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抖音种草营销模式介绍:抖音淘客

 2020-06-24 11:41  来源: 今日头条   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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淘客这个渠道永远都会有,唯一变化的就是模式不同。2019年最火爆的就是抖音淘客了。不管是个人还是团队资本开始持续进入了。

说到底做淘客永远都不会晚,但是我们后居者,应该选择门槛最低的,变现最快的方式。个人认为,应该就是抖音淘客了。

抖音淘客最火的还是2018年,那会儿平台管理不严格,随便发发视频就能卖货。为什么那个时候简单?因为当初还是出售的产品类别都是不需要去实拍的。比如当时批量做音乐号的,励志号的,是可以出售书籍、音乐U盘等。这些产品根本不需要去拍摄,直接去出售即可。门槛相对更低,第一批已经吃到肉了。

回顾2019年,平台一直再打压这种方式,原因就是视频内容跟产品不匹配。并且这种类型视频转化率太低了,千分之一都不一定能达到,流量给的很足,但是没有转化。依然是垃圾玩法。

现在做抖音淘客,更多的是去实拍产品,做优质内容。团队这块一方面是批量运作,一方面是做剧情。80%的达人(达人、抖音种草指的都是抖音淘客)依然做的是种草号,就是单纯发布产品内容。

团队批量操作,单月30万+

1.那么到底什么是抖音淘客?

当你浏览抖音的时候,抖音视频上有一个商品卡片,这种类型的视频就可以叫做种草号。

或者去浏览抖音好物榜,里面的视频内容,都是种草类型的!(下图)

这条视频热销带货85590件,区间价为9-98.9元,佣金算30%,客单价算一半(50元)一条视频约赚16.67*85590=1426785.3元

2.做抖音淘客(抖音种草)的优势是什么?

单人+手机+手机支架即可操作。没有过多的复杂步骤,直接去拍摄产品,产品优质内容即可。

视频拍法也很简单,手机支架固定去拍摄固定镜头画面即可。剪辑同样是手机端操作,个人推荐剪辑软件(Videoleap,功能很强大),手机支架去某宝即可,几十元一个。

其实操作起来并不难,像账号开通功能,剪辑配音等。这些都是死技巧,懂了就是懂了。不管操作多少视频,都是这个流程。唯一需要变化的就是内容(接着往下看,教你怎么去拍摄内容)

3.抖音卖货功能怎么去开通?

官方要求: 1.实名认证 2.对粉丝量没有要求 3.发布10个视频即可开通。开通功能以后就可以正式发布去发布带有商品的视频了。可以说,这个门槛对所有人都不是什么难题。

4.实拍实拍的产品去哪里寻找?

其实这个是大部分小白以及没有过多资金人群的痛点,因为做种草,所有视频都是需要去实拍的。那么我们如何去解决这个难题?

1.可以去做混剪搬运,每天固定浏览抖音好物榜单,找到优质产品。

为什么去好物榜单?一方面是能上好物榜的视频,说明产品跟内容都很优质,混剪出来的视频带有先天优势。另一方面这种类型的多同款视频更容易找到,方便混剪。切记要屏蔽你搬运对方视频的用户,不然看到了视频很容易引起投诉。

然后根据这个产品,在网上找到同款种草视频,混剪即可。比如我下载的同行视频,带有水印,很好解决,去某宝买去水印软件,几元左右。找到这样是三五款同款视频,就可以截取某个视频的优质片段,然后结合到一起,作为自己的视频发布到平台中。想要具体细节操作,可以si信我,具体详聊。

2.找到一些验货群,这种群渠道商家会免费供达人拍摄视频。

有资源可以找到这种验货群,群里面会有很多产品供达人去拍摄,并且是免费的。可以看到图中我所对接的产品资源群,群内会有专门负责人去发布产品,达人申请样品,收到货以后就可以去拍摄。并且有些商家会提供广告费支持。所以说做抖音卖货,基本能解决掉产品难题,其他的都不是什么问题。这些群有需要的可以问我。

5.那么到底该如何做优质内容?

大家可以去看抖音好物榜单,抛开豆荚推广带来的付费流量。自然流量高不高,一定是视频做的非常顶尖的。

个人经验认为:一个完美的视频,一定是有这几个维度组成的。

内容+配音+文案+剪辑,不管是出售任何产品。都是基于这几个维度才能产出高收益。视频的拍的很烂,自己看下去的欲望都没有。就算你的产品效果再好,也不会有人购买。

所以说我们拿到一个产品,一定要分析它的卖点,比如化妆品,更多是美白、保湿、祛痘等!那么我们视频的展示形式,就依靠这个卖点去展示即可。

衣服类的,卖点应该就是穿上好看,适合某些人群等。那么我们拍摄最好真人出镜,展示服装的穿着效果。

居家类的,卖点就是对生活有帮助,比如多功能收纳盒、清理灰尘神器等。

这些产品的痛点,可以用配音、或者字幕、或者性价比、或者对生活有极大的帮助、或者适合某些人群等维度去体现。只要分析出了卖点,用适合的维度展示出来即可。

其实拍视频并不难,就比如,你看到同行的视频,让你完全模仿出来,基本上十几分钟就可以搞定。为什么给一个全新的产品,你却不知道怎么拍呢?就是因为不会分析产品,不会去做框架。一个视频框架(也可以说是脚本)构造出来以后,根据脚本去展示出来即可。

大家做内容可以根据这个三秒法则去构思。

3秒抓住用户(也就是梗,可以用配音、或者画面反思维勾出)

3秒切入内容(具体是卖的什么产品,这个时间点必须要体现出来)

3秒铺设卖点(产品的卖点是什么?美白?实用?优惠?保湿?)

3秒促成成交(比如有优惠卷,胖人必买,宝妈必买,细分化即可)】

一个完美的种草视频,最好不要超过15秒,毕竟看抖音人群都是碎片化的时间,时间太长,视频完结率太低,很影响后期播放量的增高。

内容这一块只能粗矿的去讲一下,细节问题,有兴趣的跟我沟通即可,里面的门道很深。

除了基本内容,想要更加的做出高收益,也可以根据视频数据的优差,去投官方Dou+广告,可以有效增加播放量。再就是去优化一下评论区,用小号带节奏,比如说一些产品的好处,比如买了确实有效果,非常优惠,等产品的卖点。怎么去找这样的评论,可以看产品的详情页,或者某宝产品的评论区,稍微优化一下即可。找小号去带节奏。

小号怎么去找呢?可以加一些抖音的点赞群,很多。我这边也有,有需要的问我即可

基本上,找到对接产品资源+做优质内容+后续小号带节奏,优化内容!一个月搞个三五万不成问题。

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作者: luxun099dh    /    文章:11129篇

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