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猎媒网:百度信息流广告如何优化效果

 2020-04-17 14:59  来源: 互联网   我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

疫情过后,广告行业市场渐渐回暖,很多企业也开始了新一年的广告计划,大多企业在投入这块,由品牌类广告向效果类广告倾斜非常明显,毕竟解决生存是第一位的,效果类广告自然是重点考虑的对象。效果类广告涉及到投放的媒体很多,互联网整合营销服务平台猎媒网作为国内一线信息流广告服务商,已积累上百家案例,积累了丰富的运营的经验。

信息流广告如何找准切入点?怎样取标题更有点击欲望?素材怎样更有吸引力?点击率高的广告,通常都离不开这3点

如何在有限的文字和图片里面吸引用户的注意,激发用户的点击欲望,是众多广告人都在思考的问题。换句话说,广告主的信息只有曝光,没有点击可以说并不是一次成功的营销。

本篇我们就以百度信息流为例,从广告如何才能找准切入点?怎样取一个有点击欲望的标题?素材如何选择才更有吸引力?三个方向谈谈创意如何影响广告的转化。

一、找准一个切入点

人们常说找对了方向,就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众,而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点 这九点出发,直戳用户痛点。

产品功能:“产品属性是根本”,真新轻快多好……

用户情感:“谁是购买者?”,亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……

消费人群:“鲜明的身份有归属感”,95后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……

消费时机:“不是不需要只是没想到”,团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……

消费场景:“重要的事情说三遍”,出差必备、目的地特色、手机性能……

明星代言:“粉丝经济有力量”,TFboys、洋洋、鹿晗……

产品价格:“人们要的不只是便宜还有占便宜”,折扣、限时、红包、特价、优惠券……

使用趋势:“从众心理作祟人人担心落伍”,排名、十大、爆款……

社会热点:“流行有流行的价值”,厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

二、取一个有点击欲望的标题

好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力,还能贴合广告内容,不引起消费者的方案,争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。

1、标题文案创意——巧用数字

数字简单、直接、有冲击力,能第一时间抓住眼球,印象深刻。

1)单一数字修辞法(突出主题、点名要点)

例子:女子冬季如何养颜

优化:女子冬季养颜5大必读法则

2)百分比修辞(视觉冲击、直观表达)

例子:上班族读学历,xx教育,拿名校文凭

优化:现在北京76%的上班族都有本科学历,你呢?

3)连续数字修辞(增强效果、加深营销)

例子:春季跳槽季启动!名企任你挑,好机会先投先得!

优化:上班族注意了,限时3个月,500强企业正在急招!

2、标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当今流行的表达方式,惊讶、震撼、省略号等,能勾起用户好奇心,刺激用户点击。

1)括号书名号等(突出主题、锁定关键词)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

优化:【干货】女子冬季养颜5大必读法则

2)正常标点符号的用法(带动用户情绪、为内容作铺垫)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

优化:女子冬季养颜5大必读!!!

3、标题文案创意——激发好奇

好奇心每个人与生俱来,可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。

1)特殊化修辞法(突出重点、吊足胃口)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

优化:女子冬季养颜5大必读法则,第三条明星都在用

2)转折修辞(营造反差心理、增强好奇心)

例子:女子冬季养颜背后的故事

优化:女子冬季养颜背后的故事,了解真相后泪奔

3)悬念好奇修辞法(激发好奇心)

例子:利乐奶茶月销百万的秘密

优化:利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样!

4)反差对比修辞法

例子:新东方培养高级厨师的摇篮

优化:新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别

4、标题文案创意——从众心理

人都有一种从众的心理,互联网时代,偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。

1)数字造势修辞法(数字营造舆论风向)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

优化:阅读一天破10万+,女子冬季养颜大揭秘

2)明星造势修辞法(粉丝营造事件热度)

例子:女子冬季养颜5大必读法则

优化:Angelababy冬季护肤小秘诀,50万粉丝集体效仿

3)情景造势修辞法(情景营造热点事件)

例子:绿地新楼盘上市

优化:魔都再现半夜排队买楼,绿地新盘爆卖

5、标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤喝再多都不会腻,朴实的语言总能打动人们的内心,产生共鸣。

1)借用名言修辞法

例子:百利甜酒,天性百变

优化:一千个人心中有一千个哈姆雷特,百利成就千面的你

2)提升格调修辞

例子:坚持就会胜利

优化:放弃肯定失败,坚持才有可能成功

6、标题文案创意——对号入座

在形容一个事物或者普遍现象后,让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。

1)暗示修辞法(暗示迎合消费者心理激发好奇)

例子:瓜子二手车,让你二手车的价格接近新车

优化:符合这些特点,你的二手车可以卖出新车的价格

2)对比修辞法(对比满足消费者心理诉求)

例子:百合网最专业的恋爱平台

优化:北上广婚恋专区,单身京户、有车有房,在百合网等你

7、标题文案创意——恐惧心理

1)事实修饰法(用事实增加紧迫感)

例子:xx空气净化器有效过滤PM2.5,净化空气质量

优化:北京雾霾爆表500,什么样的净化器才能拯救我们

2)第二视角修辞法(放大恐惧,激发需求)

例子:每日优选5大水果滋补养颜

优化:5大防癌水果尽在每日优选

8、标题文案创意——情感共鸣

看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。

1)描述式修辞法(赞许或肯定)

例子:迪士尼最精彩的5大项目

优化:我敢这样说!这是迪士尼最赞的5大项目!!!

2)叙情诗修辞法(情感抒发链接用户)

例子:mini让自由征服道路

优化:别说你爬过的山只有早高峰

3)拟人修辞法(人物语言感染用户)

例子:南方黑芝麻糊,一律浓香温暖

优化:南方黑芝麻糊,妈妈的手艺,家乡的味道

三、有吸引力的创意素材

人人都是视觉动物,如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器?我们从颜色、样式、元素、人物、文字5个方面来为大家介绍素材的发力点。

1、创意素材发力点——样式

什么样的样式更适合你的客户?

信息流通常有大图、三图、单图及视频样式,可按照客户投放需求自行选择。图片类素材大图、三图样式较受广告主偏爱,可着重考虑。

2、创意素材发力点——颜色

什么样的颜色吸引眼球?

图片色彩搭配要符合品牌调性,清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。

色彩建议:品牌VI用色,对比色,同类色,节日气氛色等

用色原则:

1+2原则,建议色彩上使用一个主色,两个配色;

色彩搭配柔和、不刺眼;

色彩要饱和、醒目;

色彩使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素;

颜色搭配建议积极向上。

可参考:同色系配色、类比色系配色、正三角 形配色、分裂补色配色

3、创意素材发力点——元素

什么样的元素点击更多?

图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素,也可以选择自拍或不要版权的图片。

4、创意素材发力点——人物

什么样的人物更有共鸣?

素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像。在选择人物图片的时候应该选择无版权、网友自拍或老外等照片。

5、创意素材发力点——文字

什么样的文字更有吸引力?

文字要简单直接,方便用户直接接受到所要传递信息。

如:促销类(惊爆价、爆款、优惠券、好礼等)

品牌类(品牌信息、品牌主张等)

学会了这些,再也不怕写不出优质的创意来了。最后记得转发收藏!需要了解更多关于信息流广告各个媒体平台广告如何投放,可百度或360搜索“猎媒网”咨询专业顾问,也可添加官方客服微信(liemei001)直接询问。

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作者: 云台    /    文章:12528篇

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