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点购集团:用“礼推交友”模式助力国货振兴

 2020-08-31 11:58  来源: 互联网   我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

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2020年全球新冠肺炎疫情冲击之下,由于海外物流受阻、上游供应链断供、部分外贸撤单等因素,我国的制造业尤其是依赖外销的工厂面临生死存亡的严峻考验。对此,除了工厂主动积极推动数字化转型,借助数字化定制生产,以“数字突围”谋求生路外;在7月21日企业家座谈会上,习近平总书记强调,“在当前保护主义上升,世界经济低迷、全球市场萎缩的外部环境下,我们必须充分发挥国内超大规模市场优势,通过繁荣国内经济、畅通国内大循环为我国经济发展增添动力,带动世界经济复苏”。也就是说,国内生产的产品当前要通过内需拉动内销,这在考验中国科技创新能力与自主创造经济内循环能力的同时,也意味着国货品牌正当迎来一个掘金时代。

2020年中国消费品牌发展报告》显示,中国消费者的购物车里,平均每10件商品中就有8件是国货,越来越多的国货品牌以肉眼可见的速度崛起扩张,可以说随着国人消费自信、文化自信的日益上升,后疫情时代的“中国造”也正在奏响自主品牌建设的新乐章。然而,尽管国潮正盛,但制造国货的厂商依然面临自立自强的不少挑战。其一,在寻求跨界赋能的过程中尽管在外包装上凸显了中国元素,但实则缺少文化根基的支撑,无法真正引起消费者对“国”货的共鸣;其二,没有建立与消费者之间的直接沟通,很多厂商的确在深化数字化建设,但普遍没有做到通过数字化手段持续经营与消费者之间的关系,缺乏消费者口碑的塑造;其三,大多数厂商还是存在供给侧与消费侧之间供需不衔接、适销不对路的问题,时常出现“生产过剩”、“库存积压”的困局。

所以,生产国货的厂家如何让人人都爱上“中国造”,实现内销畅通与品牌建设,是需要从“商业模式”层面进行谋划与创新,进而增强国货自信与赋能制造业厂家们全域数字化。

点购集团成立于2015年,总部位于深圳。基于中华上下五千年“礼”的文化,顺应互联网时代的发展之势,点购赋予“礼尚往来”新时代意义,把人际交往和经济生产转移至线上,开创出了“礼推交友”的商业模式。同时,点购集团技术团队创新研发了集社交,电商,媒体,娱乐于一体的综合性大平台——“点购广场”,这也是点购集团秉承中国“礼”文化,以礼会友、带货、广宣、锁粉,以礼推交友模式开创的新一代互联网主流App。

在彰显中国文化的问题上,点购为国货商家给出了全新的解决方案——礼推。商家拿出一部分商品来点购做推广,也就是将商品包装为礼包,商家通过点购礼包投放渠道送达给目标客户群体免费领取,由于0门槛低成本无需推广费,实现了一物三用既是商品,又是礼品,也是推广费用,再通过“先品后买”来清除库存,推广新商品,进行品牌曝光宣传,连接更多消费者,完成复购与口碑裂变,最终实现销量效益双增长。低成本投入高产出,并且以礼尚往来的送礼方式触达目标用户,“礼推”给予了消费者最真实的商品体验,消费者们为接受到的“体验”付费,也就使得国货品牌有机会脱离在产品定价上的恶性竞争,进而为商家推广拉新促单留存打造完美商业闭环。

另一方面,点购通过礼包投放对消费者信息进行追踪,国货商家可根据客消费者状态偏好快速调整产品,同时借助数字化预判消费者需求,推动商品的自我驱动,打破常规发动机般加速行业商品流通,解决了当前中国国货面临的供给侧困局,又给出了如何让国货走向内循环经济的解决方案。

对于消费者来说,礼推潜移默化影响用户购买决策,用户来点购免费获得礼包来体验新国货。同时,点购以“家乡头条”打破社交壁垒,以“友信”即时聊天功能增强用户社交性能,以“礼”为媒介,通过“礼包”完善社交场景供应链,打造专属用户的礼包社交圈层。用户在点购广场领取到礼包,选择与投礼人互动交往,免费体验礼包产品;或者将礼包存到自己的礼品云库,通过投礼的方式将礼包送给好友,最终让用户通过在广场投礼找礼实现人脉拓展与社交裂变。

中国制造业正向中国创造业转变,中国产品正向中国品牌转变,点购礼推交友商业模式,为国货赋予希望之光,助力国潮新生,必将迎来国货黄金时代。

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作者: 云台    /    文章:19316篇

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