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网红电商的第一个黄金年代

 2020-05-20 16:42  来源: 青瓜传媒   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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网红电商的第一个黄金年代

也是此时,首个真正意义上的网红带货机会出现了。2010年开始的四大门户微博之争,以新浪微博的崛起迎来结局,新浪微博的用户量和活跃度开始碾压竞争对手。据统计,2012年新浪微博用户总数达到了 5.03 亿,全年增长率为 73%。加之开放的内容模式、转评赞的互动方式、热点话题的推荐机制,让微博成为了淘女郎晋升网红并实现带货的理想渠道 。她们先是发布自己的美图、树立时尚达人的形象,然后通过各种话题带动营销、快速积累大量粉丝,最后带动粉丝群体在自己的淘宝店下单、实现变现,这也是电商平台和社交平台的第一次跨界带货。

2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中网红店铺占到整整七席;部分网红店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。你想,网红店铺不仅能通过微博获取大量精准客户、降低推广费用,还能通过微博粉丝反馈,提前预判产品销量、提升选品能力、降低运营成本,并且站外销量的提升又反补店铺在淘宝内部的推荐量和曝光量,而传统的线上店铺则仍处于选款-上新-平销-商业流量-折扣的常规模式,自然竞争不过网红店铺。

这个时代(2012-2016)最具代表的网红是如涵股份CMO张大奕,也就是前段时间和淘宝总裁蒋凡闹出绯闻的那位,曾经的“中国电商第一网红”。2014年5月,张大奕开了自己的淘宝店,上线不足一年做到四皇冠。2015年,其店铺冲进了淘宝女装类目第二名,交易额破亿。2017年,双十一当天销售额突破1.7亿元人民币。2019年4月,张大奕的母公司如涵控股,在美国纳斯达克挂牌上市,开盘市值突破10亿美元,张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。

当然,张大奕的成功并不是个例,同时期崛起的代表还有雪梨、ANNA、于momo等等,总结起来,她们都有类似的外貌锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……现在看来,颜值确实就是生产力,但机遇、判断和努力要来的更重要一些。

另外,这一时期还诞生了内容社交电商平台美丽说和蘑菇街 ,高光时他们号称“电商界的微信”,通过用户分享穿搭图片形成社区导购氛围,进而直接转跳淘宝进行交易,形成商业闭环 ,其实这和从微博到淘宝的网红带货模式大同小异,也孵化了一群相对小体量的平台网红。但这种模式说到底也就是导购赚分成,生杀大权却被淘宝掌握着。去年,我和美丽说创始人徐易容聊天时,他自己将其总结为“小淘宝”的模式,并在努力尝试突破这一困境,当前更多是在品牌自营和优质独家货源需求机会。

另一方面,从2005年到2013年,以YY、六间房、9158为代表网络直播市场开始起步,模式上以PC秀场直播为主,也并没有和电商产生关系。直到2014、2015年,以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台的出现,让一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人“一夜爆红”,并纷纷开设了淘宝店铺,直播这个行业才首次和电商搭上关系 ,而在大量游戏玩家的推动之下,玩游戏的人也第一次站到了社会收入金字塔的顶部,不过从用户规模和GMV体量上并不能称作直播带货时代的兴起。

反过来,我们回顾第一个网红带货黄金年代的兴起,其实有以下几点基础:

1、80/85后成为消费的主力 ,这是一群从小在PC互联网中长大的群体,不仅CS打的飞起,更能快速接纳互联网新事物。

2、从2013年4G网络推出到2016年4G全面覆盖 ,中国手机网民的规模快速拉升到了6.9亿规模,移动网民渗透率达到了惊人了95%,而在此基础上,电商规模快速扩张,网红现象也层出不穷。

3、网红的崛起直接引发了电商运营模式和经营理念的升级 。网红模式可以直接出样衣拍美照,然后通过微博发布,并与粉丝互动,通过反馈挑选受欢迎的款式,最后才投产上架,这种以网红为载体的图文内容电商模式,和围绕粉丝开展的运营模式,直接重塑了供应链模式,将传统服装厂一年只生产几个爆款,每个款式生产几千上万件的模式,变成了“小批量多款式”且具备快速返单能力的模式。

同时,网红还不经意间打通了淘宝和新浪微博等外部流量平台的跨平台合作,2013年淘宝就直接投资了微博,形成了两平台间的数据和部分运营推广流程互通。

这些都助推了网红带货的兴起,但是到这个时间点还是以图文媒介为主 ,下一个阶段我们的主角直播带货才真正走上舞台。

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作者: luxun099dh    /    文章:6466篇

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