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3分钟带货600万 直播电商有多火?

 2019-09-20 17:22  来源:杜子建  我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

流量在哪里、用户注意力就在哪里,市场就在哪里,商业机会也就在哪里。

互联网时代,谁能够低成本地获取足够大的流量,谁就能够拥有持续变现的可能。自媒体电商如此,直播电商如此,短视频更是如此。流量为王,显然是从事互联网生意,就要遵循的规则。

在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

前几天,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小时内就卖了15000单,列抖音视频饮料排行榜第4名,访问量近300w,淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候,他只是一个来自丽江的普通村民,白天教英语课,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用,长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式,语速不快,多少还有点磕巴,人们以为他是自闭症,给他的更多的是同情和鼓励。

本来以为最初的一阵热潮过去,大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人,凭借自己的努力,现在已经有近500w的抖音粉丝,借助流量的东风轻松月入数十上百万。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。

01

什么样的视频内容才能成功带货呢?

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

反面案例1:颜值高≠能带

货很多人觉得要在抖音上带货,至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号,带货变现的效果也不一定好。

就像上面这个@Amazing甜甜的帐号,人物的颜值和身材都很好,粉丝也有400多万,但是点开购物车发现销量基本为0。

什么原因呢?作为一个美女属性的IP帐号,从评论里可以看到,大部分活跃的粉丝是男粉,而卖的商品是博主同款的女装,虽然视频的拍摄和质感都还不错,但转化效果自然不会好。

反面案例2:用图片或搬运视频作为带货素材,纯硬广

这个帐号有28.2w的粉丝,但是大部分的视频内容形式单一,早期以图片切换为主,近期的作品也有一些是搬运别人的视频,没有形成自己独特的风格,营销缺乏持续性和价值感,跟其他的帐号没有差异化 。从最近的点赞量来看,给到的流量也越来越少,很难上热门或者成为爆款。

正面案例1:真人+产品展示,注重突出产品细节

之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号,小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝,但是从商品转化的数据来看,成交还是不错的。

正面案例2:展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐号,拍摄和制作的难度并不高,甚至有点快手的风格,瞄准的是美食制作这个领域,以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品,粉丝的粘性和互动都很棒。

正面案例3:差异化美妆种草人设,涨粉又带货

美妆类赛道专业性强,竞争也很激烈,但是变现效果很好。 风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤,走的是反转类剧情美妆类的路子。

不管是面对刻薄的同学,小气的同事,还是让人咬牙的渣男前任,视频的最后,总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中,既使得内容高传播,又维持了粉丝的互动粘性,还能保证带货ROI

02

普通人也可以做抖音电商带货吗?

光鲜背后,都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红,也曾非常努力刻意训练,学习夸张的表达方式,一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破,结束后还要重新观看自己视频,观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量,第二天直播再优化

说到抖音的带货王,99%的人可能都听说过李佳琦,但根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人,虽然粉丝只有400多万,只有李佳琦的零头,但是淘宝代货量排名抖音第一,618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万份牛排,这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队,也不是天生就擅长卖货,但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后,你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。

即便有这个粉丝量级,但基于抖音的公平算法推荐机制,大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频,你会发现,牛肉哥的短视频有这样一种感觉:建立好基本的套路之后,只要你足够努力,拍得足够多,每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

点开抖音人气好物榜的榜单,你总会发现一些爆款的带货视频,但这些视频,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少,都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。

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作者: luxun099dh    /    文章:3705篇

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