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网红直播带货与社群团购模式践行:美美与三叔

 2019-09-05 11:44  来源:互联网  我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

新零售界,容易被各种头衔包围,不披上一件大咖的外衣,似乎无法在这个领域立足。

可是,美美与三叔,却如一股清流,在这个大咖满天飞的世界里,没有任何浮躁的铅华,用一个最朴实的“真”字,一步一个脚印,踏出了一条与众不同的创业之路。

美美与三叔,美美优选的创始伉俪。

起初,美美是世界500强企业业绩前十的核心管理;三叔是台湾人,有着自己每次签单几百万的核心业务和大客户。

后来,……(说来话长)

现在,他们竟然一起做起了网红直播和社群团购,并且,拥有快手直播最高的粉丝购买转化率!

初识美美和三叔,源于一场现场女装直播带货。一帮江畔大学学员听同学Summer说她那里晚上有一场网红直播带货,同学们便一起去了。本以为大家过去看看很快就结束了,结果发现,夜里12点半的时候他们还在聊得不亦乐乎!后来,新零售界大家长勇哥给我发了一张照片,一条信息。照片上的人便是美美与三叔,信息是:这两个人好棒!后来还说,如果你跟他们俩接触一下,你会喜欢上他们的!

我很好奇,究竟是什么打动了这帮同学,让他们深夜不眠,彻夜长聊?又究竟是什么打动了阅人无数的勇哥不吝赞美之词,甚至断言我会喜欢上他们俩?结果,当我接了美美和三叔一个半小时电话以后,我明白了一切!

一、是什么创造了从0开始的陌生人的信任?

2013年,微信刚刚萌芽的时候,还在世界500强企业工作的美美,敏锐地嗅到了商机。用一个0人的微信号起步,业余时间每天找到目标客户所在的论坛互动,每天坚持至少加10人微信,每天坚持私聊10人。她说:那时候,我的手机每天夜里三四点钟还是亮着的,因为我要完成给自己定的10人目标。结果,一个月下来加了900个陌生人,通过这900个陌生人,赚了将近3000块钱。

2013年,那是一个连微信工具本身都没有得到大众信任的年代。可是美美,愣是在一个陌生工具面前,打破了人与人之间最厚的信任壁垒,让一个工具两端完全陌生的两个个体的人,产生了超越时空没有任何背书的信任!

我不知道那是一份怎样的用心,也不知道那是一份怎样的坚持。或许,只有那一次次夜里三四点钟还亮着的手机,无声地记录着美美对屏幕对面那个人的用心、努力和坚持。

二、是什么创造了直播界稳定且持续居高的粉丝购买转化率?

2013-2018年,微商领域风云变幻,浮浮沉沉,美美也不例外。有被代理和顾客认可的喜悦,有改善家庭条件的成就,有被恶性竞争的无奈,也有含泪抛货的辛酸……

但是不管经历什么,美美始终积极乐观,三叔始终温暖相伴。

2019年初,美美和三叔敏锐捕捉到了直播带货的趋势,两人携手共同进入了直播带货领域,再次从0起步。

美美说:刚开始直播时,我们哪有粉丝,但是哪怕只有五六十人在线观看,直播结束后,我们也能创造100多件衣服的销量!

我好奇地问怎么做到的呢?

美美说:公屏上出现的每个人我们都会及时互动,比如喊对方名字,很亲切地问对方来啦?喜欢什么风格的衣服?会创造很多好玩互动的场景,比如跟三叔打赌让粉丝参与,卖到多少件三叔输了跳舞,粉丝很多就会为了支持我赢而下单,直播间里有笑有闹有感动。

三叔说:我们每天都会仔细研究做得好的主播有什么亮点,哪怕吃饭时都盯着别的主播屏幕研究,每天晚上研究到夜里三点多……我喜欢研究,什么产品到我这里我都会充分对比研究透,所以我在配合解说的时候很专业,别人很放心……

听着美美和三叔娓娓道来,我眼前渐渐浮现出了最容易理解却很难做到的10个字:世上无难事,只怕有心人。

美美和三叔的认真和笃定,成就了他们每天稳定的超过10%的直播粉丝成交转化率!

三、是什么创造了低谷期业绩突然翻3-5倍?

直播路上超高的粉丝成交转化率,却在一段时间让美美和三叔再次陷入低谷,因为,货源跟不上。

没有靠谱的货源,就像打仗没有子弹!美美说,每天都要花大量的时间精力到处找货,累到筋疲力尽还不一定找到靠谱的货源,那段时间我们都想放弃了!

或许,上天总会眷顾每一个认真拼搏的人。就在美美和三叔在货源上走投无路时,三叔在网上查到了628社群团购对接大会。没想到,参加这次628大会竟然成了他们一生最明智的一次决定,成了他们创业路上最重要的转折点!

美美说:628社群团购大会回来后我们特别激动,特别兴奋,一方面是因为认识了许多靠谱的货源,有供应链了,感觉瞬间有了底气,而且,关键,省时放心!另一方面,我们突然发现了新思路,那就是把直播和社群团购相结合!过去,粉丝都是在我们这里花钱,可是,社群团购让我意识到,我可以把粉丝沉淀成团长,让她们能借社群团购这个机会赚到钱!

过去,我直播时会让粉丝加我微信,现在,我用直播帮她们选品+展示讲解,而粉丝和成交全是团长的。这样,团长放心地裂变她们的粉丝,也能赚到钱,而我们,用直播与社群团购结合的方式,比过去自己成交粉丝时业绩翻了3-5倍!所以,真的特别感谢628,感谢勇哥,让我们这样平凡的人也能创造自己的一片天!

四、是什么创造了超越物质的追随?

有些追随,与钱权名利有关,容易聚,但也容易散;

有些追随,却超越了物质的牵绊和外在的光环,只因为一份彼此的认可、欣赏,吸引或者感动,却能天长地久。

美美和三叔,没有大咖的各种光环,也没有各种高大上的张扬,但是,却用一份难得的真实和笃定,一步一步,踏实地丈量着自己的信念和梦想。

美美说:看到我的代理和团长赚钱是我最开心的事情,特别有成就感!我有一个梦想,带着我的铁粉们成为经济独立的新女性!

三叔说:如果一个书包我不愿意给我自己的小孩背,我也一定不会把它推给我的粉丝。我有一个梦想,我想通过社群团购和直播的力量,让更多国人能够认识并了解中国的好品牌,好产品,其实好国货一点也不输进口品牌!

朴实但坚定有力的话,便足以明白,为什么美美和三叔创造了超越物质的追随,也足以预见,他们会在接下来的5G和社群结合的时代,实现他们并不平凡的梦想!

作者: 云台    /    文章:705篇

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