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网红电商带货怎么才能选择适合的网红?

 2019-09-18 16:42  来源: 媒介匣   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

短视频下半场竞争愈发激烈,各大平台加快商业化步伐,短视频电商逐渐走向舞台中央,迸发出无限的潜力,让传统零售望尘莫及。

短视频达人如何根据消费者口味偏好选择带货商品?广告主如何在预算下滑的趋势下实现达人精准投放?为解决双方痛点,卡思数据正式上线了电商带货数据,包括抖音、快手两大短视频平台,从商品与达人两个维度进行商品榜、达人销量榜展示,根据一定时间内各自的指标进行排榜,助力达人、广告主远离选人选品的困扰。

商品榜:

挑选人气好物,提升带货技能

抖音商品榜提供三大模块展示,抖音好物榜、商品浏览榜、带货视频榜。很多红人面临商品缺乏浏览量的尴尬境地,那该如何选择商品才能满足消费者偏好呢?

看着别人的商品大卖,自己的商品却没有浏览量,这时需要想想选品是否出了问题。

抖音好物榜来源于抖音APP-抖音好物榜,根据商品分享热度生成,达人可根据自身内容定位进行品类筛选。抖音好物榜依据抖音人气值进行商品排名,提供商品名称、价格展示,如果达人对目标商品有兴趣,可点击“操作”进入“商品数据概览”窗口,该商品的带货红人及相对应的带货视频便一目了然。其中,相关带货红人越多,商品越受到红人的青睐,同时商品的竞争性也越强,需要谨慎挑选。

不同于抖音好物榜,商品浏览榜根据浏览量增量进行商品排名,体现着消费者对商品的意向度。达人可根据商品排名与价位,判断其与自身的匹配程度,主动识别适合自身的商品。

抖音好物榜与商品浏览榜表征了商品人气与消费者意向,帮助红人洞察消费者偏好,挑选合适的商品。那商品选定后,如何提升带货技能呢?别担心,两个榜单的“商品数据概览”页都嵌入了带货视频查看功能,目标商品相关带货红人的所有带货视频均可查看,将同一商品的不同带货视频做比对,观察不同红人的带货风格差异,学习并总结优秀的带货技能。尤其关注与自身内容定位相似且视频点赞高的红人,了解其带货方式,寻找与自身的结合点。

太硬的广告植入只会不断消耗自身IP价值,降低粉丝粘性。为帮助红人提升带货技能,卡思数据单独设立了带货视频榜,根据视频点赞量进行视频排名,可作为大量带货视频案例,红人可以学习其内容展现形式、广告植入创意等,优秀的带货视频往往可以将商品与用户喜爱的消费内容相融合,即实现了广告变现,也提高了广告接受度。

相对于抖音电商,快手则更加注重直播带货,红人场均销售额破千万早已不是神话。快手商品榜依据直播带货销量将商品进行倒序排列,比起抖音商品榜的人气值与浏览量指标,你会发现直播带货销量更加直接的反映出市场喜好。红人可点击商品名称,进入商品店铺详情页,通过查看商品详情与用户评价来挑选商品。

达人销量榜:

多维度筛选,实现精准投放

达人销量榜直接表征着红人的带货能力,是广告主选择红人投放的重要依据。抖音达人销量榜来源于抖音APP-抖音达人销量榜,依据商品销量对红人进行排名,主要展示红人名称、标签、粉丝量。

广告主可以根据红人标签进行初步筛选,挑出一批适合品牌投放的红人。不过,标签作为一个轻量指标,不足以概括红人全貌。我们需要进行第二轮筛选,点击红人头像,进行红人详情页,选择“商业分析”,即可查看当下红人的合作品牌与广告视频数据。判断品牌行业是否与自身相符,查看广告视频,了解红人带货套路与风格。其中,品牌提及数(平均一个广告中包含品牌评论的条数)作为一个重要参考指标,反映了用户广告接受度。经过多指标筛选,广告主可以更加精准的识别目标投放红人。

除此之外,电商带货数据同样提供快手达人销量榜,依据商品带货销量将红人进行排名,“直播带货销量”更是直观的展示在榜单最右侧。广告主常常担心商品转化率的问题,冷冰冰的数字最具有说服力。

不过光看直播带货销量不足以了解红人,广告主需要通过标签进行初步筛选,接下来进入红人详情页,点击“商品带货分析”,选择其中一场直播,进入直播详情页,这里有广告主最想看的珍贵数据,包括在线观众人数、商品品类、销售量、销售额等等,多维度展示当前红人的直播带货能力,直播详情页提供多维度详细数据,助力广告主快速筛选目标红人。

作为庞大的流量集结地,短视频行业拥有无限可探索的市场需求,短视频电商的辉煌之路才刚刚开始!

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作者: luxun099dh    /    文章:9371篇

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