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快手618 电商新一极

 2020-06-18 09:57  来源: A5用户投稿   我来投稿   京比特的个人主页 撤稿纠错

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今天是一年一度的618年中购物节。

这个618,快手电商快速崛起,成为各品牌商家、名人、明星直播带货第一平台。

一、名人直播带货第一平台”快手

2019年,随着直播带货在互联网经济各个层面上渗透深入,各大电商平台、以及它们的用户群体开始将直播带货视作电商“标配”。据艾媒咨询的数据显示,2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元,同比增长226%,预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。2020年,,直播带货已成为电商的最大的风口。当前,直播带货在快手、京东、天猫及一众玩家的推动下,已成为各平台品牌、商家的带货新武器。今年以来,一众知名度极高的企业高管纷纷投身直播队伍:百度董事长兼总裁李彦宏、格力电器董事长兼总裁董明珠、携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、盒马鲜生总裁侯毅、林清轩总裁孙来春、良品铺子总裁杨银芬……CEO直播带货越加火爆。

爱上带货的不止是各知名企业的CEO。随着直播带货在全网越来越火,拥有巨大影响力的名人、明星们,也都开始在各大电商平台上施展身手,以自身的超卓地位,为粉丝们带来乐趣,同时也为品牌商家代言、“带货”。据商务部在4月23日公布的数据,一季度全网电商直播高达400多万场,有超过百位明星参与。显然,直播带货已经成为这些明星、名人们的“第二舞台”。

值得留意的是,尽管当下积极吸引并支持明星名人开设直播间的平台很多,但他们却越来越多地选择快手直播来作为“带货”的平台。

让网民们印象深刻的是,在湖北疫情结束后,真个互联网经济圈都在为湖北“代言”、“带货”,帮助湖北恢复经济增长。就在这个时间点上,4月22日韩乔生和张继科、潘晓婷、陈一冰等多位体育大咖同时在快手直播上现身,成为了为湖北带货的最耀眼“星群”。这个集体“入职”快手的潮流还不仅限于体育明星,演艺界的当红偶像郑爽、影视歌多栖明星张雨绮、天网郭富城、人气明星柳岩......随着越来越多名人、明星的将快手作为直播带货“基地”,不少网友开始将快手称之为“名人直播带货第一平台”。

二、快手何以成名人直播带货第一平台?

5月8日,快手召开电商生态服务商启动大会。快手电商负责人在会上宣布,快手电商日活已经突破1亿。同时,逾100万快手账户具有潜在的经营行为。过亿的电商日活用户表明,快手确实是一个电商基因极为极为强劲、而且仍然在向上成长的新型电商平台!

庞大的用户群规模、旺盛的人气,带来的就是快手直播电商繁盛的景象。据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示,2019年10W+粉丝量商家增长36倍,100W+粉丝量商家增长13倍,多个国货品牌月GMV数千万;5月11日,媒体报道了格力董明珠5月10日快手直播带货的成绩,数据显示,董明珠3小时带货成交破3.1亿。其中开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+,单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。半小时破亿,三小时破3亿的销售业绩让董大姐不仅开心的不得了。

更早之前,董明珠曾在抖音做过直播带货,但战果很不理想。董明珠在快手的战果不仅让重新证明了其带货能力,也让人们看到了格力的影响力。

6月16日,在618大促即将到来的前夕,快手再度展示了自己在名人、明星圈内的强大吸引力:快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等上百位知名快手主播联手推荐,共同为用户们带来了一场超级直播带货盛宴。据了解,6月16日全天,快手共准备了2万台任天堂Switch、2万瓶雅诗兰黛小棕瓶精华以及1万支M.A.C柔感哑光唇膏等海量“双百亿补贴”商品。此外,快手还准备了10万台iPhone以“快手百亿补贴”价回馈用户。616的战果是惊人的,据媒体报道,616全天实际支付金额14.2亿,其中张雨绮首秀即斩获2.23亿。

在这场明星盛宴上演之前,有一个体现快手影响力的标志性的事件:5月27日,快手科技与京东零售宣布签署战略合作协议,双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。这个重量级的合作能够达成,说明快手的电商影响力,已经得到了整个零售行业的高度认可!

笔者认为,超多的电商用户,更好的成交效果,众多品牌在快手取得销量、口碑齐涨的成绩,越来越强大的影响力是快手成为“名人直播带货第一平台”的关键要素。

三、带货销售连创记录,周边生态繁荣成长,快手成电商新一极

名人、明星选择在快手带货进一步促进了快手电商的发展,让越多越多的品牌开始拥抱直播电商。以4月18日的快手“超级品牌日”暨首个国际美妆品牌狂欢节为例,该活动集聚了SKII、雅诗兰黛、兰蔻、LaPrairie等国际知名化妆品牌。仅53分钟直播销售额就突破一亿,单场销售总额突破了5.2亿,总销售单量达到345万+。此后快手又吸引了包括李宁、阿迪达斯、欧诗漫等在内的上百家知名品牌在快手直播带货。

越来越多的知名品牌在快手的亮相,不断丰富着快手电商的商品构成,并开始改变人们对直播带货平台的认知。他让人们认识到,快手是一个品牌聚集地,是一个高价值平台。

当前,快手电商已覆盖食品、孕婴/乐器/玩具类、美妆/个护清洁、家用电器、服饰/鞋靴/箱包、家居生活/宠物、珠宝/钟表、趣味玩物等类目。日渐完善的商品类目让快手用户有了更多的选择,有了更好的购物体验。

和商品类目不断完善的还有快手的电商生态。2020年4月,快手电商生态服务商招募正式启动并引发市场的热烈回响。4月29日,首批快手电商生态服务商招募顺利完成。服务商伙伴将为在快手入驻的相关品牌商家提供运营服务,具体服务内容包含但不限于账户运营、内容制作、广告投放、粉丝增长、GMV增长等。

6月14日晚,快手名主播辛巴复播,整场直播一共进行了7个多小时,带货60款产品,销售额最终达12.5亿。再次刷新带货记录。

越来越强大的影响力,日渐丰富的商品类目和完善的电商生态,以及明星、名人、主播不断刷新的带货记录告诉业界,快手已成为电商新一极。

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作者: 京比特    /    文章:88篇

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