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助力线下营销再进化 拍乐多无界店商书写全新篇章

 2019-09-16 14:38  来源: 互联网   我来投稿   周蓬蓬的个人主页 撤稿纠错

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“关店潮”这词是从2015年开始出现的,它的出现既是冰凉也是火热,冰凉在于实体店大量的关店,火热则是由于科技的发达,网购的出现让人们可以不用出门就可在家中购物。根据有关消息统计,传统零售业在2015年间关店865家。2016年一季度,54家零售企业中,有41家营业额下降。 时至今日,很多消费者已经离不开网购,国内线上购物已经占据人们每年购物总量的50%以上!除了电商在价格上的冲击,由于定位不准确、周边配套不完善、消费拉动不足等问题,导致了实体店客流不足、运营成本激增,难以生存。曾经风光无限的传统零售行业面临着门店业绩下滑、商场关店潮、物业高空置率等残酷现实。“关、关、关”成了零售行业的常用词。

虽然互联网浪潮对实体经济的冲击和挑战,令人措手不及,更有人预言线下零售将会灭亡。

但是随着电商时代红利的终结,实体店利用自己独特的优势眼看又有崛起的趋势。

优势一:方便性

随着物流的发展,现在网购已经可以在1-2天内送到家门口。但是当你对某件商品有紧急需求的时候,还是要到线下门店购买。

优势二:产品展示

如果网购一款新产品,你只能看官方所给出的产品信息与参数,还有其他消费者的评论。但是,这个产品的具体功能是否真正适合本人就不得而知了。而线下门店则可以提供相关产品使用,这样消费者就可以更好的感知产品是否适合自己。

优势三:政策扶持

线上零售只是促进了制造业与物流的发展,而线下零售能够促进交通、餐饮、服务、地产等行业的发展。线下零售持续低迷的话,也会造成一定的社会民生问题。因此,政府会有更多政策扶持线下零售的发展。

就当前的市场来看,互联网对于店铺的发展影响力极大,未来实体店要生存,就要将互联网的思维植入到店铺发展过程中。迎合时代的发展,融合两者优势,形成更优秀的商业模式--无界店商。

随着以社交电商为主要的新模式发展,刷脸支付等新技术,促进了创新与发展。事实上,国内电商平台线下布局的步伐,比我们想象的还要更迅猛一些。2019年,“拍乐多无界店商”作为拍乐多渠道战略的部署重点,发力于线下零售。

l 过去,线下门店甚至天猫京东的商品分享全都是基于情感。当消费者购买了一个还不错的产品,他不会主动去分享,而是当身边朋友有购买相同类型产品需求的时候,才会发生分享动作。

l 微商、社交电商的出现,在传统情感分享的基础上,添加了利益驱动,使得分享更加高频。消费者购买了一个产品,每当他分享到朋友圈,身边朋友购买成功后,此消费者就会获得一定的收益。此时,作为分享的一方,就会更加主动的在朋友圈进行分享,务求让更多的朋友购买。而有利益驱动的分享已经孵化了大量的企业,如商品分享平台:云集、环球捕手等;优惠券分享平台:花生日记、省钱快报等。这些企业利用利益让消费者更主动分享商品,

如今,传统的线下门店分享都只停留在基于情感的分享。这种分享难以触发,使得线下门店的好产品不能被知晓,门店难以积累私域流量。拍乐多要做的就是,将这种有利益驱动的分享融合到线下门店,赋予门店更多营销需要的功能,让线下服务/美食得到更多消费者的购买。

分享获利的模式造就了云集、环球捕手、花生日记、省钱快报等非刚需非社交场景的企业,如今拍乐多将此模式与更刚需、更具有社交场景的线下门店进行融合,我们相信其造成的影响会比微商、社交电商更震撼!

除了分享获利以外,拍乐多还给线下门店赋予更多利于营销的功能:

一、趣味竞拍购物

拍乐多平台的商品,都是通过竞拍模式购买。消费者在竞拍出价的时候,购物就会形成一个竞争游戏,这种人与人之间的互动比只买一个单品更好玩。给予消费者源源不断的新鲜感,增加消费者的使用粘性。

二、消费者分享有利益

当消费者将门店产品分享到朋友圈之后,就能够得到来自平台的奖励。而当这个消费者分享的链接成功引导了朋友的消费,那么作为分享者就能获得一定的利益奖励。而被邀请的用户即会成为分享者的粉丝,当这个被邀请的用户在拍乐多发生任何的消费,分享者也能得到利益奖励。

三、店员分红

门店老板可以通过商家后台将产品与店员进行绑定。当在拍乐多平台售出一份定制产品,那么相关店员就能获得一定的提成,可以极大的激发门店员工对于推广产品的积极性,能够将产品更好的传播出去。

四、异业联盟互惠

拍乐多平台会帮助线下门店组建异业联盟,门店之间互相导流,将私域流量的作用最大化。这类合作会解决“商业孤岛”问题。当消费者在门店购买了指定商品,在付款之后,消费者就可以获得由拍乐多平台发放的异业联盟优惠券,籍此与其他门店互通流量,激活更多潜在消费。商家也可以绑定自家的优惠券,这样能够大大提高门店的复购率。

五、积分换购

消费者在门店购买了指定商品,也可以获得一定的拍乐多平台积分。这些积分能够换购不同店铺的商品,以此增加商品的附加价值,让消费者更有购买的欲望。

六、赠品采购

商家能够1-2折的超低价格,采购拍乐多里面的商品,用作店铺营销活动适合的赠品。也能大大降低门店的运营成本。

七、消费即绑定消费

当消费者通过拍乐多/拍乐多刷脸支付手段进行付款,就会自动成为店铺的会员,将这些流量引流到门店的公众号、微信群当中,为门店积累私域流量。

总结:

从中可以看出电商线下渗透的决心,线上与线下两条腿走路,会是不可阻挡的发展趋势。拍乐多的无界娱乐社交电商就是要帮助线下门店进行资源整合,将线上与线下的优势完美融合,帮助更多线下门店走出阴影,助力实体经济进行蜕变。

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作者: 周蓬蓬    /    文章:1858篇

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