当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

10000字详解,手把手教你抖音矩阵带货,日入十万不难

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

运营矩阵可以保证我们店铺的基本流量,同样也保证了出货的稳定性,因此矩阵已经成为保证商家流量的标配。

今天我们就对矩阵稍作总结,并且为小伙伴们分享一套电商带货矩阵搭建思路。

首先,我会和小伙伴们聊聊矩阵大致的类型;

其次,分享一个电商矩阵的基本框架;之后,通过拆解案例为小伙伴分享一下如何低成本产出大量高质量视频;

最后,说说矩阵运营的风险控制。

矩阵是有效的引流手法

打造个人IP矩阵为品牌引流

典型案例是“新居网”与“文弘音乐”,两家公司都专门的成立了MCN机构,并且运用自己丰富的资源,打造个人IP。

文弘音乐全网打造了多个音乐人IP帮助自己宣传品牌,而新居网则打造了多个家装设计师IP帮助自己宣传品牌。

打造店铺矩阵为淘宝引流

店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家,例如,“6度服饰工作室”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。

这类矩阵运营重心并不在视频内容,而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。

这也是我们接下来要主要分享的内容,电商商家如何进行店铺矩阵的布局。

蓝V+个人号是最常见店铺矩阵

商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成

电商矩阵的结构:一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现

蓝V主要是体现官方认证,毕竟做生意总要有个官方旗舰店。

多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素,当商家的账号越多,出货稳定性就越好。

起名:并且账号都是和淘宝店铺相同的名字如下图。

需要注意的是,想要形成矩阵带货,商家必须将商品上架到“精选联盟”或者“淘宝联盟”。

申请抖音小店,商家开通抖音小店后,可以找到抖音商业部门人员,申请开通精选联盟。

抖音小店要求如下要求:资质齐全,有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺

淘宝店铺等需要满足条件:

店铺开店半年以上

店铺等级一钻以上

淘宝店铺评分(DSR)符合「店铺DSR规则」

店铺DSR规则:

如果你从来没做过电商或者目前店铺没有达到要求,那这套方法就不可实施了。

原创混剪,可规模化生产视频

矩阵运营所需要的内容素材首先要求数量足够,在此基础上逐渐考虑内容质量

那是否可以将一个高质量视频放到多个账号中发布呢?

答案当然不可以,由于抖音算法机制,同一个视频如果发到多个账号会出现搬运评级风险,如果判定搬运则抖音就不会继续推送你的视频。

目前在低成本情况下,既能保证数量,又能保证质量的方法只有一种——混剪。

这也是当前众多服装类淘宝商家采用的方式。

例如,将A服装拍摄30秒,B服装拍摄30秒,最后拆分组合。

A服装的前十秒+B服装的前10秒进行组合形成一段视频,以此类推可以有4种组合方式。

简单来讲就是混剪,先混剪起来就是成功。

混剪的视频可以是你自己拍摄的素材(穿搭账号),也可以是你直播的录像(李佳琦)。

搬运混剪别人的视频存在非常大风险,例如:

骗子、差评是店铺矩阵运营难题

如果上面的操作你都做的非常理想,接下来你可能会遇到诸多问题。

账号多了,风险也就随之而来。

例如,许多导流号会大批量的出现在你的评论区不免有用户上当受骗。

最常见的做法就是在主页进行防诈骗提醒。

其实还可以直接将自己的评论置顶,向用户传达信息,不过如果你有大几十个账号,这样操作的话就比较繁琐了。

另外,准备在抖音进行打造爆款时,有三保:

1、保证产品质量

当矩阵带货成功时商品会大量出货,如果货物出现问题,一时之间就会产生大量退换货情况,直接影响店铺好评度。

2、保证供应链供货

带货之前需要与厂家约定好发货数量,如果出现爆款把商品卖脱销,用户下单商家没货后果可想而知。

3、保证客服人数

1-2个客服估计是撑不住一件爆款产品,加人吧!

以上三点如果在矩阵带货时出现问题,用户很有可能对店铺进行差评,紧接着就是店铺DSR大幅度下降。

控制不好店铺会被抖音下架,商品无法继续售卖。带货有风险,入坑需谨慎~

电商企业想通过抖音卖货,是否还没有找到合适的渠道?A5创业网拥有海量优质渠道,帮助电商带货,扫描二维码了解详情:

作者: 瓜霸霸    /    文章:326篇

相关标签
抖音带货

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 京东强攻“双十一” 阿里能否守住“主场”?

    这样的大趋势之下,以低质甚至假冒伪劣产品去抢占下沉市场,绝非长久之计,也与经济发展趋势相悖。在遥远而广袤的大地上,呼吸着新鲜空气,过着堪比一线城市的物质生活,这也许是正在发生的伟大社会变迁之一,这样的消费升级才是国家和亿万民众想看到的、想要得到的。

  • 京东双11总动员:“一上一下”重拳出击

    京东与京喜,传统与下沉,自营与平台,内部与外部,线上与线下,从源头即产品源产地、流量新增地,通过营销合纵连横(共生广告)的方式,导入(流量)活水。随着“源头活水计划”的成形,好比京东在今年双11的战场上,扔下一枚深水炸弹。

  • 国家扶贫日交答卷 社交电商扣开扶贫新大门

    可以预见,在取得超过预期的扶贫成果后,社交电商们将会开启新一轮的扶贫提速。一方面,供应端建设的成熟将催化产业链建设速度的加快,尽快形成由规模效应主导的供应链生态圈,另一方面,消费端流量的持续扩大,将带来更大容量的需求,自然会让社交电商们提高扶贫的频率,补充供应端库存。

    标签:
    社交电商
  • 亚马逊三个阶段的估值方法

    如何给零售电商企业估值?在投资界有许多成熟的方法,例如P/S、EV/EBITDA、P/E、P/B、DCF估值法等。本文将根据海通证券研究所在2019年4月12日发布的行业专题报告《通信行业科技公司估值方法论》(点击文档标题加入社群查看及交流)涉及的亚马逊案例部分进行分析,供投资公司和人士参考

  • 双11:快递涨价趁火打劫,电商叫苦?

    双11大战来临,除了各大电商平台之间的明争暗斗,一个比较大的看点就是快递涨价。十一前夕就已经传闻各大快递公司今年双11期间要涨价,在各大电商平台备战双11之际,中通就率先打响涨价第一枪

  • 快手电商“源头好货”法则

    据我了解,快手公司1万多名员工中,有近一半是内容审核团队,并且很早就建立了三审制度,能够保证用户不会在平台看到涉黄、涉黑、涉爆等违规及不适内容。除了入驻审核体系之外,还有非常重要的就是“违规治理体系”的制定。

    标签:
    快手
    电商运营
  • 买菜生鲜:善始者众,善终者寡

    从2005年垂直生鲜电商的萌芽,到2012年出现了一个小高潮,再到2014—2015年之间的野蛮生长,然后到2016年的大败退之后,2017年生鲜电商再次展现活力,“巨头意志”也在助攻这一赛道。2018年至今,买菜、社区团购等新平台开始涌现。

    标签:
    生鲜电商
  • 抖音电商如何带货?带货技巧有哪些?

    抖音电商现在也是特别火爆的一个投资项目,有很多抖音网红已经开始带货了,而且效果非常不错,我们经常能够看到一些抖音网红们到批发市场拍的短视频,那么到底应该如何带货效果更好呢?

    标签:
    电商带货
  • “二选一”风口浪尖下真正的商业逻辑是什么

    “二选一从来只是一个伪命题”、“二选一本来就是正常的市场行为,也是良币驱逐劣币。”……日前,阿里巴巴集团公关委员会主席王帅的一番言论再次把“二选一”推上了舆论风口浪尖上。

    标签:
    电商平台
  • 聊聊双十一中的“商品预售”

    打开一看,原来是各品牌的双十一预售开始啦!各商家都在召回自己的老客户,为预售买单,为备货准备。

    标签:
    电商运营
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯