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天下谁人不直播,董明珠快手带货100分钟2个亿

 2020-05-11 10:25  来源: A5专栏   我来投稿   万能的大熊的个人主页 撤稿纠错

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说实话今年任何人去做直播带货我都不会感到奇怪,但是董明珠在快手上直播还是让我感到有些讶异,尽管一直以来董明珠都是一个网红企业家的人设,但能够亲自下场带货,我觉得还是非常有挑战性的一个事情。平时我们看到的董大姐是一个雷厉风行的形象,那直播中的董大姐是一个什么样的形象呢?这不仅引起了我的好奇也引起了广大网友的好奇。

快手带货正当时

直播带货的兴起可以说是这个特殊时期少有的亮点,因为这不仅仅是目前很多产品销售厂商的核心渠道,更成为很多习惯在家用户购物的首选渠道。因为这种带货和传统的电商不同,你能更清晰直观地看到它的销售介绍,使用方法,从而选择最适合自己的那款产品。这一点可能是其他销售方式无法比拟的,更为重要的是,你甚至可以看到很多自己喜欢的明星前来推荐,其中更不乏很多企业家的身影。

比如说携程的创始人梁建章,听说现在已经直播带货上了瘾,这表面上固然是对销售的一种追求,但私下里还是对行业目前的下行担忧。所以我觉得这些明星企业家的出现,其实也是在安抚行业,让大家看到领导者的努力,鼓舞同行、供应商、代理商乃至产业链的每一个参与者的士气。从这个角度来说,是不应该单纯地用带货来看待这些直播,也不应该觉得这些直播的意义仅仅是带货而已。

一直以来快手平台都是直播带货的核心平台,这也和快手平台长期以来的定位息息相关,我们能够在快手看到更加精彩的生活和精彩的人物,带货也仅仅是这些精彩中的一部分。这和很多平台流量为先还是不同的,因为流量这件事情并没有什么太大的技术含量,而情感和社交其实才是这个时代的主旋律。

我们经常可以看到很多快手红人并没有太多粉丝却能实现惊人成交,这其中的秘密就是用社交和情感超越流量。像董明珠这样的企业创始人在直播中销售自己的产品,更多的时候并不是一个销售行为,更像是这个企业的一种文化输出,甚至你看到之后还会有些感动,这么大的老板也在为卖货付出艰辛的努力,我们还有什么理由去抱怨呢?我想这大概也是这些创始人们带货的动力,当然也是会产生良好效果的关键。他们用自己的精神感染了看直播的观众。

格力卖了些什么?

刚拿到这份产品表的时候我也是比较吃惊了,毕竟在我心目中格力还是一家做空调的厂商,没有想到能够拿出这么多多样化的产品,从大家电到小家电一应俱全,这些产品在董明珠的介绍下别有一番风味。毕竟她才是最了解这些产品的人,推荐起来有一种夸自己孩子的感觉,这也是能够获得巨大销量的一个关键。众所周知家电类产品的利润还是比较薄的,所以在格力让利的基础上,快手也拿出了很大的诚意来进行产品补贴。

我觉得从电商行业的发展来看,非标品一定是一个电商玩法的起步,因为非标品的利润更高,竞争压力更小,适合草根来做。但随着产业的成熟,标品的进入是大势所趋,因为标品受众更广、竞争力更强、溢价空间更有限、更容易形成转化。

所以在这个时候,价格优势就变得非常明显,未来在直播平台上的带货,恐怕会真的出现大量低价标品,形成一个价格洼地,这也将最终形成直播带货的核心竞争力,更容易让直播带货变得常态化,真正让直播带货成为电商的一种稳定模式。从这个角度来说这场直播带货的意义还是非常重大的。

董大姐果然不负众望,开卖30分钟3个产品销售额破1亿,100分钟破2亿,正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+,快手补贴价1799元,单个产品也破1亿,老铁的购买力太惊人了!

天下谁人不直播

在当前的经济形势下大品牌越来越重视直播这个带货渠道,快手平台也成为了这些大品牌的首选。只不过因为之前的大品牌没有董明珠这样的明星,所以可能很多人还不太了解,今年以来快手电商联合商业化推出“超级品牌日”,目前已经举办了李宁、美特斯邦威、韩都衣舍、阿迪达斯、完美日记等品牌专场,品牌成为快手电商重要组成部分,快手电商在不断升级,开始拥有了源头好物和品牌多元的用户心智。

不过直播这件事情终究是和人息息相关,在这个时候大家更能体会到如果企业有董明珠这样一个明星老板会是多么大的优势。所以我相信未来品牌创始人或者高管也会越来越多的曝光在镜头面前,品牌在快手也不仅仅可以进行主播单场卖货,更可以建立自己的快手蓝V账号,积累私域流量,打造品牌在快手长尾的流量阵地,让企业不仅有了新的与用户交流的窗口,更可以通过账号来长尾卖货,实现品效合一。

从更宏观的角度来看这也许是下一个视频时代到来的序幕,当我们娱乐和社交率先视频化之后,电商和服务也将开始迈入视频的世界,直播可能是最符合现在用户需求的一种形式,未来可能也会出现其他的视频模式,这是一个不可阻挡的技术趋势,越来越多的行业也应该去思考自己的产业如何进行视频化和直播化。

快手的意义和价值我觉得现在得到了充分的体现,因为它是不仅仅是一个娱乐性的平台,而是一个更加综合性的社交平台,这使得快手平台上的关系更加有价值,也使得快手成为直播带货的代名词。

当然最重要的还是买买买,希望大家都能在快手直播这块宝地,买到自己心仪的产品。

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作者: 万能的大熊    /    文章:306篇

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