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快手直播带货是内容营销的关键?

 2019-09-19 16:09  来源:今日头条  我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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直播是快手内容营销的关键?

快手官方数据显示,今年7月,快手平台交易额TOP2的品类分别是美妆和服饰。由此可见,时尚品类在短视频电商变现中有很大的发展潜力。

在白嘉乐看来,快手平台的优势主要体现在两个方面:一是直播带货,二是私域流量。

“直播很容易拉近主播和粉丝的距离,也是主播检验私域流量社交资产沉淀情况的途径。因此,在快手平台,主播只要满足开播标准,有这个能力,一般都会尝试直播。”白嘉乐说

据介绍,凭借粉丝的高粘性,“聂小倩她老板”曾在一场直播中帮完美日记完成十几万的销售额。

“在快手平台,粉丝量多也不是考察一个账号带货能力的唯一标准。我们也有很多账号粉丝在10万左右,但是一年带货的净利润可以达到一两百万,原因在于他在日常直播中就比较重视和粉丝的互动,主播的人设得到认可和信赖,因此粉丝粘性就比较高。”白嘉乐补充道。

他认为,相比淘宝、抖音平台,快手在私域流量方面更具优势。“观众的流量对于这些主播来说是相对稳定和确定的。不管是备货还是投入,都会有一个可持续性的规划。”

在这次时尚好物大赏活动中,晋级十强的主播“抹茶sweet”就与MCN机构打造的时尚博主有所不同。它是一家女装厂商,2018年下半年开始入驻快手做电商生意。没参加活动之前,其主要通过短视频形式带货,日销售量在700-800单;通过活动期间的直播,日销售达到2000单;目前在快手的销售量占到其总销量的50%。

“‘抹茶sweet’在日常运营中已经开始固定时间做直播带货,带货效果甚至超过我们一些传统的服饰类主播的转化率。”白嘉乐谈道。

下一步重点引入品牌商

“目前,快手电商的目标并不是盈利。我们整个公司对这块业务的要求是要把生态做起来,然后把规则做好,保护买卖双方的权益。这也是我们2019年最大的一个目标。”白嘉乐指出。

据介绍,不管是针对MCN,还是外部账号拓展、站内原生用户,快手在下半年都会有一些资源支持,包括以直播或公开课形式开展的运营指导,帮助账号做内容提升,获得更多的曝光和变现机会。

“这次活动中,我们收到了很多品牌商的合作意向,包括快手商业化部门的品牌商。但由于活动持续时间有限,我们没有引入品牌商。未来,我们相信那些通过活动涨粉的KOL可以很好地把品牌商带入到这个生态来,我们官方也会在品牌合作上给予更多支持。”高杰指出,除了时尚主播、制造厂商,时尚好物大赏活动也吸引了不少品牌商的关注,而这也正是快手喜闻乐见的。

“此前,大众存在一个刻板印象,感觉我们的博主来自三四线城市,比较接地气,因此会认为快手直播虽然带货量大、带货速度快,但客单价会较低。但实际上,目前快手已经有玉石、高端皮草、进口乳胶垫等高客单价品类商品,粉丝也可以接受这个价位。”

《快手平台美妆行业营销价值研究》显示,2018年,每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条。其中,81%的快手受访用户使用美妆产品,以年轻人为消费主力。超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元,91%快手受访用户经常购买国际美妆品牌,接近半数的受访者会经常购买国货美妆品牌。

白嘉乐介绍,目前已经有很多品牌入驻快手,其中以国货品牌居多,他们在创作内容的同时,也运营着自己的快手小店直接卖货。“品牌商进来之后可以感受到,平台流量是很可观的,粉丝粘性比较高,最后的带货成交也是真实的。”

“对于品牌商的宣发类诉求,快手平台会通过‘快接单’的模式满足需求;对于品牌商直播带货的诉求,快手也提供了直播变现、短视频变现、购物车、快手小店等工具,可实现从下单到购买的整个商业闭环。”白嘉乐谈道。

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作者: luxun099dh    /    文章:397篇

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