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抖音淘客:短视频带货爆款选品的6大方法

 2019-10-06 08:41  来源: 小者网络随笔   我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

国庆小长假一过,马上一年一度的双11、双12购物狂欢节又要开始抢钱大战了。今年开始,不管是抖音平台方面还是整个短视频行业,带货都是趋势。

毕竟,操作简单、离钱最近。

对于商家或短视频从业者来说,现在正是变现最佳的时机。

虽然说决定短视频带货是否能够爆火的因素有很多,比如选品、脚本、视频文案、音乐、发布时间、视频拍摄等等。

如果产品没选好,就算你是视频播放量过千万、点赞几十万,但是销量可能只有可怜的2位数。

比如下面这个视频,点赞83万+,但是月销量才38;就是典型的选品失败的带货视频。

今天主要来说说,如何去找到具有爆款潜质的产品,短视频爆款产品的选品渠道有哪些?

1、价格在100元以内

短视频带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。

有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。

因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,感知世界,而不是为了购物)这种情形下,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。

所以,大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

2、关注抖音好物榜上销量高的产品

抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。

3、抖音达人销量榜

抖音达人销量榜,更新时间是每天中午12点。

达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,这样你才能了解抖音热销产品的趋势。

为什么要去达人销量榜找产品,首先,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,发布这款产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。

4、验货群

现在很多招商淘客,还有定向佣金群,能保证产品的高佣金。在有很多店铺,他们的产品就是为了抖音淘客而开的。比如鑫尚美、冰肌等,店铺销量靠前的几款产品,都是抖音热推的产品,可以多去关注这些店铺,然后去抖音推。

5、利用返利网站或者APP

利用返利网站或者APP,比如说选单网,大淘客这些淘客网站,或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的,就选择美妆分类,看销量排序。

这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。

低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中,又有一点知名度的产品,会更好转化一些。

最后一个方法,也是最简单、最有参考价值的方法,就是借助工具。

利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火,同时转化高、佣金高的商品。还可以找到该款商品点赞量高的视频,看看同行的带货视频都是怎么拍的,运用了哪些创意,甚至我们可以直接翻拍。

作者:小者网络随笔(公众号同名)项目首发公众号

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作者: 云台    /    文章:21520篇

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