近日,场景实验室创始人吴声在“新物种爆炸·吴声商业方法发布会”发布新物种实验计划2020 ——“SeedClub会员新物种联盟”,吴声指出:人是场景、仍在延伸,数字商业正进入“场景纪元”。
疫情让数字化骤然加速,场景正成为商业基本单元。SeedClub会员新物种联盟,是场景实验室发起的企业级会员运营创新平台,首期已接入百家联盟品牌,涵盖零售、餐饮、出行、教育、娱乐、本地生活服务等众多细分场景。例如:得到App、猫眼娱乐、凯叔讲故事、河狸家、火花思维、言几又、猫王收音机、ARRIL瑞尔、苏宁易购、乐刻运动、首汽约车、亚朵、孩子王、美肌工坊、顺电、星星充电、seesaw、植观、茶颜悦色、西贝莜面村、CHALI、时萃、造就、HARMAY、参半、LemonBox、日食记、美则、鲨鱼菲特、PWU、宠爱、理然、INNSO、溪木源等。
新物种实验计划2020以场景纪元的全新方法体系为指导,开启商业创新实验的新篇章。吴声提到:“新物种实验计划是一场商业创新实验运动,新场景造就新物种,技术创新让新物种完成惊险一跃。从数字到场景,数字时代的美好生活是一个又一个崭新提案,是富有效率和认知能力的场景订阅。”而“场景订阅”,则是新物种实验计划再思考的起点。
从流媒体、生鲜零售、软件工具、企业级服务乃至生态体系的订阅制发展梳理中,能够看到订阅制已经成为今天商业模式的主流,成为被习惯所接受的零售方式、内容付费方式和交易形态。但长期以来,订阅制的表现值得反思——其出发点越来越表现为平台的营销,而非用户的需要。默认续费、默认提供什么用户就接受什么,带来的结果往往是权益的冗余或鸡肋,也在透支平台与用户之间的信任。吴声提出,订阅制理应回归初衷,以用户时间为中心,是用户想要的订阅,是以用户为中心的场景唤醒与激活。
“以使用激活的场景计费”是场景订阅的关键步骤,同时以场景细分创建新的生活方式提案,应该成为企业订阅制考量与判断的重点和优先级。新物种实验计划2020推出“SeedClub会员新物种联盟”,正是基于这一思考。
SeedClub会员新物种联盟是助力联盟成员实现基于用户增长的商业模式升级,并提供FA及投资孵化服务,加速新物种的成长。具体来说,SeedClub将围绕4个目标展开:
(1)联名会员设计:发挥场景实验室的新场景洞察能力,形成基于新场景的联名会员设计,让联名不再鸡肋,也非陷入营销的策略,而是从洞察新场景、挖掘新场景出发,形成针对用户痛点的联名会员设计;
(2)会员权益聚合:具体来说,品牌可通过SeedClub技术接口,一键导入百家品牌精选权益在联盟成员内,围绕场景开发形成权益共享、权益引流与自组织。以“不浪费的权益聚合”为目标,创新会员模式的同时,让运营链路清晰、数据真实可视,实现生态化、可持续的权益体系建设;
(3)生态联盟社群:仅邀请联盟成员企业创始人(联合创始人)加入,立足场景方法论完成认知的累进;共同建设会员“新物种案例库”,场景实验室公众号《吴声造物》持续跟踪研究与报道;同时场景实验室MOOK《Launch首发》开设专栏,助力新物种首发。
(4)会员精选商城:搭建小程序商城,与联盟成员共同打造SeedCard会员精选商城,通过商城来实现新权益面向用户的场景测试,帮助品牌精准洞察需求,获得用户真实反馈。据悉,会员精选商城将于2020年9月上线。
SeedClub会员新物种联盟,期待符合以下资格的企业报名(详见:微信公众号吴声造物,ID:wushengzaowu):
(1)具备直接运营用户的能力;
(2)有一定的数据分析基础;
(3)领先的新生活方式主张;
(4)提供独特场景权益。
场景纪元刚刚开始,SeedClub专为新物种而来。
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