一、企业介绍
客户K是广州一家小有名气的美妆培训机构，成立于2010年，是一所集美容、美发、化妆、美甲等多项专业为一体的综合类形象设计职业培训机构，拥有优雅的教学环境、先进的教学设备、强大的师资阵容、严谨务实的教育教学态度。
学校以培育和弘扬“以德育人，技艺兼备”为办学方针，秉承"勤奋、博学、敬业、创新"的校训，努力营造"求实、诚行、乐业、乐群"的校园文化氛围，积极探索职业技能培训的办学规律，致力于拓展素质与技能兼备的人才战略。
二、营销背景
随着国民审美意识的提高，新一批90后、00后对于美妆产品和美妆技术的需求在不断增大。美妆培训机构如雨后春笋般浮现，市场竞争非常激烈。原本人们一直以为的“暴力”行业，现在却面临着很多的困难，流量成本节节攀升，美妆培训获客成本居高不下。
客户K主打的是美妆课程培训，虽然有一定的竞争优势，但是因为获客成本高，曝光度不足等一系列问题，该企业一直都还在原地踏步，难以突破。
快手可以利用AI算法挖掘出用户的兴趣爱好，分析出用户的需求，提升快手广告投放效果，帮助广告主实现精准投放，获得精准美妆培训用户，从而有效控制广告投放成本。所以客户K打算借助快手投放美妆培训广告，打破高成本，低曝光的现状。
三、投放目标
客户K想借助快手平台，主推免费领取化妆课来扩大流量，提升点击率。希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索，快手广告投放单个获客成本控制在60元以下。
四、投放方案
1. 定向群体
● 潜在人群：失业、想要寻找工作、想创业的人群。
● 行业人群：有明显的意向要学习美容美发化妆等培训的人群。
● 品牌人群：关注各大化妆学校品牌影响力的人群。
2. 广告创意
（1）反向式分析用户痛点，与产品卖点做对比，营造改变现状的美好愿望，激起用户的紧张心理，激发需求。例如：上班累工资低？不如来学美容美发学完立马当老板，年入20万。
（2）突出优惠、可以免费领取课程等，利用用户喜欢优惠的心理，促进他们的报名需求。例如：【广州】想学美容美妆的女生注意了！点击即可【免费】领取一套化妆课，仅限今日。
（3） 深挖受众痛点和产品卖点，结合当下社会背景，初了创业，学美妆还有什么其他赚钱的路子，想美妆博主，美妆红人等。例如：相当美妆博主，但是不会化妆怎么办？来这里7天速成。
3. 落地页优化
尽量少用文字赘述，多采用图像来展示说明。其中“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少，并且要放在显眼的位置。申请表或广告语中必须注明“体验装”，“体验”让人有一种体验会员或者体验高级服务的感觉，同时还要强调名额的有限性，保障产品质量。
五、投放效果
经过2个多月的广告投放，快手信息流广告点击率提升近3倍，线索成本降低50%，单个获客成本仅为43.7元，投放效果超出预期。
六、总结
1. 对广告目标人群进行有针对性地投放，使快手信息流广告实现高精准触达，能够极大地提升投放效果。
2. 广告创意很重要，大多数人都不会去触碰与自己不相关的事物，所以当创意直击用户痛处时，用户自然会进行点击，从而形成转化。
3. 落地页的设计要讲究技巧，少文字多图像，凸出重要信息，利用“免费、限领、体验、超值”等字眼来博眼球，吸引用户点击。
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