谈判已经获得了部分成功,至少目前华为、小米、360等渠道已经上线了腾讯的谈判砝码——《跑跑卡丁车》和《剑网3:指尖江湖》,OV渠道能否坚持尚且未知。很多渠道商指责腾讯霸王条款,在游戏行业增速放缓之时抢占渠道商蛋糕,而很多开发商也在担心下一个被抢的是不是自己。这些,或许都是源自行业对于腾讯巨头的“忌惮”。

总之,这次腾讯强势要求三七分成,游戏行业人民锣鼓欢迎,渠道商们或者妥协,或者“硬核”,至于能“硬核”多久,或许不久就能见分晓。毕竟战火总会熄灭,行业始终在变革。

 文 |小谦,小谦笔记(http://xiaoqianbiji.com/)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,微信请联系net1996,转载请注明版权

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 小谦    /    文章:362篇

相关标签
腾讯游戏
手机游戏

相关文章

  • LLJ夹机占南梦宫联名店开门红 日本网红IP首发引关注

    日本网红卡通形象“水豚君”玩偶首次在国内发售。在刚刚过去的六一节期间,BANDAISPIRITS旗下2款水豚君独家限定毛绒玩偶首次与LLJ夹机占玩家见面。首期试水投放600只玩偶,引发玩家纷纷到店夹取。

    标签:
    网红经济
  • 网易联合华为布局云游戏,腾讯“游戏大厂”地位不保?

    6月3日,网易与华为在杭州正式签署战略合作协议,双方以“云、AI、5G”新一代信息技术发展为合作契机,围绕“数字娱乐”创新,就新技术和生态进行深度合作,共同推动游戏、音乐和教育业务发展。网易公司CEO丁磊与华为公司轮值董事长胡厚崑在现场共同签署协议,并就合作内容进行深度会谈。

    标签:
    云游戏
  • RNG夏季赛大名单 RNG公布夏季赛名单

    A5创业网(公众号:iadmin5)6月4日讯,近日RNG战队公布了他们夏季赛的名单在电竞圈引起了热议。2020LPL夏季赛RNG战队大名单如下:主教练:赵世衡Mata助理教练:申东煜Sereno分析师:

  • rng Uzi退役 再见Uzi 我的青春结束了

    PL006号选手RNG-Uzi(简自豪)正式退役。他是团队中征战赛场不可或缺的核心灵魂,也是亚运会赛场上率队为国争光的电竞运动员,他是秉承永不言弃精神全力拼搏的勤奋少年,更是无数人热血青春中难以忘怀的那支锋利弩箭。

    标签:
    rng战队
    lpl联赛
  • 十大网络手游排行榜,如何代理一款手游

    网络手游是近年来,非常深受大众喜欢的类型,覆盖范围也在不断的扩大,但是即便是受欢迎程度很高的一款游戏也是有着其应有的排名

    标签:
    手游代理
  • 手游代理条件有哪些,手游游戏代理公司

    手机游戏可以说占据了我们日常生活的大部分时间,但是开发上线一款游戏的投资是难以估计的,不适合目前人们创业的需求,这时候手游代理则成为了很好的替代,目前手游代理行业可以称之为目前较为火爆的投资行业,那么目前手游代理公司有哪些呢?手游代理条件是什么?今天小编就带大家来了解下。

    标签:
    手游代理
  • 手游代理分成,个人可以代理手游吗

    转眼间进入一年中最炎热的时节,比烈日炙烤更耀眼的是手游行业的高温、高速发展趋势,近期各大游戏公司相继公布2020年第一季度未经审计财务业绩,虽然各行各业受疫情影响,但正如之前所分析过的,“宅经济”迎来爆发

    标签:
    手游代理
  • 《虔诚之花的晚钟》这款乙女MG电子游戏可太香了

    《虔诚之花的晚钟》是一款早在2018年,就已经发售的游戏。其开发商,是日本游戏厂商IdeaFactory旗下的老牌乙女游戏品牌——Otomate。《薄樱鬼》、《绯色的欠片》这些乙女游戏的佳作,都是他家的手笔。

    标签:
    网络游戏
  • 哪里可以代理手游,国内手游代理分析

    国内千亿手游市场,绝大多数来自手游,据官方统计2019年上半年手游占整个互联网游戏市场份额67%,四亿付费玩家。随着5G技术商用和普及,将会再一次刺激国内游戏市场,预计今年底到明年初将迎来新一轮的游戏大爆发。

    标签:
    手游代理
  • 手游代理方式有哪些,代理手游多少费用

    在这个手机游戏盛行的时代,作为一个创业者,要如何把握机遇?手游市场的庞大已是毋庸置疑,今年《和平精英》的销售额已是排到了全球第一,玩家越来越多,从之前的“玛莎拉蒂,”到现在的“火箭少女”专属套装。

    标签:
    手游代理
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯