就在前几天，名创优品向美国证券交易委员会递交招股书，计划上市，募资1亿美元。从2013年，名创优品创业到计划上市，这家新零售行业的新军，仅仅用了7年的时间就走过来很多新零售企业梦寐以求的发展阶段。
虽然，今年受到疫情的影响，名创优品的销售业绩的增长势头有过短暂的下滑，但是目前这家公司已经在全球开出了4200余家门店，年销售额达到190亿元。
在京东、淘宝等线上消费平台几乎成为消费者购物的主要选择的趋势下，名创优品却选择走线下门店模式，在一个竞争惨烈的新零售赛道，它究竟如何向前奔跑，成功越过各种障碍的呢？
满足客户需求的爆品策略
名创优品是如何让消费者相信“10元”价格的商品在品质上面不输、甚至超过名牌商品呢？这一切都归功于名创优品始终坚持的爆品策略。我们先来看一个名创优品打造爆品的案例：
眼线笔，对于广大女性消费者来说都不会感到陌生，但女性消费者对于它有一个十分痛的痛点，就是“十分容易丢、容易坏”。莹特丽生产的一支普通眼线笔要100多块，而名创优品干脆把眼线笔做成消耗品，同样莹特丽的工厂，只要九块九，把用户的使用成本降低。 结果一年卖了1亿支，来名创优品的每20个人当中就有一个人会买眼线笔。眼线笔就成为了名创优品的爆款！
3块5一瓶的名创优品矿泉水，一年卖出6000万瓶；15块一瓶的香水，国内商店每月卖出50万瓶，都是名创优品通过爆品策略打造出来的。
整合优质渠道与供应商
爆品的打造，除了正确的爆款打造策略，还需要优质的供应商团队和渠道。这样出来的产品才能被客户看得到，才会从设计、品质上面受到客户的青睐。
名创优品从一开始就在各个地方建立我们的设计师团队，在全球寻找合作伙伴和设计师，有兼职也有全职，到目前为止超过了400多号人员。我们刚才了解到名创优品的爆款，年销6000万瓶。名创优品矿泉水瓶身设计和制造是整个设计团队花了三年时间才打造完成的。
除了一支强大的设计团队外，名创优品还整合了众多的优质供应商，来保证商品的品质。比如眼线笔的供应商是莹特丽，它是整个彩妆霸主之一，基本上中国所有的高端彩妆都是由他们供货。香水的供应商是奇化顿，香水的市场非常大，名创优品在中国市场一个月可以卖到50万瓶以上。
线下门店成为名创优品产品推广的重要渠道。截至2020年6月30日，成立7年的名创优品在全球80多个国家共有4222家门店，其中中国有2533家。
加盟商的模式和资本投资的加持
名创优品之所以能够快速扩张，除了精准的市场定位和产品策略，数量巨大的加盟商加盟、资本的投资和青睐，也是主要原因。
截至2020年6月30日，成立7年的名创优品在全球80多个国家共有4222家门店，其中中国有2533家。在全球4222家门店中，名创优品非自营的第三方商店占比达96.9%。这种模式下，名创优品本身不用承担店铺经营风险，只要店铺够多，就能产生规模效应。
在2018年9月，名创优品与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议。这是名创优品自2013年创立以来第一次外部融资。从2013年到2018年，名创优品坚持“优质低价”的经营理念，通过对供应链的变革，在零售领域探索出了一套独特新颖的商业模式，全球开店超过3000家，年客流量近10亿，消费人次达到3亿，被认为是新零售时代的代表企业，扩张速度让人刮目相看。
虽然，名创优品即将上市，但是其还面临众多风险，其中最大风险就是被人诟病最多的“山寨”的问题，如何快速扭转在消费者心中形象，也是名创优品需要解决的问题！
标小序小程序项目加盟合作：https://xm.admin5.com/biaoxiaoxu/?wz
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
