直播是快手内容营销的关键？
快手官方数据显示，今年7月，快手平台交易额TOP2的品类分别是美妆和服饰。由此可见，时尚品类在短视频电商变现中有很大的发展潜力。
在白嘉乐看来，快手平台的优势主要体现在两个方面：一是直播带货，二是私域流量。
“直播很容易拉近主播和粉丝的距离，也是主播检验私域流量社交资产沉淀情况的途径。因此，在快手平台，主播只要满足开播标准，有这个能力，一般都会尝试直播。”白嘉乐说
据介绍，凭借粉丝的高粘性，“聂小倩她老板”曾在一场直播中帮完美日记完成十几万的销售额。
“在快手平台，粉丝量多也不是考察一个账号带货能力的唯一标准。我们也有很多账号粉丝在10万左右，但是一年带货的净利润可以达到一两百万，原因在于他在日常直播中就比较重视和粉丝的互动，主播的人设得到认可和信赖，因此粉丝粘性就比较高。”白嘉乐补充道。
他认为，相比淘宝、抖音平台，快手在私域流量方面更具优势。“观众的流量对于这些主播来说是相对稳定和确定的。不管是备货还是投入，都会有一个可持续性的规划。”
在这次时尚好物大赏活动中，晋级十强的主播“抹茶sweet”就与MCN机构打造的时尚博主有所不同。它是一家女装厂商，2018年下半年开始入驻快手做电商生意。没参加活动之前，其主要通过短视频形式带货，日销售量在700-800单；通过活动期间的直播，日销售达到2000单；目前在快手的销售量占到其总销量的50%。
“‘抹茶sweet’在日常运营中已经开始固定时间做直播带货，带货效果甚至超过我们一些传统的服饰类主播的转化率。”白嘉乐谈道。
下一步重点引入品牌商
“目前，快手电商的目标并不是盈利。我们整个公司对这块业务的要求是要把生态做起来，然后把规则做好，保护买卖双方的权益。这也是我们2019年最大的一个目标。”白嘉乐指出。
据介绍，不管是针对MCN，还是外部账号拓展、站内原生用户，快手在下半年都会有一些资源支持，包括以直播或公开课形式开展的运营指导，帮助账号做内容提升，获得更多的曝光和变现机会。
“这次活动中，我们收到了很多品牌商的合作意向，包括快手商业化部门的品牌商。但由于活动持续时间有限，我们没有引入品牌商。未来，我们相信那些通过活动涨粉的KOL可以很好地把品牌商带入到这个生态来，我们官方也会在品牌合作上给予更多支持。”高杰指出，除了时尚主播、制造厂商，时尚好物大赏活动也吸引了不少品牌商的关注，而这也正是快手喜闻乐见的。
“此前，大众存在一个刻板印象，感觉我们的博主来自三四线城市，比较接地气，因此会认为快手直播虽然带货量大、带货速度快，但客单价会较低。但实际上，目前快手已经有玉石、高端皮草、进口乳胶垫等高客单价品类商品，粉丝也可以接受这个价位。”
《快手平台美妆行业营销价值研究》显示，2018年，每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条。其中，81%的快手受访用户使用美妆产品，以年轻人为消费主力。超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元，91%快手受访用户经常购买国际美妆品牌，接近半数的受访者会经常购买国货美妆品牌。
白嘉乐介绍，目前已经有很多品牌入驻快手，其中以国货品牌居多，他们在创作内容的同时，也运营着自己的快手小店直接卖货。“品牌商进来之后可以感受到，平台流量是很可观的，粉丝粘性比较高，最后的带货成交也是真实的。”
“对于品牌商的宣发类诉求，快手平台会通过‘快接单’的模式满足需求；对于品牌商直播带货的诉求，快手也提供了直播变现、短视频变现、购物车、快手小店等工具，可实现从下单到购买的整个商业闭环。”白嘉乐谈道。
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