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电商带货产品选择有讲究

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

边看边买,短视频的购物活跃度日渐高涨,短视频成为品牌/商家产品转化的聚集地。那么,哪些产品类型更容易在短视频上拉升销量呢?

决策成本低的大众消费品、快消品更好卖

对抖音、快手不同量级、不同类型的达人抽样调研发现,带货效果好的行业中,服饰类、化妆品类、食品饮料类排在前三位,价格在百元以内的商品更易带动销量。

同时,根据抖音2018年12月的好物榜及淘宝分析数据显示,低于150元的产品销量更高。抖音好物榜的六大品类中包括精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品、3C数码。

我们认为产生这种现象的原因主要在于:

1、影响消费者购买产品的主要因素在于差异化卖点、行业成熟度、产品消费频率、购买决策成本、品牌认知度等。

2、短视频/直播的传播形式,所见即所得,产品直观的展示,吸引力更强,消费者冲动型购买的欲望极为强烈。

3、当前,用户收入水平和消费水平的提高,直接导致了消费者对百元以内的商品消费的思考时间缩短,种草概率提升,产品转化达成率更高。

4、生活消费品属于必需品,消费频率高,消费者在有存货的情况下购买并不会造成资源的过度浪费,所以消费者对该品类的商品长期抱有购买欲望。

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作者: luxun099dh    /    文章:6466篇

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