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短视频带货营销方法分享

 2020-07-06 16:10  来源: 简书   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

抖音无论从日活跃量还是到用户的使用时长,都让很多品牌对它趋之若鹜,这是因为大家对短视频的营销价值在渐渐的释放。而抖音平台对于电商领域的不断探索使得带货的门槛是越来越低,比如说抖音小店现在无需30万的粉丝,即使是个人只需交500元保证金就可以开通,这给很多人提供了不少新的机会。

目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类,每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号,我们一起来逐一拆解下短视频带货营销怎么做?

1、剧情式种草内容

就是利用生活中常见的情节和道具,结合自身风格、品牌诉求进行剧情编创和场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,深度带入引发情感共振,增强消费者记忆,加深对产品的理解,带动用户消费。这种剧情账号思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量和粉丝的基础上进行商品转化。粉丝中女性占比高,粉丝精准、购买力强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率高。

举例柚子cici酱:故事主线——闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密;产品切入——越是这种时候,越要稳住,中间插入某品牌素颜霜;人物反差的对比——柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈比较明显,衣着松垮;切换之后,完美的妆容、衣着时尚的都市女精英的形象让人眼前一亮;故事结尾——“你说,我要是当众给你一耳光,你会怎么办”“肯定是忍者啊,谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的,忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人畅快淋漓、神清气爽;

2、测评种草

亲自试用产品并向受众分享产品的使用感受、性能等,在这个过程中,直接通过镜头将使用效果直接展示出来,真实性更高,也是全方位地向用户传递产品信息,这种测评方式的可信度更高,可以更有效地促进“种草”转化。这种账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山,代表账号有很多,都有自己的垂直领域。

举例种草大户萌叔Joey:视频都是萌叔对于产品的亲身观感、体验,并用萌叔特有的幽默去表现。几乎每条视频都可以看到萌叔有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

3、开箱种草

开箱种草说白了就是客观或主观地向粉丝展示、介绍或试用产品,通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心,提升产品正向认知,刺激用户下单转化的过程,更直观更具说服力。这类账号像数码产品、手机、零食、新奇特产品开箱,在各大短视频平台都很火爆。

举例哆哆吃不胖:通过音乐和轻剧情来营造惊喜的氛围,再加上对零食的展现,刺激用户“垂涎欲滴”、“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望,完成种草;

4、知识分享种草

根据账号定位分享同领域的专业性的知识类或技巧类等内容分享,分享时软性植入产品信息,向用户种草产品,促进转化。这种玩法实用性高,且易于引起转发,内容粘性高。具体细分为:技巧类、攻略类、Vlog、专业知识、文化教育种草形式。从用户的角度出发,知识普及类的内容里捎带介绍产品的好,这个时候不管是硬植入还是软植入都不会让粉丝太反感,因为可读性强了;

5、混剪

混剪模式操作简单,比较适合新手操作,不需要太多技能,一个人就能同时做两到三个账号。搜集网上已有的视频素进行二次加工剪辑,再加上真人配音解说就可以形成自己的“原创”视频,带货赚取佣金;

6、种草书单

书单以前是抖音上非常热门,非常传统的玩法。而且成本极低,技术含量不高,可以批量操作,再加上部分图书佣金高得吓人,很多人赚得盆满钵满,一条视频佣金收益几十万。一般是通过几张图片+文案的形式,非常容易上手且制作简单。但是现在这种形式是不被抖音官方推荐和认可的,所以不建议大家去做。

以上的玩法最好是全部真人出镜,如果实在不能真人出镜,那就一定要保证是真人配音才行。

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作者: luxun099dh    /    文章:9371篇

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