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内容营销这么做,你的店铺有点火

 2019-10-21 09:19  来源: 电商在线   我来投稿 撤稿纠错

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老式运营还在干嘛?研究直通车、钻展,想着怎么最大化的引进流量。而新式运营已经将重心转到内容营销了,为什么2012年提的小而美,坚持到现在都做的不错,而9.9包邮、19.9包邮的都沉寂大海了。因为阿里之前政策是为了让流量变现,扶持这些天猫店、淘品牌和传统品牌,但这两年消费者的口味变了,依旧打价格战消费者已经不买单了,所以阿里也及时调整,谁做的好,就把流量给谁,这时回购多、靠老客户支持的店铺就获得扶持了。小而美的店铺一做推广,效果比天猫还要好,为什么?

一般小而美的店铺都是老板娘自己在打理,对自己的宝贝了如指掌,也在精心运营,不少老板娘都开通微博、微信,将买家发展为自己的粉丝,每天分享心得,切实拉近了和买家的距离,增加了粉丝粘度,情感营销最能击中买家的软肋,产品质量只要过得去,买家也不会太计较。这样的店铺需要刷单吗?新品上市只要振臂一挥,自然破零。

如果我们的店铺想做内容营销却无从下手,不妨从以下几点找灵感:

1、通过和达人的合作,通过达人粉丝获得流量,进而获得转化;

2、把内容营销做为自己品牌顾客的维护与消费引导,建立微信群、旺旺群,从宝贝特性出发,加入顾客感兴趣的点,分享使用心得等,让群里活跃起来。要有特色的让顾客感受到“情怀”,这都可以成为是内容营销。如果是服装店铺,每天在微淘里发一些穿衣搭配的建议,以及时尚走向,现在各大城市街拍都是怎么穿。如果是食品店铺,每天推荐一些零食,可以根据主题推送内容,如无辣不欢、甜蜜殿堂、苦也是种享受等。让粉丝看进去,进而带入自己的产品,促进转化下单。

3、内容运营换句话说,技术不是主要的,主要就在文案能力、策划能力、组织能力,总之就是要会玩,还能带动粉丝玩。这些也可以在店铺活动中体现出来,如猜价格,有新款要上市,大家可以猜价格,猜中者或最接近者免费获得,如参与人数太多,则设置最多X名,取猜中价格时间最早的粉丝。这类玩法很多,我们可以多加尝试。

有人说,我没这样的思路和渠道,也没这样的基础和文字功底怎么办?可以拍视频啊,现在直播这么火,视频同样也很火,把美拍、小咖秀、秒拍等传导至微淘甚至是详情页,可能也会火。

内容营销是方向,但是火的原因主要在于流量渠道的成本越来越高,但效果却越来越差,内容营销的优势是热度很高,但热度持续时间有限,达人内容还是在解决流量问题,有流量了才会有转化,才会积累粉丝进入良性循环。所以,我们也不能一味的追求内容营销,这只是引进流量的一个手段。解决流量贵,我们可以试下站外推广,比如,这是朋友推荐给我的一款软件,我试用了一个月,发现效果比预想的要理想一些。流量提升很快,转化也可以,4月6日站外转化18单,比站内还要高,所以一直在用。现在每天设置花费50元,基本可以补充流量的不足。现在推出了,大家可以试一试。

其实想成为运营大神,一方面要根据阿里风向调整运营策略,一方面要从日常运营中一点点吸取经验,标题优化、主图优化、详情页优化、制定活动计划,看同行、看数据,这些工作每天都要做,很繁琐。而对于一些新手小白,自我感觉无从下手,等着大神来支招,想法有千千万,不去实施只能看别人店铺做的风生水起,而自己空无一单。

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