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短视频风口持续,主播是如何用快手卖货的

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

去年8月份,快手一改打压电商的姿态,开始大力扶持电商,使得快手电商突然爆发,有主播20万粉丝卖女装,年销售竟然做到了8000万,当我们一窝蜂都跑去抖音的时候,殊不知快手主播正在偷偷发财,今天我们聊聊快手主播是怎么通过卖货盈利的,以及快手电商整体模式的大概套路是什么。

1. 快手从去年8月份开始大力扶持电商,推出了快手小店和快手卖货节,并且如果发生交易纠纷,快手更倾向于买家,使得购物体验比较好,这一点是学淘宝的。

2. 快手有两种卖货模式,第一种是短视频引流,直播卖货,我们以5000粉丝举例,如果你快手有5000泛粉,每次直播大概可以引流10个人去看直播。

3. 如果短视频做得比较好,能吸引5000个精准粉丝,大概可以引流30-50个人去看直播,快手直播有一个特点,转化率很高,以30-50人去看直播为例,1小时能产出2000左右销售额。

4. 可以自己算下,如果每天都去播,1个月的销售额大概是在6万元,如果毛利率在30%,1个月将近2万元的收入就赚出来了,这还是快手只有5000粉丝的前提。

5. 你也别觉得他们短视频制作的有多精美,无非一种是仓库发货盛况,一种是把自己的直播剪辑成短视频,还有一种是会在自己的直播里发一些走秀,以及服装搭之类的。

6. 第二种是短视频引流到微信买货,但是现在不是太支持,因为在短视频引流到微信的过程中,会有大量损耗,所以没什么意义。

7. 现在快手已经给你开店,也给你直播工具,直接在快手平台已经可以变现了,所以引流到微信的意义不大,可以先在快手做起来。

8. 以上两种模式,目前来讲比较适合的类目有美妆、日化、零食、服装,这些都比较适合做快手的。

9. 在快手,一个合格的主播要满足五个条件,第一是化妆开美颜后长相要及格,第二是亲和力要强,要爱笑,不要让别人看着讨厌,第三要会聊天,第四是销售能力强。

10. 第五是控场能力要强,比如直播间有人骂你,你怎么控场?如何调动直播间的访客情绪?如果满足不了以上5个条件,还得先修炼一下。

11. 快手的吸粉玩法有三种,第一种是短视频输出,短视频种草+引流,直播收割成交,像女装类可以发穿搭走秀、发货现场,美妆可以发护肤化妆小技巧、产品评测、好物推荐等。

12. 所有的短视频引流,短视频输出之后的吸粉,是没有推广成本的,涨粉比较慢,但是有短视频拍摄制作成本的,快手一天涨粉1000人是属于很快的了。

13. 第二种是刷钱抢榜,就是给大主播刷礼物,大主播会心照不宣的给你引流,但条件是一定要刷到榜一、榜二,通常整体花费会比较高,但是速度快。

14. 坏处是粉丝的信任度不高,需要慢慢培养,比如同一批粉丝,在大主播的直播间,跟在你的直播间,转化率能差10倍。

15. 大主播怎么找?可以直接在快手的粉丝排行榜找,当然我们要核算整体的刷榜成本,比如直播间要刷到榜一需要多少钱。

16. 其次看整体的粉丝精准度,跟你的产品匹配度高不高,然后是直播在线人数,如果人数不多,花钱买流量就不划算,最后是粉丝购买力,如果粉丝都没购买力,要了也没用。

17. 第三种引流方法是互推,可以在快手找一些跟你差不多水平的直播间互推,比如你是卖女装的,你可以找卖女鞋的,在直播间里互推。

18. 分享一个我身边的案例,一个小卖家,通过短视频,3个月积累5万粉丝左右,每次开直播有50个人左右观看,他是卖鞋子的,客单价60元,他一个月每天开直播,月销售额是3万,鞋子的净利润大概是30%,所以一个月赚1万是没问题的。

19. 流程很简单,先找到3-5个对标学习账号,模仿他们的内容,持续发,但是模仿的账号,他们卖的产品,必须跟你类似,也就是说你们之间的人群是必须精准,然后研究他们怎么直播,也模仿。

20. 如果你是工厂,可以直接私信主播给他们供货。如果你是个体户,主播不建议招聘,还是建议自己上,不然一旦做起来了,主播很容易单飞。

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