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抱歉,抖音网红真的不值钱

 2020-07-01 11:49  来源: A5专栏   我来投稿   卢松松的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

1 短视频创业误区,不要拿短线的资金投长线的项目

几乎所有的老板们和我聊短视频创业的商业模式都是:我们先拍点东西,先涨粉,涨粉以后我们可以接广告,广告费了不得。

如果用行话翻译一下就是:我要打造一个IP,孵化一个网红,让网红接广告,赚钱!

这是年前的版本,现如今的版本:我们先拍点东西,先涨粉,涨粉以后我们带货,我手里有啥啥啥货源。

用行话翻译一下就是:我要打造一个IP,孵化一个网红,让网红带货,赚钱!

这种商业模式并不是不行,而是这种模式无形之中拖垮了很多人,保守估计凡是走这种模式的95%公司都赚不到钱,我们能看到的血亏大几百万的公司通常就是掉进了这个虫洞里。

其根本原因是做抖音的最大误区:拿短线的资金去做长线的项目。

这里的短线有两种含义,一层意思是资金量上的短,另一层意思是时间周期上的短。

而商业模式上的矛盾点正是短线资金与长线盈利盈利周期对冲,很多公司的高举高打根本就撑不到账号正向变现的那一天,前期持续的投入会让公司陷入“食之无味,弃之可惜”的尴尬境地。

细数一下赚钱的大小网红,无非两种模式,一类是MCN重金孵化,用人民币加速成长周期,策划好内容抖加砸满,快速成长,也就是通常所说的资本玩法。

另一类则是轻资产运作,自导自编自演,甚至是自拍,以极低成本的创作模式,生产有流量的优质内容,让自我IP慢慢成长。

第一类代表的典型特征是我们通常看到的大爆款,几乎每个月都会有那么几个,比如近期的“威希弟”、“大能玩表日记”、“摆货小天才”等等

这类代表的典型特征就是,百万粉丝仅靠2-3个作品,资本加持下成长周期极其迅速。

另一类的典型代表是“迷人的郭老师”、“Giao哥”、“老八”、“新二的快乐生活”等一系列低成本维护运作的帐号,这一类的典型特征,作品多发展周期长,但是粉丝黏性高,变现价值极高,但是也难以复制!

普通玩家的高举高打就是想做第二类的账号,但是到头来发现既没有后者的爆款才华,又没有前者的资本孵化,最后空空攒下几十万粉,一步步把公司拖垮.......

不要感觉粉丝百万,至少我也可以去开直播带货呀!百万千万级大V开播时的人气真是亮瞎你的眼......

抖音来讲视频粉和直播粉完全是两个概念,来的容易去的也容易,粉丝黏性极低。

2 粉丝数量不是衡量IP的唯一标准

由于抖音特殊的算法逻辑,只要你有优质的内容输出,就可以迅速蹿红,如果再加上资本运作,那绝对是锦上添花。

但是火的快,凉的也快!尤其是在抖音,粉丝量绝不是衡量一个IP价值的唯一标准。

回想一下你曾追捧的网红们有多久没再刷到他们了呢,还记得19年那个夏天,有老黄的搞笑鸡汤,有阿灿的甩手倔强,还有九个远方的墨镜一带谁都不爱。

可惜我都快一年没刷到他们了,抖音的节奏更更更更快了………

很多时候200万粉丝的变现能力甚至都抵不上20万的垂直领域的小 IP。

真正意义上的 IP,应该是全网存活,而不仅仅是专依附于一个平台。

以“朱一旦”为例,虽然朱一旦是在抖音起家,但是现在旦总的首发平台早已不是抖音,旦总的视频在B站火,在知乎火,在微博火,在快手依旧火,这才是真正意义上IP的价值。

同理去看看其他账号在其他平台的惨象........

虽然旦总抖音的粉丝量只有800万,但是同类型的其他剧情账号,2 千万的体量IP价值也不及其一半。

虽然你抖音粉丝100万,但在其他平台上零存活,况且抖音粉丝的积累又不会直接对你的后续作品或者直播产生直接价值,所以说非常鸡肋。

数据光鲜亮丽的背后是无法言说的泡沫与累赘。 这也解释了,为什么那么多声称自己是做内容的团队,最后都走向了培训。

百万粉丝账号没直接价值,但是它有它的附加价值,培训可以拿它当噱头,增加信任背书,从而吸引幻想风口暴富的追随者加入,这就是“通过”抖音赚钱,而不是“在”抖音上赚钱。

你以为头部的MCN玩大号是为了“在”抖音上赚钱吗?人家也是“通过”抖音赚钱,漂亮的数据拉拢用来资本,提高估值一轮一轮融资,最终人家是要上市套现的。

3 认清现实,别被行业表象迷惑

倘若你把抖音理解成“赋能”工具,那么你短视频创业的胜算则会提高许多。 抖音起到的作用只是赋能,然后利用成熟的原有商业模式把赋能挖掘放大!

举个例子,假如我本身是搞餐饮加盟的,通过抖音让更多的创业者了解到我这个品牌,扩大曝光量和品牌影响力,招募加盟伙伴实现正向盈利。

再比如,我是心理咨询师,通过抖音打造个人IP,然后将公域流量导入私域流量再做沉淀转化,扩大客源。

房产销售、保险销售、二手车销售、数码产品销售、二手奢侈品、书法字画、私人飞机驾照、海外资产配置等等都是这个道理。

做带货也是同样的道理,做好账号冷启动,在投钱的第一刻起就已经明确好变现方式,带什么样的货就吸什么样的粉,带零食就去吸引女学生,带好物就去搞定家庭主妇。

投入即有产出的良性循环才是项目放大的第一前提,千万别掉进 IP 的陷阱里。

而不是东施效颦,学MCN的资本玩法把抖加用来做漂亮的数据!空有百万粉丝,养活团队都成难题!

很多时候抖音爆款更像是拆迁户,有的拆迁户拿到一笔拆迁款去做了投资,借助赋能快速转型变现,探求更良性稳定的商业模式;而有的则是守株待兔,等待房子下一次拆迁……

4 行业潜规则,易复制则无价值

即使非常权威的营销号每天也在装腔作势的散播着一些假数据,他们身在行业之外看到的观察到的永远是行业的皮毛和表象,或者选择性装聋作哑,观众想看到什么,我们就提供什么,至于真相到底怎么,他们才不关心你是死是活。

每当一个爆款账号出现时,就会有一波事后诸葛亮来指点江山装腔作势,套路话的语句,初中阅读理解式的分析,只要保证不说假话也不说真话,全说废话凑够2000字,蹭个热点就够了。

他们完全不谈这些账号背后的资本操控,制造屌丝逆袭、草根翻身的欲望假象,给犹豫不决的你端上一碗毒鸡汤。

倘若遇见一件事你犹豫不决,那么请别再犹豫,直接放弃。

你犹豫的信号就已经传递出了你的不专业与行业盲区。

与其害怕错过风口,不如提前构想一下失败后的惨痛,不要听几句抖音毒鸡汤,就把小心谨慎丑化为穷人思维,你眼里的坚决果断实则是别人口中的鲁莽脑残!

兼听则明,偏信则暗;旁观者清,当局者迷;多一个维度看世界,世界则一片清晰!

肺腑之言希望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

作者:黑牛影记

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作者: 卢松松    /    文章:1487篇

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