文/东方亦落
3月23日，有消息称罗永浩与抖音达成合作，除了得到抖音的流量扶持外，还会得到6000万元的签约费用。也是在同一天，微博认证用户“互联网那点事”爆料罗永浩独家签约了淘宝直播，签约费用高达8000万元。而面对外界的求证，字节跳动表示“不予置评”，阿里方面的态度则是“暂不回应”。
然而这样“模糊”的态度恰好从某种程度上证实了这些消息并非空穴来风。而且从罗永浩近期的微博内容来看，其想要进军直播带货行业的意图已经相当明显。
之前的文章中我们有分析过，与罗永浩在离开锤子之后所做的其他事情相比，直播带货可能是最适合他的新领域，善于言谈水平高、自身受到的关注度高、广告营销创意十足，这些对于罗永浩在直播行业吸引用户都是非常有利的条件。从抖音和淘宝给出的费用来看，直播平台对其能力和在直播带货行业的发展前景也是相当看好的。
但是做直播带货，真的是有口才有名气，能吸引用户就足够了吗？ 或者说，从罗永浩以往的行为来看，他进军直播带货行业之后能“十拿九稳”吗?
早年的罗永浩是个纯粹的“愤青”：他嘲讽老东家俞敏洪“是披着理想主义的外衣赚钱的商人”，说雷军“太土”，黄章“太笨”，还说余承东“天赋不够”。仿佛所有的手机品牌都不行。可是到了自家的锤子，却又把那些他瞧不起的手机用过的设计、定价方面的“套路”都用了一遍。
对于资本，罗永浩曾说“80%的投资人都是傻子”、“不要去跪舔风投”。言辞间尽是对资本的鄙视，可如今他要进入的直播带货行业恰好就最不能缺少资本的力量。
当然我们也许可以将这些“打脸”的行为理解成一个“愤青”被现实打磨，最终学会了妥协。但即使妥协，也未必就能赢得“世俗的成功”，起码在直播带货行业中，并不以名气论英雄。
有人说，罗永浩涉及过许多行业，再加上他的口才，在直播带货行业取得成功应该不难。但是直播带货行业并不像表面上看到的那样简单，主播除了个人独特的风格和懂得如何吸引用户的注意力，还要有平台的流量与供应链的支持，背后团队的协作，经验的累积，以及强大的优惠力度。有了这些作为支撑，口才、名气在直播带货行业才会有意义。
现在的直播行业，李佳琦、薇娅这样的头部主播已经有些“垄断”的意思，其背后的团队也已经相当成熟。 而罗永浩尽管是个成功人士，但在直播带货领域依然是个新手。个人影响力或许能招来许多粉丝以致于“挤爆直播间”，但是看热闹者占多数，真正的买家并不多。若是说到看热闹，人气和话题度是最好的引流因素，但若是说到卖东西，口碑、优惠力度、供货渠道、足够的经验，这些才是能保证主播最终带货成功的实质因素。
此外从以前罗永浩做过的生意来看，他似乎也不够有“长久的耐力”，那么以此类推，此次进军直播带货行业也有“雷声大雨点小”的可能性。如果说这次罗永浩还是不能沉下心去认真研究直播带货的实质，恐怕这次也难以在新的行业中“扎根”。
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